[营销战略和营销策略]营销策略:营销策略 篇一 : 营销策略:营销策略-配景 介绍，营销策略-分类介绍
营销组合是一种市场营销中用到的对象 ，营销组合对于确定产品 和品牌的唯一销售点异常 重要。一般还可以称为4P: 价格price, 产品 product, 促销promotion和所在 place。近些年，4P已经拓展到7P，或者由4C取代 。 另外，存在两种4C理论，一种是Lauterborn的4C理论，另一种是Shimizu的4C理论 。
网络营销战略_营销策略 -配景 介绍
营销策略 营销是21世纪的终极杠杆～在21世纪，伟年夜 的胜利 只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。
质量、功能 、款式、品牌、包装;
2.价格适合 的订价 ，在产品 不合 的生命周期内制订相应的价格;
3.促销尤其是好的告白 ;
4.分销建立适合 的销售渠道;
5.政府权力依靠2个国度 政府之间的谈判，打开另外1个国度 市场的年夜 门，依靠政府人脉，买通 各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理;
6.公共关系利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象
报道，消除或减缓对企业晦气 的形象报道;
7.探查即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品 的需求状况如何，有什么更具体的要求;
8.朋分 即市场细分的进程 。按影响消费者需求的因素进行朋分 ;
9.优先即选出我的目标市场;
10.定位即为自己生产的产品 付与 一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品 竞争优势的进程 ;
11..员工“只有发明 需求，能力 满足需求”，这个进程 要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员 工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销进程 的一部分 ，比如 网上银行，客户介入 性就很强。
网络营销战略_营销策略 -网络营销
中小企业没有年夜 企业雄厚的资源，无法在传统营销方法 上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，转变 自己的营销策略。互联网成长 迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷 加入了网络营销部队 过来，然则 并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分 企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到 当初的预期效果，导致投资的资金也无法获得 回报，并且 还造成了人力资源等多方面的浪费。
在具有多年网络营销经验的品牌联播营销参谋 看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高
业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品 做宣传，宣传内容和范围 也能够更细致更普遍 。有的企业可能会觉得 很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，然则 为什么拜访 的用户会那么少呢?到底是哪个环节失足 了呢?问题的症结 在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链宣布 到各类 正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户拜访 网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。
想要更进1步扩年夜 网络营销所带来的效应，企业还要将网站的告白 信息宣布 到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站自己 所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，宣布 到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中症结 的1步，也是部分 企业网站没有太多用户拜访 的解决之道。
网络营销战略_营销策略 -连锁营销
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围 内的同行效应，产生 了1个固定链式的家当 营销模式。它形成的前提是家当 的透明化、扩年夜 化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
一是经营上的分工原则:总部是法人，实行统一治理 、统一进
货、统一核算、统一商号、统一库存、统一订价 、统一办事 规范。
二是治理 上的3S原则:即专业化、标准 化、简约化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心系统、商品成长 中心系统和加工配送系统组成 。四是信息上的网络化。连锁营销包含 直营连锁型、自愿连锁型、合作连锁型和特许连锁型。连锁制可以节省告白 费用和年夜 量流通费用，创造 范围 效益，使其年夜 范围 快速成长 。
网络营销战略_营销策略 -告白 营销
一、 锁定目标客户
集中在目标受众身上打告白 ，减少费用，避免浪费。
二、 减少价格竞争
将告白 投放在特定的消费群身上，制造差别 化。
三、给目标受众定位
网络营销战略_营销策略 -影响因素
营销策略 影响市场营销策略的因素有宏不雅 环境因素和微不雅 环境因素。
宏不雅 因素
