上市直企2018年业绩透视：康宝莱五区飘红、欧瑞莲中国区业绩最高

本文刊登于《知识经济》2019年3月刊，转载请联系本杂志或本网站，并标明出处，谢谢合作。

文-本刊记者陈杰

2019年2月，各年夜 上市公司的2018年财报陆续宣布 ，在华进行业务开展的直销企业中，上市企业包含 康宝莱、如新、欧瑞莲、USANA和雅芳，这几家企业在2018年的业绩都实现了或多或少的成长 ，尤其是中国市场的表示 突出，成为各家企业连续 深耕和投入的重点。

康宝莱 五区飘红

康宝莱董事会主席兼首席执行官Michael Johnson表示  ，“就全年而言，康宝莱业绩在2018年创下了历史新高，六个地区  中除了中南美洲，其他五个地区  都实现了增长。有四个市场在2018年打破了历史纪录，包含 中国、亚太区、墨西哥与欧洲、中东及非洲地区  （EMEA）。”

面对在中国市场取得的良好业绩，康宝莱表示  ，将继续坚持立异 、加年夜 投资力度，深耕中国营养保健食品市场，致力于提升全民健康水平。康宝莱除了在中国建立4家研发中心、5家品牌体验中心以及62家分公司之外，还将进一步加年夜 对中国市场的投资力度。

2018年2月，康宝莱宣布投资7亿元成立“中国影响力成长 投资计划”，重点用于健康领域产品  及公司并购、营养俱乐部拓展、技术水平提升以及研究和培训支持等方面，助力推进中国业务的成长 。

其中，7亿基金的20%将用于业务立异 方面，同时康宝莱也在进一步寻求适合 的项目，将可以扩年夜 渠道延长产品  链的并购作为公司的战略偏向 。

此外，康宝莱为探索适合年轻人的产品  宣传模式，在全国16个城市开展了快闪店活动，让消费者更直接地感触感染 到了康宝莱的品牌理念和优质产品  ，这一系列举措展示了康宝莱对中国市场的重视。

而据财报显示，2018年康宝莱中国的活跃经销商数量也在年夜 幅增长。

2019年，康宝莱希望不仅能继续坚持 业绩增长，还能“把愿景推向全世界”。康宝莱董事会主席兼首席执行官Michael Johnson表示  ，“基于要聚焦于更好的产品  、我们的销售人员有更好的对象 来增加他们的收入，来吸引更多的分销者和顾客，这些做法都不转变 。会领导团队继续坚持 增长势头，加速杀青 业绩。”

如新 ageLOC科技引领

如新财报显示，通过ageLOC科技打造的一系列健康美容产品  ，成为驱动业绩连续 增长的强劲引擎。从2010年推出的ageLOC修身美颜Spa、ageLOC 美体spa，到2015年推出的个性化定制美容仪器ageLOC Me，再到2018年的ageLOC LumiSpa，每次新品推出加上如新的预购营销，总能引发市场热潮。

2019年，如新还将推出LumiSpa Accent，即睛采眼部护理套装。这款眼部按摩仪器可以接在ageLOC LumiSpa上使用，对眼部周围进行密集护理。

据悉，LumiSpa Accent将与由LumiSpa、ageLOC Me和ageLOC修身美颜sp和美体Spa组成的“黄金生态圈”产品  ，配合 亮相于2019年3月初举办的广州国际美博会。

此前，如新全球市场营销资深副总裁傅凯文表示  ，如新未来将推出更多的立异 美容仪产品  ，以顺应快速增长的市场需求。并且 随着强年夜 的产品  组合赓续 亮相，公司未来业绩也有望坚持 连续 稳定的增长。

不仅在产品  方面赓续 深耕，如新战略治理 体系中，数字化和年轻化成为近来最重要的成长 偏向 ，并且 这种影响渗透在如新产品  研发、品牌推广、市场营销、办事 支持及人力资源等多个方面。

2017年，如新就开始与阿里云杀青 战略合作。由阿里云提供基础云资源、平安 办事 、年夜 数据等产品  和办事 ，如新以此打造数字化平台，为全面拥抱移动互联网及其原住民“千禧一代”打下技术基础。

值得一提的是，为了全力支持和成长 数字及社交平台的经营策略，如新集团一次性支出了用于年夜 幅更新和优化数字平台建设及相关架构调剂 的费用，如果不考虑这笔开支，如新集团2018年的净利润同比依然实现了增长。

USANA 连续 深耕中国

USANA首席执行长Kevin Guest表示  ：“2018年，USANA连续第16年实现销售创纪录，这一不凡 的销售增长也让公司产生  了比预期更强劲的运营利润率和公司历史上最高的净利润。

除了业绩外，我们还在改良 全球IT基础设施方面取得了重年夜 进展，特别是在中国，我们推出了多项改进  办法 ，以提高客户的体验，我们认为这些办法 为2018年的客户增长做出了进献 。在2019年，我们将继续致力于通过进一步提高USANA事业的便利  性效率，更好地扩年夜 客户群。”

