如何做社群运营？一篇完整的训练营SOP

显示全部楼层 · 2022-7-1 18:04:32

如何做社群运营？如何让一个产品  小白也能快速着手社群运营？本篇文章里作者，作者就论述了一篇完整的训练营SOP。当然，一份SOP需要依据人事物来灵活变更，后期也需要依靠数据来进行更新迭代。

在做训练营的进程中，SOP是我工作的重心。我也做过不下30个版本的SOP。接下来我就以自己做SOP的经验，去给年夜家说说如何做SOP。

一、什么是SOP

SOP也叫标准  作业法度模范，就是将某一事件的操作步调以统一的格局描述出来，用来指导和规范日常的工作。

一份完整的训练营SOP，是可以让一个小白用这套SOP也能运营社群，知道在什么时间做什么事，怎么做，为什么这么做。所以它必须  是简单、易懂、且有逻辑性的，用的人可以杀青一个平均的转化率标准  。

二、SOP设计的前提

在做SOP之前，有一个明确的目标：

以数据来作为最终体现。
一个低转高（也叫引流训练营）的核心业务目标，就是销售额，也就是年夜家常说的转化率。
一个付费办事型社群的核心业务目标，就是续费，或者如果没有续费，那就是用户满意度。

明确社群目标之所以很重要，是因为我们在设计整个SOP的时候，时刻想着以转化率作为指导偏向。

三、训练营SOP包含  什么

1. 涌现  方法

上面我说了，SOP必须  以一个统一的格局描述出来。我推荐年夜家用石墨去做SOP。

优点是：

可以在线更新&自动保存，便利做SOP的人和执行SOP的人可以坚持实时的沟通，减少沟通成本。
石墨也可以去定位每天具体的时间点和内容，便利查看。

2. 上课周期

当你在做一个训练营的时候，首先要确定的是这是几天的学习周期。在学习周期上的设定，给年夜家一些参考。

以直播为主，社群为辅的引流训练营，一般是3-7天的训练营周期。

以社群为主的的引流训练营，一般是7-14天的训练营周期。

我觉得，把竞品/同行的上课周期和上课内容全抄一遍，是治标不治本的。

比如  说上课周期的事情，具体想做几天的训练营周期，应该要考虑以下几个要点：

1.自己的付费课/高价课内容和同行、竞品有差别  吗？付费课知识点可以撑起一个若干天的引流/公开课社群？

2.自己的社群运营人员/销售能力可以完成这若干天、精细化的教学办事？

3.是不是一个群运营人员同一周期只带一个班/群，还是带多个群？

4.引流课的内容需要若干天可以讲透，并且  让学员有收获感? 切忌不要赶鸭子上架，恨不得一天给学员几个学习任务，或者为了凑天数重复讲一些知识点。

3. 上课时间

社群课程的节奏每天可以固准时间段，维持在1个小时内的分享+讨论。

我以每天几个时间段来举例。

比如  早上上班前，晚上下班后（早晚8点开始）；中午午休点，晚上下班后（12点，7点后）；或者下午茶歇点，晚上下班后（4点，7点后）。

如果只是一个时间段，就建议利用好晚上7点后，或者8点后的时间段就好啦。这个时间段有没啥依据呢？你就以自己和身边的人为例，一天中，你会拿起手机翻翻微信休息的时间段是哪些？

在上课时间上的设定，目前一些同行的做法如下，给年夜家参考：

直播模式的训练营，一般会以晚上8点开始的直播为主，所有的社群时间支配点，集中在晚上18-23点。
纯社群模式的训练营，一般会利用好早中晚三个时间点，当然还是以晚上的时间为主。

关于上课时间的设定，就看自己是哪种模式，选择自己用户便利的时间即可。

4. 上课模式

就像我上面说的，目前主要的两种模式。

1）直播模式的训练营

这是K12领域比较普及的一种模式，这种模式的主要核心和竞争壁垒是讲师。
讲师的级别分几种：

S级其余讲师，这种就自带IP光环，不过也是最稀缺的。
A级其余讲师，专业度很好，直播营销感到也不错，就是需要更多的经验培养。
B级其余讲师，专业度很好，直播营销感到一般般，这个就是年夜家常听到的，自己的器械很牛逼，就是不知道如何用简单的思路讲给学员听。
C级其余讲师，专业度一般，直播营销一般。这个就是作为后备军，需要花时间和精力，以及教研团队慢慢培养。