宏不雅 环境因素是指企业运行的外部年夜 环境，它对于企业来说，既弗成 控制，又弗成 影响，而它对企业营销的胜利 与否起着十分重要的作用。
1、人文环境:人文环境可以界说 为一定社会系统内外文化变
量的函数，文化变量包含 配合 体的态度、不雅 念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是1种潜移默化的民族灵魂(
1)人口因素:人口数量与市场组成 的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变更 与市场的关系;
2)人口的地舆 迁移因素:客流的移动特点和纪律 与地舆 环境的关系;购买 念头 与地舆 环境的关系;
3)社会因素:家庭;社会位置 阶层，影响细分市场。
2、经济环境:所谓经济环境是指组成 企业生存和成长 的社会经济状况和国度 经济政策，是影响消费者购买 能力和支出模式的因素，它包含 收入的变更 ，消费者支出模式的变更 等。
1)公民 生产总值;
2)小我 收入，反响 购买 力高低 ;
3)外贸收支情况。
3、自然环境:自然资源的缺乏 和掩护 ;环境的恶化;疾病的影响。
4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。
5、政治-司法 环境:政治格局 的稳定和国度 的政治司法 环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境:教育水平、宗教信仰、传统习惯。
微不雅 因素
微不雅 环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的
各类 因素和条件，包含 供给 者、竞争者、"大众以及企业自身等。
1、供给 者:资源的包管 ，成本的控制。
2、购买 者
1)私人购买 者:人多面广，需求差别 年夜 ，多属小型购买 ，购买 频率较高，多属非专家购买 ，购买 流动性较年夜 ;
2)集团购买 者:集团购买 者数量较小，但购买 者的范围 较年夜 ;属于派生需求;集团购买 需求弹性较小。
3、中间商:其购买 产品 和办事 ，主要是为了专卖，以取得利润;由专家购买 ;购买 次数较少;单批量年夜 。
4、竞争者:
1)竞争者及其数量和范围 ;
2)消费者需求量与竞争供给 量的关系。
5、"大众:金融"大众、政府"大众、市民行动"大众、处所 "大众、企业内部"大众、一般群众。
6、企业内部各部分 协作。
网络营销战略_营销策略 -营销目的
1、 推销是一对一的，营销是一对多的;
2、 推销就是把产品 卖好，营销是让产品 好卖。
目的:顾客不买之际会记得你，要买之际想起你。一句话就是:“建立起客户对你的产品 认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的告白 在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是1种建立客户认识的进程 ，让产品 变得好卖的1个过
程。
营销理论上主要有4种营销竞争策略:
1、直接与竞争敌手 竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高;
2、使竞争敌手 难以回击 ;即采取 一些办法 、手段是竞争敌手 还来不及做出反响 就处于失败或被动、劣势的位置 ，对于企业的策略，立异 性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑;
3、不战而胜的竞争策略;主要是采取 一些迫使对方投降、让步的策略方法 ，采取 一些竞争手段，强迫 对方作出退出该领域或行业的手段来，要依据 行业特点和具体情况而定;
4、与竞争敌手 合作的策略。这种方法 比较 可行，对于实力相当而求得配合 成长 的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
网络营销战略_营销策略 -操作办法
1、赚谁的钱。
要知道你的顾客是谁 。
要把顾客分类。年夜 众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说:我要把产品 卖给所有人～一定要定位好自己的客户群体。
找顾客的需求点、定位产品 的卖点。把顾客分类完毕，还需要
做什么呢,我们的先人老子有一句话叫:知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解其余 需求是1种智慧:什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品 的卖点。
顾客的需要点:
1、 显性需求
2、 潜在需求
3、 趋势性需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品 是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求,
你的顾客常在哪里出没。把告白 投放到你的顾客不去的处所 ，等于是竹篮取水 一场空。
2、拿什么赚钱
产品 卖点应该如何定位
卖点必须 是奇特 的。假如有人向你推销1款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买 时会怎么想，就是顾客购买 时的考虑点。
顾客购买 时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来利益
3) 能否创造 价值
这些考虑点也是有主次之分的。当1款产品 解决问题、带来好
处、创造 价值碰在一起之际，顾客首先会先什么,肯定是解决问题。比如 病人头痛去看病，年夜 夫肯定不会说:给你开个保健品，连续吃半年后就能从基本 上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到:
1) 营销部队 的建设和打造;
2)口碑营销——顾客转介绍。
4、 谁在和你抢钱
谁在和你抢钱,毫无疑问——竞争敌手 。
