拼多多为什么能崛起？揭露淘宝的价格猫腻

年夜 家好，我是喜欢输送干货的生意号。
今天我们来深度剖析 拼多多崛起背后的深条理 原因，也让年夜 家重新认识一下淘宝鲜为人知的价格猫腻。

废话不多说，现在开始。
拼多多就像一个矛盾的综合体，有若干 人说它香，就有若干 人说它烂，争议一直存在，但争议并没有阻止它的逆袭。
拼多多用短短5年搞定6亿用户，市值跨越 千亿美金，一不小心就干成了中国第二年夜 电商平台，这让很多人看不懂这家公司到底凭什么这么牛。
我先说不雅 点，拼多多能活下来，并且 活得这么好，第一个要感激 淘宝，是淘宝造诣 了今天的拼多多。
听到这句话也许你会觉得 弗成 思议，但别着急，我剖析 完年夜 家就懂了。
首先年夜 家可以想一个问题，同样是电商平台，拼多多和淘宝最年夜 的区别是什么？

很多人以为拼多多上只有廉价 货，其实并不是，他也有价格贵的，只不过  拼多多选择把比较  廉价 的商品展示在前面，给买家优先推荐低价的商品。而淘宝不是把最廉价 的商品屏蔽失落 ，而是给买家优先推荐中间价的商品。
两个电商平台之间最年夜 的区别就是商品推荐机制的不合  ，可以说淘宝的价格猫腻给了拼多多一个巨年夜 的机会。
我们举个例子，我们打开淘宝搜索男士T恤，从搜索结果很容易看得出，淘宝推荐的男士T恤主流价格是39~99块之间，也有很多是100块以上的。而我们打开拼多多，同样搜索男士T恤，会发明 拼多多推荐的主流价格在10~30之间，很少有跨越 50的，也就是说淘宝推荐的T恤平均价格是拼多多的三倍。
这还没完。

我们再打开淘宝回到适才 的搜索页面，我们选择价格从低到高排序，会发明 淘宝推荐的T恤最低价格是从33块起步的。同样我们再打开拼多多，同样选择价格从低到高排序，会发明 拼多多推荐的T恤最低价格是从两块多起步的。前后一比较 很明显，淘宝比拼多多的价格凌驾 30块左右。
这就奇怪了，万能的淘宝难道没有30块以下的男士T恤吗？当然不是，我们现在筛选一下看，把价格限定在5块到30块之间，这时候更廉价 的T恤就出来了，但奇怪的是淘宝上5块钱的T恤几乎都没什么销量，这是为什么？
因为淘宝把低价的T恤藏起来了，买家基本 看不到，看不到自然就没有销量。所以屏蔽低价商品，优先展示和推荐中高价的商品，这也许就是淘宝的价格猫腻。年夜 家可以说说看你们是不是也被淘宝强制消费升级了。

我再问年夜 家一个问题，淘宝为什么要屏蔽低价商品？这样对淘宝有什么利益 ？
利益 有两个，第一，屏蔽低价商品可以一定水平 上减少恶性价格竞争，对整个市场的健康成长 有利益 。
如果市场历久 被低价产品  占领 ，卖家都拼命压低成本，高品质高价格的产品  就没有生存空间，就会涌现 我们经常 说的劣币驱逐良币。
第二，屏蔽低价商品可以提高平台的单笔交易客单价，商品以更高的价格卖出去，平台抽的佣金也就更高，还有客单价越高卖家的毛利就越高，卖家越赚钱就越舍得花钱买告白 ，平台就能因此赚更多的告白 费。
所以年夜 家理解了吧，屏蔽低价商品对淘宝年夜 有利益 ，然则 淘宝爽了买家就惨了，平台给我们优先推荐中高价的商品，却没有办法  包管 我们买到的中高价商品，它的质量也是中高等  的。
如果拼多多上三块钱的手机壳在淘宝卖30块，那我们在淘宝买器械 岂不是成了冤年夜 头？还有屏蔽低价商品会导致收入水平比较  低、对价格比较  敏感的买家买不到廉价 货。还有一些收入水平不低、但就是想买高性价比商品的消费者，他们也买不到。
很明显淘宝忽视了这类人群，相反走低价路线的拼多多正好满足了他们，这是淘宝留给拼多多多的最年夜 机会。