社群营销转化最实用的8个套路

显示全部楼层 · 2022-7-1 18:16:27

【存眷】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文2868字，阅读全文约6分钟

随同着移动互联网的成长，社群逐渐兴起。现在很多年夜年夜小小的公司都开始做自己的社群，从最开始的引流裂变、运营维护、用户留存，一直到最后的营销转化都在用社群的方法来进行，有的甚至还建立了自己的私域流量池。

不得不说，社群已经成了风口。很多公司虽然在用社群的方法运营自己的用户，然则他们最看重的却是社群的营销转化的部分。

依据自己的社群运营经验，为年夜家总结了8个最实用的转化套路，可以有效的提高转化效果。

套路一：借用背书转化

借用背书进行转化已经是很普遍的一种方法了，很多品牌都邑利用这样的方法进行转化。常见的形式有这几种：

（1）明星网红

有些品牌会找明星或者是网红来给自己品牌做代言，赞助产品做背书。这是当下比较流行的一种方法，明星网红不仅是在为产品做背书，其实也是在借用他们的流量，赞助提高产品的转化率。

（2）年夜咖背书

经常会看到有人在介入活动的时候，会主动与年夜咖合影，这也是一种背书的方法。年夜咖老师在自己的领域都是很专业的，也具有一定的话语权，如果获得年夜咖的支持，也能增加用户的信任感，赞助提升转化的效果。

（3）权威机构

权威机构都是很专业的，如果你的产品是经过权威机构认证的，获得权威机构认可，自然能够获得用户的信任，增加产品在用户心中的认可度，获得用户的认可，提高转化。

（4）年夜型活动

介入一些年夜型的线下活动也是背书的一种方法，特别是同领域的年夜型活动，有这样的活动给你做背书，不仅能够体现你在行业领域的位置，还能证明你的专业。当你在转化的时候，就可以借用自己的背书，增加用户的信任感，成为促销转化的助燃剂，提升转化率。

套路二：社群接龙转化

接龙转化是我们在社群中经常用到的一种方法，这种方法也是利用心理学中的从众效应，赞助我们进行带动，实现转化。

在使用这种方法进行转化的时候，需要注意3点：

（1）引导语

在使用转化接龙的时候，引导语的部分一定要精简，最好不要跨越 3行文字，将所有的价值信息说清楚，让用户一看就能够明白。

（2）紧迫感

报名接龙转化的时候，要制造一个紧迫感，最好在设计的时候也能够在引导部分有一个别现。如果提议了接龙转化，群内没有人回应，这时候一定要用提前准备好的小号，做一个引导，赞助带动群内紧张的气氛。

在带动的时候需要注意控制节奏，让用户有一个代入感，让他们主动介入其中。

（3）拓展到朋友圈

在进行转化的时候，不仅可以在社群内进行转化，还可以转发到朋友圈，让朋友圈中的用户看到报名火爆的场景，吸引朋友圈中的石友主动找你报名。

虽然是朋友圈中的石友，然则也要随时同步在微信群中，这样也可以在社群内制造紧张的感到，提升转化率。

套路三：优惠团购转化

在社群内做团购转化，同样也是有3点需要注意。

（1）价值点设计

在设计拼团活动的时候，首先要明确产品  的价值是什么，对用户来说有怎么样的价值，然后对标价值，给出一个优惠的价格，这个价格一定是让用户感到占廉价且实惠的。

（2）拼团人数设计

设计拼团活动的时候，人数也是很症结的一点，最大好人数比较  少一些，这样可以降低用户的介入门槛。

如果需要完成拼团的人数很多，就会很难完成拼团，有部分  人就会直接放弃  。其实，考虑拼团的价值和人数的时候，也要结合我们的目标来定。

（3）操作流程设计

拼团对活动的流程也是比较  症结的一个点，最好流程越简单越好，减少用户的操作步调，降低用户的操作门槛。如果操作步调很庞杂，有些用户觉得麻烦，就会直接选择放弃  ，影响我们的转化效果。

套路四：刷屏效果转化

利用刷屏的效果进行转化，其实也是利用从众心理。在社群内形成刷屏效果，带动转化其实并不容易，主要有2个症结的点。

（1）要有足够多的人介入带动

要有足够多的人介入带动，包管能够形成刷屏的势能。如果在社群内有小号，可以适当的在群内活跃一下，带动气氛。

（2）统一刷屏的时间、所在、内容

刷屏的时间、所在和形式要有统一的计划，只有在同一时间范围内宣布，能力形成一个刷屏的效果，具体在哪个社群内、刷屏的形式都是需要提前明确的，尤其是刷屏的内容，统一规范，也能吸引到群内的其他用户的注意力。

只有提前明确好，能力在社群内形成一个良好的气氛，吸引到更多的人介入其中，形成好的转化效果。

套路五：小号带动转化

多半的社群中，都邑有小号存在，小号不仅会在平时的运营中起到一定的作用，在我们做营销转化的时候，更是十分重要，甚至可以带动用户购买  。

小号带动转化的玩法也是比较  普遍的，在使用这种方法转化的时候，需要注意这几点：

（1）社群内小号的人数

在社群内利用小号进行转化，首先就要明确社群内小号的人数是若干，这个具体要结合社群内总人数和具体的场景来看，一般社群内的小号人数最多不跨越 10个。

（2）社群内小号的人设

每个小号在社群内都邑饰演不合  的角色，这样不仅是有利于社群的活跃，维护社群。打造好小号的人设，包含小号的昵称、头像、朋友圈等等，只有真实和真诚能力打动用户，产生  更好的效果。

套路六：老顾客转化

老顾客转化是我们在营销转化中，经常会遇到的一个问题。其实我们可以从2个方面来考虑。

（1）老顾客复购

通常老顾客对我们都是比较  信任也具有一定的情感的，只要能够维护好我们与老顾客之间的关系，经常关怀老顾客，与老顾客建立好情感链接，通常老顾客都邑选择复购的。

说白了就是与老顾客打情感牌，不管是节假日、还是生日等等特殊的日期，给老顾足够的存眷，送他们一下小礼品，都可以维护好你们之间的关系，当他有相关需求的时候，就一定会想到你。

（2）老带新转化

老顾客带新顾客在社群中是常见的一种玩法了。比如  ，我在生活中用到什么好的护肤产品  ，也会给我身边的朋友安利。

在社群中，如果老用户能够带新用户并且  转化，我们可以适当的给老顾客一些额外的奖励，激励老用户赞助我们转化更多的人。再设计这样的玩法时，要结合具体的产品  和办事来看。

套路七：一问一答转化

一问一答的转化方法，其实也是应用到了小号，用这样的方法转化，需要注意2点：

（1）问题的设计

一问一答的方法，最症结的是就是问题的设计，设计的问题一定要是有价值并且是多半用户心中的疑惑的问题，这样官方在给出回复的时候，也就解决了用户所担心的问题。

（2）小号的支配

支配小号，其实就是为了让小号来提出问题，便利官方进行回复，在社群内，这样一问一答，可以有效活跃社群，带动社群的气氛。

在问答的进程中，可以适当的植入产品的价值和优势，吸引用户购买。通常问答结束之后，直接进行转化能够取得不错的效果。