2018年年中，USANA首席执行官Kevin Guest、总裁兼首席营运官Jim Brown、首席沟通官Dan Macuga、中国区执行副总裁Brent Neidig等前往中国并参不雅 了USANA葆婴中国工厂  。其时 他们一致表示  ，USANA最年夜 的市场在中国，他们从美国盐湖城来到中国北京，是为了给经销商更多支持，同时表示  要投入不合  的资源以寻求赓续 的成长 ，希望在未来10年甚至一直都邑 连续 下去。

在财报中，USANA也零丁 提及了第四季度年夜 中华区的销售额增长情况，“由于在澳门举行的中国年度销售会议，以及在特定市场开展的针对性产品  促销活动，使得USANA在2018年第四季度取得了扎实的业绩。”同时还透露，亚太地区  的业绩增加主要是由于各地活跃直销员数量的增多，其中中国年夜 陆地区  增加17.4%，韩国增加19.4%，菲律宾增加了21.9%。

欧瑞莲 中国区业绩最高

据欧瑞莲财报显示，2018年欧瑞莲中国区成为全球业绩最好的区域，其次是俄罗斯、墨西哥和波兰。

欧瑞莲全球首席执行官马博朗（Magnus Brannstrom）表示  ，“2018年对欧瑞莲而言，是庞杂 的一年，一方面，我们一些主要市排场 临挑战，另一方面，我们的皮肤护理和健康类别占总销售额比重增加。虽然在第四季度，亚洲及土耳其市场成长 令人失望，但其他多半 地区  销售势头正在改良 。我们正在采取  办法 ，致力让症结 市场恢复并获得历久 增长。”

在中国市场，欧瑞莲依据 中国消费者的消费诉求，于2018年推出了护肤品时之钥青春套装系列、多功能  料理机、儿童鱼油等。

近年来，以化妆品为主要定位的欧瑞莲，在产品  线上做了一些转变 ，在中国市场除了推出美容护肤及彩妆产品  外，还推出了不少营养健康类品。

同时，为了连续 助力欧瑞莲品牌建设，赞助 经销商更好地开拓市场，欧瑞莲推出了“360°支持产品  上市计划”：连续 投放户外告白 ，主办年夜 型宣布 会、中型深度特训、小型主题活动以及众多激励计划、对象 流支持等。其中，从2018年4月开始，欧瑞莲（中国）在全国多个年夜 重点城市召开了时之钥系列宣布 会，并邀请网红同步直播。

另外，欧瑞莲瑞典总部还紧跟中国经济成长 趋势，为中国市场打造了“移动欧瑞莲”手机移动客户端，其中拥有200个产品  详情页、海量精彩多媒体内容，承载多触点的移动购物体验，还能为经销商提供卡片式数据治理 ，利用数字化对象 更好地办事 于中国市场。

雅芳 挣扎中前进

雅芳集团在完整的2018年时间轴上，从销售代表人均销售额、单位  净价和电子商务收入等方面可以看到明显的上升迹象。雅芳首席执行官Jan Zijderveld表示  :“我们正处于扭亏为盈计划的初始阶段，第四季度的业绩显示，我们五年夜 市场中有四个市场的收入趋势涌现 了连续的改良 ，同时我们的核心战略也涌现 了一些进展的早期迹象。”

尽管如此，也难以掩盖雅芳处于晦气 市场竞争的事实。雅芳一边通过治理 产品  组合收入增长以及提振高端产品  与计划 ，一边通过精简成本架构和简化业务基础设施来改良 盈利能力。

2019年1月，雅芳中国市场部首脑姜瑞昌表示  ，2018年雅芳中国区业绩获得两位数增长。解锁电子商务和亚洲市场是雅芳新增长策略的重点之一。目前雅芳在中国市场正在全渠道成长 ，直销渠道已经几乎为零，主要聚焦于改革 特许授权店和推动数字销售，2018年线上天猫销售同比年夜 幅增长。

据了解，目前雅芳只有中国市场采取 全渠道结构 ，其他国度 还在采取 直销方法 。

不仅如此，雅芳也试图通过重组、年夜 幅裁人 、出售中国工厂  等来节省成本，提高效益。

2019年，雅芳已与韩国LG生活健康旗下子公司The Face shop签订战略制造和供给 协议，以4400万美元出售了中国广州美容工厂  。

雅芳首席财务  官Jamie Wilson还透露，雅芳计划在2018年已经完成裁人 8%的基础上，在2019年再裁人 10%，预计全年将产生  1亿美元的重组费用。

虽然前路漫长，但雅芳集团对未来依旧充斥 信心，用雅芳首席执行官Jan Zijderveld的话来说，“躺在手术台上的雅芳，恢复需要时间”。

欧瑞莲为人们带去了太多益处。同时他们也深信每小我 都应该拥有优质的产品  ——使用高品质的产品  不该 只是少数人的特权。欧瑞莲也因此吸引着想要转变 自己，同时想要为他人的转变 做进献 的人们，并且  这种吸引力延续至今。这些人的存在已经成为了欧瑞莲胜利 的象征——象征着当人们加入欧瑞莲的时候，就会有不凡 的事情产生 。欧瑞莲，今天创造  财富，明天造诣 梦想！

中国人的钱全让他们骗去了

天啊，这些外国直销公司，竟然赚走咱们中国这么多钱！

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