这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感到 履新 距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争水平 惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
如何看待 竞争敌手 :
a)竞争敌手 是学习的对象;
b)竞争敌手 是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱:沟通
用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发明 ，顾客的智商只有几岁。市场份额越年夜 的产品 ，告白 语越口语化、简单化，例如:今年过年不收礼，送礼就送脑白金。
6、品牌建设
品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。
然则 这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做年夜 做强，除了要有庞年夜 的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。
7、其他。
包含 风险逆转、侧翼策略、降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的不雅 察力和对市场的洞察力。
网络营销战略_营销策略 -谋划 内容
营销策略 营销谋划 的主要内容为:
1.营销战略制订;
2.产品 全市市场推广;
3.营销团队建设;
4.促销政策制定;
5.专卖体系等特殊销售模式打造;
6.终端销售业绩提升;
7.样板市场打造;
8.分销体系建立;
9.渠道建设;
10.直营体系建设;
11.价格体系建设;
12.招商谋划 ;
13.新产品 上市谋划 ;
14.产品 计划 ;
15.市场定位;
16.营销诊断等。
网络营销战略_营销策略 -其他相关
营销策略 一、电子商务
今天的互联网世界，如火如荼 ，胜利 经营1个移动电子商务商店，不是一件容易的事情，只有很少的移动电子商务商店取得了胜利 ，而年夜 多半 正在苦苦挣扎。有很多因素，驱动着电子商务商店的业务增长。所以，移动电子商务创业，如何能力 实现胜利 ,在互联网web1.0时代，常用的网络营销有:搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网成长 至web2.0时代，网络应用办事 赓续 增多，网络营销方法 也越来越丰富 起来，这包含 :博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意告白 营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
直接营销
寻找正在寻找投资的企业，直接向其销售你的电子商务网站。社交媒体就在你的眼前，你可以利用社交网站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒体，再没有其他的办法 能让你与客户靠得更近了。你可以在Facebook上创建 公司的粉丝网页，并在你的主页上显
示链接，这有助于推动你的站点的流量提升。
新闻稿
WWW搜索完全依赖于症结 字。年夜 多半 胜利 的电子商务网站，通过宣布 高质量的时事通讯和新闻稿，来吸引客户。宣布 与高质量的症结 词有关的内容，让每1个普通用户都能搜索到。你还可以在新闻宣布 网站上，每周或每月宣布 一次新闻。
新趋势
密切存眷 当前的电子商务行业成长 趋势，借助移动通讯和社交媒体，与用户坚持 紧密联系。
搜索引擎
推销你的移动电子商务业务，SEO是另1种推广方法 ，雇佣专业优化搜索引擎的人，在许多网站的相应目录下，你可以很容易地提交文章、新闻稿和博客内容，以此来推广你的网站。
运营支持
对于1个胜利 的电子商务，至关重要的是要有1个全职的治理 团队。顾客喜欢24小时的办事 支持，因此，你需要确保你的网站提供了卓越的客户办事 。同样重要的是，要坚持 备份你的数据库和网站。
网站托管
网站托管是1个通过电子商务引擎推广你的网站的办法 。这样，无论客户在何时搜索电子商务，在搜索结果页面你的网站将名列前茅。因此，你可以寻求1个web托管赞助 的团队，利用网站剖析 对象 来监控网站流量。
敌手 剖析
剖析 你的竞争敌手 ，放在文章的最后，并非这一点不重要，竞
争无处不在，只有知己知彼，能力 战无不堪 。现如今，多亏了互联网，
你可以随时注意你的竞争敌手 的一举一动。
二、7两种策略
1、整合营销;
2、系统营销;
3、事件营销;
4、体育营销;
5、战略营销;
6、文化营销;
7、切割营销;
8、娱乐营销;
9、直复营销;
10、水平营销;
11、插位营销;
12、公益营销;
13、会议营销;
14、恐怖营销;
15、公关营销;
16、植入营销;
17、德律风 营销;
18、会展营销;
19、新闻营销;
20、旅游营销;
21、数据库营销;
22、节假日营销;
23、深度营销;
24、横向营销;
25、一对一营销;
26、精准营销;
27、分众营销;
28、蒙派营销;
29、互动营销;
30、水性营销;
31、合众营销;
32、年夜 众营销;
33、网络营销;
34、关系营销;
35、灰色营销;
36、红色营销;
37、绿色营销;
38、白色营销;
39、病毒营销;
40、比较 营销;
41、极限营销;
42、狼性营销;
43、VIP营销;
44、暴力营销;
45、协同营销;
46、亲情营销;
47、垃圾营销;
48、美女营销;
49、名人营销;
50、博客营销;
51、集成营销;
52、口碑营销;
53、搜索引擎营销;
54、客户关系营销;
55、魅力营销;
56、界面营销;
57、博弈营销;
58、柔性营销;
59、政治营销;
60、参谋 营销;
61、错位营销;
62、复合营销;
63、精细营销;
64、小众营销;
65、阳光营销;
66、社群营销;
67、协议营销;
