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“企业不会炒作，就是木乃伊。”
这句话出自中国最低调的隐形百亿富豪钟睒睒之口。
他是当之无愧的营销奇才，在农夫山泉创建 的1996年，国内几乎没有矿泉水这一概念。
凭借着“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是年夜 自然的搬运工”等精彩 的告白 谋划 ，如今，农夫山泉的市场已异常 庞年夜 ，在百强排行APP矿泉水排行榜中位列前茅。
2017年，农夫山泉销售额突破了150亿。
22年的成长 进程 中，钟睒睒的营销能力究竟有多恐怖。
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做过泥水匠，当过记者，种过蘑菇，养过鳖，创意无限，营销手段极其丰富 ，这些都是别人贴在农夫山泉开创 人钟睒睒身上的标签。
他出身 于根正苗红的家庭，文革时期家道中落，钟睒睒被迫辍学，后来经历过两次高考失败后，电年夜 卒业 的他做了五年记者，采访过500多位企业家。
1988年，国度 设立海南经济特区，年轻人纷纷 南下，钟睒睒也加入其中。
他原来 想办一家私营报社，但其时 的环境却并不允许他这样做。
于是，种蘑菇成为钟睒睒最早的创业项目。
然而海南早晚湿热，中午干燥，蘑菇生意败光了钟睒睒的积蓄。
他东奔西跑，今天给政府装窗帘，明天养虾，一顿折腾后还是没挣钱。
1990年，宗庆后和他的娃哈哈成为中国饮用水市场一股弗成 忽视的力量，钟睒睒顺势成为海南地区 署理 后，却把低价进到的货拿到广东高价卖出。
如果说娃哈哈署理 商的身份让钟睒睒在海南站稳了脚跟，那么在离开娃哈哈后，他于1993年成立公司海南养生堂药业，推出的“养生堂龟鳖丸”，则让他赚到了高达1000万的人生第一桶金。
随后，养生堂陆续推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“长年夜 愉快”等十多个品牌和产品 。
1996年，心有不甘的钟睒睒决定杀回饮用水市场，成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。
其时 ，市场的领头羊是主打“纯净水”的娃哈哈和康师傅，钟睒睒灵机一动。
1998年法国世界杯，红色标签的农夫山泉在央视演播室首度亮相，借助电视告白 “课堂片”运动瓶盖那“卟”的一声，“农夫山泉有点甜”这一经典宣传语，立刻火遍年夜 江南北。
自1999年起，农夫山泉连续五年成为乒乓球国度 队的主要赞助商。
然而就在这个节骨眼上，有消费者称在农夫山泉瓶中看到黑色的悬浮不明物，接着，记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片。
在随后紧急召开的宣布 会上，钟睒睒先是喝了一口农夫山泉，然后做出了一个让包含 自己企业员工在内都觉得 受惊 的决定，他失落 臂 其他企业的投诉，声称纯净水对人体并无益处，将从此退出纯净水市场。
同样在这一年，一场震动全国水行业的“水战”全面爆发，“纯净水”从此风光不再。
在其它企业乱了阵脚的时候，农夫山泉并没闲着，它多次在公益活动中抛头露面，于2003年开启产品 多元化时代，推出的“农夫果园”上市后迅速跻身杰出果汁品牌行列。
次年，尖叫上市，“让你心跳，不如让你尖叫”的告白 语赢得了一年夜 批青少年的追捧，
2007年，打乱了纯净水市场的农夫山泉提议 了针对行业老年夜 “康师傅”矿物质水的商战，它提倡 人们饮用“弱碱性水”，否决 在水中加入人工矿物质，让自称为“年夜 自然的搬运工”的农夫山泉成为两家饮用水巨头企业撕咬后的受益者。
2008年，从汶川归来的钟睒睒一出机场就嚎啕年夜 哭，他嘱咐 下属，在向灾区捐助矿泉水时，千万不要露出农夫山泉的LOGO，我们无法猜测这究竟是否是一场营销。
两年后，云南年夜 旱，农夫山泉连夜召集 共计价值1300万元的饮用水，分三趟专列送往云南灾区，解决了本地 16个县市缺水庶民 的饮水问题。
也是在这一年，酝酿许久的农夫山泉新包装正式亮相，同年底，维他命水缤纷上市。
2012年，方才 推出东方树叶后的农夫山泉销售额首次突破100亿，一年后，标准 门事件爆发，在27天的时间里，《京华时报》用连续67个版面向农夫山泉的“标准 门”事件开炮，称农夫山泉“标准 不如自来水”，引发了不少市民对饮用水问题的强烈担心 。
一时间，农夫山泉经济损失达6000万，同时放弃 了北京桶装水市场。
作为回应，次年新年伊始，一部时长达三分钟的微纪录片在央视焦点访谈后播出。
这是一部讲述农夫山泉十二年来如何在长白山寻找水源、建设工厂 的纪录片，稍稍挽回了品牌形象。
2015年，农夫山泉年夜 胆的推出了售价为40元/750ML的玻璃瓶矿泉水，并表示 ，在总理谈判桌前放塑料瓶水是行业羞辱 。
2016年杭州G20峰会，钟睒睒把高端玻璃瓶装水摆到了国度 领导人的桌上。
同样在2015年，农夫山泉还做了一件行业内从没有过的事，它在优酷的视频开始前投放了长达2分17秒的告白 ，不过 用户可以在告白 开始5秒后关失落 它。
这一前无前人 的举动，让接近70%的网友不雅 看告白 的时间跨越 30秒或者看完了全程。
2016年，农夫山泉推出五年夜 新品，在茶π的告白 中，农夫山泉破天荒地使用明星代言，在短短2分钟的视频里，从韩国组合BIGBANG成员自小学六年级接受练习生训练讲起，背后支付 了难以想象的艰辛和汗水，不摇动 不放弃 直到站在世界的舞台上，直到最后才涌现 告白 语“茶π，自成一派”。
此条告白 上线20小时后，就达到 了40万的播放量，茶π在短短8个月时间内销售额突破10亿！
从“农夫山泉有点甜”、“年夜 自然的搬运工”到利用各类 水质、水源问题进行营销，身经百战的钟睒睒表示 ，我们欢迎竞争，然则 我们从来没有把恒年夜 冰泉这种产品 放在竞争敌手 的位置。
农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌，我们要竞争的是水的研究，不是货架上多了一个牌子就是竞争，这样的竞争对农夫来说不称为竞争。
在1989年的一封信中，他这样写道:“仅仅是钱还是不敷 的。我的目标要高得多。”
30多年后的今天，早已在2010年就击败老年夜 哥宗庆后的农夫山泉究竟还能走多高呢？ | 
