营销战略

做战略上正确的事情要比立即获利更重要。
公司对每一项业务都要制定一个计划来实现它的久远 目标。为了包管 选择和执行正确的活动，营销者必须  在三个症结 领域优先考虑战略计划 ：1、将公司的业务以投资组合的方法 进行治理 ；2、从考虑市场增长率和公司在市场中的定位和适合性的角度，评估每项业务的优势；3、建立一个战略计划 。
以上三点需要深入思考，我小我 一点肤浅  的理解是做每一项业务其实和投资是一样的，如果长年夜 与盈利很好就坚定持有，如果行业不景气、业绩连续 下滑和亏损就应该止损；这里面没有情怀的事情，不要过多纠结，昔时 我们关失落 第一家店的时候，我称之为“伤心的太平洋（店）”，很多在该店工作过的伙伴都很失落和纠结、但老板却很决绝，或许这就是人与人之间的差距吧。韦尔奇也曾要求通用在每个业务单位 都要做到市场前三，不可 就卖失落 ，或许是对第二条的诠释吧。与其异曲同工的是家乐福，在新兴市场上高歌猛进，一旦市场成熟了就快速抽身离去（当然这个时间跨度是20-30年），这或许就是它们的整体（全球）战略计划 。
战略计划 不是老板一小我 的事情，也不仅仅是集团公司在年度PPT上写几句动人 的话。公司选择、创造  、运送和向顾客传递价值的方法 取决于四个条理 的战略计划 ：公司层、部分 层、业务单位 层和产品  层。公司总部负责设计指导整个企业的公司战略计划 ，决定对每个部分 分派 若干 资源以及各个业务的开设和终止。每个部分 制定规  划，在部分 内部、将资金分派 到各个业务单位  。每个业务单位  制定战略计划 ，使自己具有盈利前景。
其实上述内容和前期在人力资源治理 分享战略时有很多类似的，今天我们简单回顾下：
“在对一位治理 者进行评价的时候，至少会有一条标准  ，即治理 者在多年夜 水平 上实现了本单位  需要杀青 的目标。组织存在的目的就是为了杀青 某些目标，而如果这些目标没有能够实现，则从某种水平 上说，这个组织就是失败的。”
“战略计划 之所以如此重要，是因为在那些运转良好的公司中，各类 目标在从组织的最高层向下传递一直到员工的各个层级的进程 中，应当形成一条没有中断的目标链（或目标层级），这些目标则会指引员工去完成哪些工作。”

国外治理 类书籍（至少目前读过的），都邑 用一章（或一节）来论述战略问题，如：人力资源治理 、财务  治理 以及今天分享的营销治理 ，可见战略的重要性。但国内很多企业，战略一词虽也被频繁提及，但年夜 多局限在老板的口中（心中）和集团年度PPT中。战略与实施（执行）是完全脱节的，并且 ，最可悲的是每换一任领导，执行都邑 产生 很年夜 变更 。我们曾努力坚持了2年的生鲜自营，换了老年夜 立马砍失落 ，短期人力成本获得 “有效”控制，历久 则丧失了“核心竞争力”。