68、生活方法 营销;
69、无线营销;
70、标靶营销;
71、爆破营销;
72、双核营销。
三、中国式营销
1、 功能 优先策略:国人购买 念头 中列于首位的是求实念头 。任何营销要想取获胜 利 ，首要的是要有1个功能 好的产品 。因此，市场营销第一位的策略是功能 优先策略，即要将产品 的功能 视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品 的质量及功能 优化。
2、价格适众策略:价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低 直接影响着他们的购买 行为。所谓适众，一是产品 的价位要获得 产品 所定位的消费群体年夜 众的认同;二是产品 的价值要与同类型的众多产品 的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品 的众多经营者相当。
3、品牌提升策略:所谓品牌提升策略，就是改良 和提高影响品牌的各项要素，通过各类 形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即赓续 地扩年夜 知名度;求质，即赓续 地提高美誉度。
4、刺激源头策略:所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，赓续 地刺激消费者购买 需求及欲望，实现最年夜 限度地办事 消费者的策略。
5、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品 产生 良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行流传 ，达到 刺激消费者购买 欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
6、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类告白 媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买 欲望，树立和提升品牌形象。
7、单一诉求策略:单一诉求策略就是依据 产品 的功能 特征，选准消费群体，准确地提出最能反应 产品 功能 ，又能让消费者满意的诉求点。
8、终端包装策略:所谓终端包装，就是依据 产品 的性能、功能 ，在直接同消费者进行交易的场合 进行各类 形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品 或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品 功能 的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记 的店面牌或门前灯箱、告白 牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，
提高营业员对产品 的宣传介绍推荐水平 。查询拜访 显示，20%的保健品购买 者要征求营业员的意见。
9、网络组织策略:组织起适度范围 并且 稳定的营销部队 ，最好的办法 就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是依据 营销的区域范围 ，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
10、动态营销策略:所谓动态营销策略，就是要依据 市场中各类 要素的变更 ，赓续 地调剂 营销思路，改进 营销办法 ，使营销活动动态地适应市场变更 。动态营销策略的核心是掌握市场中各类 因素的变更 ，而要掌握各类 因素的变更 就要进行调研。
四、营销方略
策略一:知己知彼、百战不殆
要与竞争敌手 过招，知己知彼是症结 ，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争敌手 的信息，剖析 竞争敌手 的优劣势，寻找敌手 的软弱 环节进行进攻。尽可能多的获取竞争敌手 的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到2个原则:实用、有效。
策略二:避实就虚、进击 软肋
在与竞争敌手 进行交锋时要选择对方的软弱 市场的软弱 环节进行进击 ，不要选择竞争敌手 的强项与竞争敌手 产生 正面的交锋，要避实以就虚，在竞争敌手 控制进攻所需支付 的价值 往往比在其它市场进攻或者戍守 要凌驾 几倍，因此不适合正面交锋，而是针对竞争敌手 的软弱 环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力袭击 敌手 。
策略三:快速强攻、先发制人
兵法 有云:“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品 的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，能力 以势压倒竞争敌手 。
策略四:以强攻弱、集中进击
兵法 常讲集中优势军力 ，各个击破。历史上曾有过无数胜利 的战例。兵法 如此，商战也如此，要在竞争敌手 控制的市场选择集中性进击 策略。
策略五:抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的事理 。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
网络营销战略_营销策略 -危机营销
危机营销就是企业在面对弗成 控的较为宏不雅 环境的突然变更 时，采取 具有进攻性的营销手段来最年夜 限度地减少危机使企业造成的不良影响，并进1步通过危机获取自身的竞争优势的进程 。
营销的重点就是把弗成 能卖出的商品经过一系列合理、正当 的办法 让消费者很愉快的掏钱来购买 我们所希望他们购买 的器械 。
篇二 : 最值得营销人存眷 的九年夜 营销策略!
