如果说七月是“最为难 一个月”的话，那八月则是让人“又哭又笑的一个月”：
值得开心的是：这个月还可以躺赢；
让人不太开心的是：这是今年 可以躺赢的最后一个月了…
这两年夜 截然相反的特点又揭示出这个月最年夜 特点：
充分 的自然流量。
而这就是势，正所谓“借势造势、乘势而上、趁势崛起”…所以，如何做好这个月，不仅是一个策略事项，更是一个战略事项。
一、“战略点”
七月的为难 在于“有力没处借”，而八月则不然 ：“好风凭借力”。七、八月的最年夜 优势在于充分 的自然流量，现在越来越明白“为什么年轻客群如此被看重”，其实根来源基础 因在于“生理原因”：因为越年轻则生理激素越旺盛，生理激素越旺盛则越闲不住、越难控制自己的激动 消费欲望、越乐于与勇于透支…所以“不消 扬鞭自奋蹄”，稍稍一挠即奇痒难耐。这点家长们最明白，尤其男孩家长，小伙子们若不释放完精力是绝对哄不睡的…
因此，一切胜利 其实都因暗合底层纪律 ，而底层纪律 往年夜 了说叫“人性”，往小了说就是“基因”。所以“营销确实是一门科学”，越往深研究，你就会发明 确实如此。
八月的第一个、也是最年夜 的一个着力点即是“七夕”，当下可以将之作为“战略级节点”，主要原因有四：
1.在当下新形势与年夜 格局 下，“洋节”是必定 要消停好一阵的，哪个“年夜 家伙”要是敢“顶风而上”，那就需要喝点六个核桃补补脑了；“小家伙”倒无所谓，但症结 是基本 连个波纹都折腾不起来，不仅自娱自乐且再被弄成典范 就真得不偿失了。因此如果小家伙想试一试，也应该先喝点六个核桃…所以，我国传统节日重要性越来越高；
2.资深一点的商业人其实都明白，当下年夜 部分 商业节点其实都是洋节们在撑着的，现在有点“突然断档”了，且变更 实在太快，涌现 了“前后脱节”，尤其咱国度 传统节点两极分化太严重，要么就是“头部”，比如 春节、中秋、国庆，要不就是…真有点“青黄不接”。所以，快速“催熟”我国传统节点成为了重中之重；
3.“七夕”针对的是情侣客群，对应的是“西方情人节”，战略级客群+战略级节点，稍有点嗅觉的都应该知道多么 症结 ；
4.当下消费已成为国度 经济重心且未来势必越来越核心，再叠加“文化自信”的年夜 偏向 、强力矫正“崇洋媚外”的年夜 配景 ，各类资源势必赓续 加码，“势能”将越来越强，症结 就在于“结构 与借势”了。
综上，今年七夕是值得重磅加码的，但怎么“加”确得好好想想，因为“吃第一波螃蟹”不仅需要胆气、眼光，更需要智慧与耐心，好在时运已经涌现 ，能不克不及 借上力就看营销功力了。在此浅谈几点：
1.从今年起，七夕是越发值得上“年夜 PR”的，重点在于特色与立意点。不要总是“牛郎织女、鹊桥相会”，要赋能一些时代新意，想想“国潮”，结合点潮流 展现方法 ，给年夜 众留下点特其余 记忆。要记住，pr实则就是“种记忆”的，是长线，什么拉客流那就比如 “辟邪剑法”，伤害老高了；
2.SP的重点还是化妆珠宝，然则 这其实也是一种惯性思维，七夕就只能送这个吗？你或许说“这些单价高啊。”那么“新能源汽车、手机、数码产品 不香吗？”症结 是想法，就看你敢不敢想，要相信年轻小情侣的攀比心理与外溢的荷尔蒙。这让我想起了一个曾经的实操案例：差不多得10年前，我们搞了个“1元竞拍”活动，就是拿个商品让年夜 家在下面喊价，1元起拍、随意加价，其时 似乎 是情人节，结果一个售价两千多块的iPadmini被生生给拍到了三千多，最后还真成交了…不是他们不知道价格，是因为两个小伙子争起来了，症结 是女朋友都在旁边呢；
3.情人节有“玫瑰、巧克力”，七夕有什么年夜 众可拥有具象标识？似乎 真没有，平民总不克不及 去搭个鹊桥吧？所以要敬佩国外营销年夜 咖们的功力，人家真是早把IP给玩透了，几乎每个节日都给你整出点年夜 众都能介入 、人人都能看到的IP，比如 情人节的玫瑰与巧克力、圣诞节的圣诞树与圣诞老人、万圣节的假面与南瓜灯、感恩节的火鸡、回生 节的彩蛋…在这方面咱们就差一年夜 截了，但这也正是机会所在，敢不敢试试“吃第一个螃蟹”，给七夕造一个新IP？
看了一下时间，以上部分 建议看来只能留给明年了，就让时间去检验吧。但说实话，我年夜 体统计了一下启动时间，发明 今年年夜 家都更早开始启动预热了，所以这也说明：七夕的战略意义已开始成为共鸣 。
二、“着力点”
说完“战略点”，下面再浅谈几个“着力点”。
首先，营销究竟“营的是什么”？谜底 是“人心”。那么如果你是一名学生，开学已进入“倒计时”，你的内心是怎么样的？相信绝年夜 多半 是“时不我待”，抓紧“玩够”啊！作业还没做完？心理怕怕！但恐惧之下人会怎么办？谜底 是“加倍 放肆 来麻痹自己”。所以，这就是最年夜 的着力点，重点在于“给同学们一些可以自我麻痹与安慰 的理由”，比如 举办一些如念书 会之类阅读类活动啦、开展各类讲座、展览、益智类、开眼界类活动啦…总之就是给一个理由，就如“新东方的双语直播”，看直播也能理直气壮的说一声：在学英语呢！
其次，下列几个节点及要点须重点注意：
1.开学季：即开学前一周至开学当周，这将迎来诸多需求爆发，重点存眷 品类：数码、餐饮、文具、服装；
2.城市级节日借势：由于在暑期+气候等综合作用下，许多城市将迎来游客最岑岭 ，因此各年夜 城市也会举办各类特色城市级节庆活动，如青岛啤酒节，所以如何“搭上顺风车”将尤为症结 ，因为“距离”永远都是优势，“懒”永远都是最年夜 、最好的“借力点”；
3.节气：查了一下，8月共有“立秋、处暑”两个节气，中间还夹着“末伏”这个年夜 众较为熟知的节点，所以可以思考进行巧妙借势造势，打造一些差别 化特色，尤其是“立秋”，想象空间还是异常 年夜 的，借势巧妙确能收获“四两拨千斤”之效；
4.商品面重点-珠宝、服装服饰、数码：这不仅是因为七夕，更因为即将到来的9、10月份将是“传统的婚庆年夜 月”，所以8月是异常 重要的准备 月，尤其“三金、五金、钻戒、床品、厨具”等品类更将迎来一个需求小岑岭 ；另外随着立秋的到来，秋季新品陆续上市，相关活动与宣传也应该逐渐向其着重 ；
5.蓄势之月：正所谓“金九银十”，九月是商业项目尤为症结 的月份，许多商业的年度最重磅活动多集中在这一月份，所以8月亦可称为“准备 /蓄势之月”，就像“人的未来如何看现在怎么做”一般，9月的成败症结 恰在8月准备的如何。
综上，望有启发，祝年夜 卖、年夜 爆、长红！ | 