导语从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的偏向 。, ]
情感营销策略
情感营销就是把消费者小我 情感差别 和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感告白 、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买 商品所看重的已不是商品数量的若干 、质量利害 以及价钱的高低 ，而是为了一种情感 上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发 ，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣 ，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如 之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微片子 ，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
体验营销策略
体验通常是由于对事件的直接不雅 察或是介入 造成的，岂论 事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包含 知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本领 实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差别 性、个性化、多样化;消费者价值不雅 与信念迅速转变;消费者存眷 点向情感性利益转变。对于现代消费的不雅 念转变企业必须 在品牌推广上下足工夫 ，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。
植入营销策略
植入营销通常是指将产品 或品牌及其代表性的视觉符号甚至办事 内容策略性融入片子 、电视剧或电视节目各类 内容之中，通过场景的再现,让不雅 众在不知不觉中留下对产品 及品牌印象，继而达到 营销产品 的目的。我们经常在众多片子 、电视剧中看到不合 品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各类 以内容输出的平台上，均可以实现。比如 网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个年夜 型的植入营销活动，可以成为主角，比如 游戏、微视频等，然则 在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点罢了 ，成不了年夜 的策略。
口碑营销策略
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋石友 之间的交流将自己的产品 信息、品牌流传 开来。这种营销方法 胜利 率高、可信度强，这种以口碑流传 为途径的营销方法 ，称为口碑营销。从企业营销的实践层面剖析 ，口碑营销是企业运用各类 有效的手段，引发企业的顾客对其产品 、办事 以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方法 和进程 。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发年夜 家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的流传 ，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行
分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体流传 品牌的感触感染 。
事件营销策略
事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过谋划 、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与存眷 ，以求提高企业或产品 的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品 或办事 的销售目的的手段和方法 。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的纪律 ，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以流传 ，从而达到 告白 的效果。我们常因为新品牌、新产品 知名度不敷 高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件产生 ，将媒体、"大众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过 事件营销也是一种策略的办法 ，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成办法 ，一个好的事件营销是会将"大众引向品牌，而非事件自己 。
比附营销策略
比附营销是一种比较 有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买 的进程 。其操作思路是想方设法将自己的产品 或品牌与行业内的知名品牌产生 某种联系，并与其进行比较 ，但认可 自己比其稍逊一筹。比如 早些年蒙牛方才 推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”
的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的告白 、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略就是 比附营销。
饥饿营销策略
是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不该 求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到 加价的目的。注解 上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不该 求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生 的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，年夜 家最先想到就是苹果手机，这世界上越难获得 的器械 越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的事理 ，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品 推出时可以测验考试 使用，适合第一、第二阶段。
恐吓营销策略
所谓恐吓营销是指营销者通过告白 、营销人员等方法 ，向目标客户告诉 某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到 销售其自身产品 的目的的一种营销方法 。但当营销者提供的事实或者数据存在夸年夜 或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论领域 。恐吓营销在逻辑上的表述为:剖析 产品 ?列举提出问题?渲染问题的严重性?从心理上恐吓?采取 办法 ?潜在购买 成为现实购买 。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品 或办事 、人身平安 的产品 或办事 ，比如 保险公
司、空气净化、平安 座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，然则 不要夸年夜 事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如 “微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨年夜 的损失，微波炉老年夜 格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时非分特别 注意，然而此策略运用适合 ，效果甚好，比如 昔时 螨婷这个品牌，其时 九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过流传 让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷 掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的牵挂 对号入座!
会员营销策略
会员营销是一种基于会员治理 的营销办法 ，商家通过将普通顾客变为会员，剖析 会员消费信息，挖掘顾客的后续消辛苦 汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方法 ，将一个客户的价值实现最年夜 化。与传统营销方法 在操作思路和理念上有众多不合 。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如 通过梳理一个电商企业的会员，根绝地区 、年龄、性别、习惯购买 品类、购买 次数等多个维度进行分群，在促销时针对不合 群体进行不合 内容的流传 。一个电商品牌通过会员营销，在一次年夜 促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是年夜 数据的事情。
从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的偏向 ，策略办法 有很多种，我也
只是将常用的策略办法 推荐给年夜 家，任何一个策略的胜利 实施都需要做好精心的准备，同时在一些年夜 的项目中，策略确立之后，可以小范围 测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调剂 ，一场营销战役即将打响，你准备好了吗?策略要先行，路上需谨慎!
篇三 : 战略营销和策略营销有什么区别,同上，请回答的尽量用心，谢谢。
战略营销和策略营销有什么区别,
同上，请回答的尽量用心，谢谢。
你好～
要知道战略营销和策略营销有什么区别,首先要先明白什么是战略营销,什么是策略营销,
一，什么是战略营销,
必须 首先明确，什么是战略。
1，战略的实质 是一个企业的选择。为什么要做选择,因为任何一个企业都不是全能的。弗成 能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好～任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力，用到产出最年夜 的处所 。战略就是一个选择的进程 ，选择什么,如何选择,这是企业战略计划 所要研究的课题。
2，战略首先意味着放弃 。在中国目前的经济环境下，战略对于企业家的意义，更为重要的是“放弃 ”。中国的经济处在快速成长 期，有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃 ，而放弃 是一件很痛
苦的事情。
综上所述，战略选择的核心是对企业目标客户群的选择。而战略营销就是从战略的高度思考和计划 企业的营销进程 ，是聚焦最有价值客户群的营销模式。
我们都知道80/20原理，20%的客户创造 了企业80%的利润。战略营销要做的就是找到适合企业的目标客户群，并锁定他们进行精确袭击 ，使企业的资源和能力施展 最年夜 的效益，并实现企业能力的连续 提升。
因此，战略营销的三个症结 要素就是:1)客户细分;2)聚焦客户价值;3)为股东和客户增值。
二，什么是策略营销,
策略营销主要指的是在市场营销中，将企业的市场策略运用到营销中的进程 。
比如 :
1，低成本策略
通过降低产品 生产和销售成本,在包管 产品 和办事 质量的前提下,使自己的产品 价格低于竞争敌手 的价格,以迅速扩年夜 的销售量提高市场占有率的竞争策略。
2.差别 化策略
通过成长 企业别具一格的营销活动,争取在产品 或办事 等方面具有奇特 性,使消费者产生 兴趣而消除价格的可比性,以差别 优势产生 竞争力的竞争策略。
3.聚焦策略
通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的办事 ,充分 满足一部分 消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。
一个企业的市场营销策略必须 是在企业的战略营销策略下确定的，可以简单把策略营销理解成企业在市场的战术营销。这就是两者的区别～
篇四 : STP营销战略
STP营销战略
第一部segmentation: 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较 少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕细分。
第二部targeting:你依照 你的喜好 来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较 多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。
第三部Positioning:你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉 你身边的人有水果的蛋糕是多么 好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用告白 等多种手段来告诉 你的企业的image，product等等来吸引消费者。
营销学中的STP
现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包含 三要素:
市场细分
目标市场
市场定位
市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分的寄义
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买 行为和购买 习惯等方面的差别 ，把某一产品 的市场整体划分为若干消费者群的市场分类进程 。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者组成 的群体。
市场细分的法度模范
查询拜访 阶段
剖析 阶段
细分阶段
细分消费者市场的基础
地舆 细分:国度 、地区 、城市、农村、气候、地形
人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
心理细分:社会阶层、生活方法 、个性
行为细分:时机、追求利益、使用者位置 、产品 使用率、忠诚水平 、购买 准备阶段、态度。 市场细分的基来源基础 理与依据
市场是商品交换关系的总和,自己 可以细分
消费者异质需求的存在
企业在不合 方面具备自身优势
市场细分的作用
细分市场不是依据 产品 品种、产品 系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是依据 市场细分的理论基础，即消费者的需求、念头 、购买 行为的多元性和差别 性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较 具体，比较 容易了解消费者的需求，企业可以依据 自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的办事 对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，
便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求产生 变更 ，企业可迅速转变 营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变更 ，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品 细分策略，正是基于产品 的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销计划 ，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不合 用户群需求，推出不合 的“细分”促销计划 。选择“天骄”的用户，可优惠购买 让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能 机、以及让人尽享数码音乐的MP3;选择“锋行”的用户，可以优惠购买 “数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器;钟情于“家悦”的用
户，则可以优惠购买 “电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及造诣 电脑高手的XP电脑教程。
2、有利于挖掘 市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买 潜力、满足水平 、竞争情况等进行剖析 比较 ，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或依据 本企业的生产技术条件编制新产品 开拓计划，进行需要 的产品 技术贮备 ，掌握产品 更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通细致 分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品 ，既能满足市场需要，又可增加企业的收入;产品 适销对路可以加速商品流转，加年夜 生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练水平 ，提高产品 质量，全面提高企业的经济效益。
市场细分的步调
市场细分法度模范 可通过如下例子看出:
一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣。而从未乘过飞机的人又可以细分为畏惧 飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机
持肯定态度的人。在持肯定态度的人中，又包含 高收入有能力乘飞机的人。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。
可见，市场细分包含 以下步调 :
1.选定产品 市场范围 。公司应明确自己在某行业中的产品 市场范围 ，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求。可从地舆 、人口、心理等方面列出影响产品 市场需求和顾客购买 行为的各项变数。
3.剖析 潜在顾客的不合 需求。公司应对不合 的潜在顾客进行抽样查询拜访 ，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的配合 需求。
4.制定相应的营销策略。查询拜访 、剖析 、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的条件
企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差别 予以定位，来取得较年夜 的经济效益。众所周知，产品 的差别 化必定 导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须 在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须 具备以下特
征:
可衡量性。指各个细分市场的购买 力和范围 能被衡量的水平 。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性。指所选定的细分市场必须 与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表示 在信息进入、产品 进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
差别 性。指细分市场在不雅 念上能被区别并对不合 的营销组合因素和计划 有不合 的反响 。 市场细分的办法
1、单一标准 法
2、主导因素排列法
3、综合标准 法
4、系列因素法
目标市场选择策略
依据 各个细分市场的奇特 性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.
1.无差别 市场营销
指公司只推出 一种产品 ,或只用一套市场营销办法 来招徕顾客.当公司判断 各个细分市场之间很少差别 时可考虑采取 这种年夜 量市场营销策略.
2.密集性市场营销
这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
3.差别 性市场营销
指公司依据 各个细分市场的特点,相应扩年夜 某些产品 的花色,式
样和品种,或制定不合 的营销计划和办法 ,以充分 适应不合 消费者的不合 需求,吸引各类 不合 的购买 者,从而扩年夜 各类 产品 的销售量.
优点:在产品 设计或宣传推销上能有的放矢,分别 满足不合 地区 消费者的需求,可增加产品 的总销售量,同时可使公司在细分小市场上占有优势,从而提高企业的厨房,在消费者以上中树立良好的公司形象.
缺点:会增加各类 费用,如增加产品 改进 成本,制造成本,治理 费用,储存费用.
案例:美国米勒公司营销案
在60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了转变 这种现状，米勒公司决定采取 积极进攻的市场战略。
他们首先进行了市场查询拜访 。通过查询拜访 发明 ，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人书虽多，但饮用量却只有后者的1/8。
他们还发明 ，重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;喜好 体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并武断 决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、
重新定位从告白 开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，告白 主题酿成 了“你有若干 时间，我们就有若干 啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。告白 画面中除险的尽是些激动人 心的排场 :船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻
井工人奋力止住井喷等。
结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很年夜 的胜利 。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。
什么是市场细分的最好途径,
营销人员的目标是将一个市场的成员依照 某种配合 的特性划分成不合 的群体。市场细分的方
法经历过几个阶段。最初，因为数据是现成的，调研人员采取 了基于人口统计学信息的市场细分办法 。他们认为不合 的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不合 ，消费模式也会有所不合 。后来，调研人员增加了消费者的居住地、衡宇 拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地舆 人口统计学信息的市场细分办法 。
后来，人们又发明 基于人口统计学的办法 做出的同一个市场细分下，还是存在着不合 的消费模式。于是调研人员依据 消费者的购买 意愿、念头 和态度，采取 了基于行为科学的办法 来进行分类。这种办法 的一个形式是基于惠益的市场细分办法 ，划分的依据是消费者从产品 中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场细分办法 ，划分依据是消费者生活方法 的特征。
有一种更新的结果 是基于忠诚度的市场细分，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更年夜 利润的客户身上。
总之，市场细分剖析 是一种对消费者思维的研究。对于营销人员来说，谁能够首先发明 新的划分客户的依据，谁就能获得丰富 的回
报。
企业怎样能力 赓续 找到市场的利基,
利基存在于所有市场。营销人员需要研究市场上不合 消费者对于产品 属性、价格、渠道、送货时间等方面的各类 要求。由此，购买 者将被分成不合 的群体，每一个群体会对某一方面的产品 /办事 /关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以依据 其特殊性提供办事 。
比方 说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的年夜 厦，或者选择专门设计某特定类型的年夜 厦，像疗养院、医院、监狱或是年夜 学生宿舍。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基:为佛罗里达州设计高造价养老院，假定营销调研显示这个利基充分 年夜 和具有增长潜力。
如何利用互联网赞助 企业进行市场细分,
互联网切实其实 能够赞助 企业进行市场细分。我对那些针对特定市场细分的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个办事 于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互念头 会。
今天，网络销售商开始建立一种数据仓库，把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中，营销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发明 新的市场细分和利基。之后他们将特定的市场供给 品提供给 潜在客户，这是经典的市场细分。
目标市场的界说
著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即:标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品 和办事 满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的策略
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户办事 ，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。 为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份年夜 的目标，只有扬长避短，找到有利于施展 本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞年夜 的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品 难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，依据 企业优势，选择了省内十年夜 运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了
销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合伙 经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的年夜 门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。 选择
目标市场一般运用下列三种策略。 一、无差别 性市场策略 无差别 市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差别 ，运用一种产品 、一种价格、一种推销办法 ，吸引可能多的消费者。美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采取 无差别 市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品 满足世界156个国度 和地区 的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要转变 配方的决定，不虞 在美国市场掀起轩然年夜 波，许多德律风 打到公司，对公司转变 可口可乐的配方表示 不满和否决 ，不得不继续年夜 批量生产传统配方的可口可乐。可见，采取 无差别 市场策略，产品 在内在质量和外在形体上必须 有奇特 作风 ，能力 获得 多半 消费者的认可，从而坚持 相对的稳定性。 这种策略的优点是产品 单一，容易包管 质量，能年夜 批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采取 这种策略时，必定 要形成激烈竞争。闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任办法 、同样的制作法度模范 、同样的质量指标、同样的办事 水平，采取 无差别 策略，生产很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”排场 。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。所以，面对竞争强手时，无差别 策略也有其局限性。 二、差别 性市场策略 差别 性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不合 的子市场，设计不合 的产品 ，制定不合 的营销策略，
满足不合 的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方法 把妇女分成三种类型:时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己装扮 得华贵艳丽，引人注目;男子气型妇女喜欢装扮 的超凡脱俗，卓尔不群;朴素型妇女购买 服装讲求经济实惠，价格适中。公司依据 不合 类妇女的不合 偏好，有针对性地设计出不合 作风 的服装，使产品 对各类消费者更具有吸引力。又如某自行车企业，依据 地舆 位置、年龄、性别细分为几个子市场:农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量年夜 ;城市男青年，要求快速、样式好;城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不合 的市场营销组合策略。 这种策略的优点是能满足不合 消费者的不合 要求，有利于扩年夜 销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品 差别 化、促销方法 差别 化，增加了治理 难度，提高了生产和销售费用。目前只有力量雄厚的年夜 公司采取 这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。 三、集中性市场策略 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别 少数市场上施展 优势，提高市场占有率。采取 这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是年夜 部分 中小型企业应当采取 的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发明 ，日本每年约出身 25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。于是，他们决定放弃 尿布以外的产品 ，实行尿布
专业化生产。一炮打响后，又赓续 研制新资料 、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国度 和地区 ，成为闻名于世的“尿布年夜 王”。 采取 集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品 适销对路，降低成本，提高企业和产品 的知名度。但有较年夜 的经营风险，因为它的目标市场范围 小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和喜好 产生 变更 ，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了疏散 风险，仍应选择一定命 量的细分市场为自己的目标市场。 三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须 考虑企业面临的各类 因素和条件，如企业
范围 和原料的供给 、产品 类似性、市场类似性、产品 寿命周期、竞争的目标市场等。 选择适合本企业的目标市场策略是一个庞杂 多变的工作。企业内部条件和外部环境在赓续 成长 变更 ，经营者要赓续 通过市场查询拜访 和预测，掌握和剖析 市场变更 趋势与竞争敌手 的条件，扬长避短，施展 优势，把握时机，采取 灵活的适应市场态势的策略，去争取较年夜 的利益。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创建 产品 、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保存 深刻的印象和奇特 的位置，从而取得竞争优势。 市场定位是20世纪70年代由美国粹 者阿尔?赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业依据 目标市场上同类产品 竞争状况，针对顾客对该类产
品某些特征或属性的重视水平 ，为本企业产品 塑造强有力的、与众不合 的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区离开 来，使顾客明显感到 和认识到这种差别 ，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
传统的不雅 念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不合 的产
品，实行产品 差别 化。事实上，市场定位与产品 差别 化尽管关系密切，但有着实质 的区别。市场定位是通过为自己的产品 创建 鲜明的个性，从而塑造出奇特 的市场形象来实现的。一项产品 是多个因素的综合反应 ，包含 性能、结构 、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放年夜 某些产品 因素，从而形成与众不合 的奇特 形象。产品 差别 化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品 差别 ，并且 要通过产品 差别 建立奇特 的市场形象，赢得顾客的认同。
需要指出的是，市场定位中所指的产品 差别 化与传统的产品 差别 化概念有实质 区别，它不是从生产者角度出发 纯真 追求产品 变异，而是在对市场剖析 和细分化的基础上，寻求建立某种产品 特色，因而它是现代市场营销不雅 念的体现。 |