所以在做直播模式前，把老师选好，是以后直播引流课能不克不及做好的一个年夜前提，也是一个异常重要的前提。

直播模式的特点是，在一个1-2小时的直播里面，老师通过甩干货，验证干货，赓续袭击痛点，放出钩子卖付费课作为一个整体流程。

基本最多的转化就在直播里，或者直播结束的几个小时之内。

这个模式下，社群运营就显得比较弱；或者说咱们重点不在社群运营。社群部分让销售做好基础的教学办事，做好用户分层关单工作就行。

2）纯社群模式的训练营

目前还是有很多机构，在测验考试走纯社群的途径。

相对于直播模式，纯社群的优劣势在哪呢？

优点：不会过度依赖讲师的能力，这是完全靠运营驱动的。
缺点：精细化运营很重，人效比没有直播那么高。

要选择哪种模式，跟一个公司的基因和资源有关系。

如果选择直播模式，重点打磨好直播课；如果选择社群模式，重点打磨好训练营SOP和带班助教的培训。

5. 上课内容

上课内容分为两块：课程年夜纲+具体课程内容。

课程年夜纲就相当于课程表，一个完整的课程表，应该是包含  每天上课的时间，上课的主题以及年夜纲。

这就涉及到做课程设计了，我之前有写过一篇课程设计的文章，年夜家可以翻来看看，具体的我就不说了。

课程设计环节很重要，然则也不要说一定要做到最好，再进行下一步。

我们对课程年夜纲的优化应该是无时不刻的，我之前做训练营的时候，训练营上架上课，基本每一期都有在做调剂。

你会发明，在实战中，跟用户多接触，你就有优化的偏向了。

课程年夜纲和具体课程内容的设计理念，就几个字：要有逻辑，有闭环，有干货。

有逻辑是指，你从第一天到最后一天的内容，是一层层铺垫的，就像我们9年义务教育一样，一级一级打怪。

有闭环是指，整个课程设计需要引导到付费课上面去，便利做付费课的转化。

有干货，这个就不必解释了，横竖不要把用户当傻子。

一个课程年夜纲确定下来了，接下来就是填充里面的内容了。

关于填充内容，如果是直播模式，一般是老师来完成。

如果是纯社群模式，一般是教研团队（如有），或者运营同学来完成。

6. 人员配备

直播模式下，人员配备就很简单了，主要核心人物是讲师+负责社群的助教+负责SOP优化的运营。

纯社群模式下的人员配备，负责社群的助教+负责SOP优化的运营+讲师。

这时候有的社群可能让助教从头负责到尾，不消讲师的涌现，有的社群在中间会穿插讲师授课的部分  。

在财商领域，年夜家可以看到一半引流课的纯社群模式，都没有讲师的涌现。

这要看助教的专业水平来定。

7. 运营对象

这里说两个必备的对象。

1）可以赞助助教老师在社群，发一些通知布告和通例  性的通知布告，节省年夜家的精力。

wetool、U管家等。年夜家可以自行百度，很多。

好的社群治理对象，必须  是可以为社群助教减少工作量，提高工作效率的。

建议包含  的功能  有（包含但不限于）：加石友自动回复、自动通过石友、症结词回复、自动拉群、入群欢迎语、准时群发、踢人/黑名单等。

2）可以监测到每个用户的行为数据，比如  加石友、入群、出勤、完课等等。

比如  CRM系统，或者自己公司开发的数据系统。

这样可以做到对用户打标，分层治理，从而让助教可以筛选出高意向用户，完成精细化运营。

四、案例剖析

如上就是做SOP需要思考的几点。下面，依照我上面的步调，我做了一个SOP, 给年夜家作为一个例子。

1. 涌现  方法

石墨，我截取的是石墨文档左边的目录页面。点击随便一个目录，右边可以定位具体的内容。

2. 上课周期

我定位5天的XX营，年夜家可以看完打马赛克的处所，是这个SOP的名字部分  。因为基本上第二天到第五天的时间支配和节奏和第一天是一样的，所以这边我只放出第一节的目录。

3. 上课时间

这里，我在SOP上分了三个阶段。

1）第一阶段：招生期

SOP应该是包含  用户从加石友开始，到最终群完课的所有操作流程，所以年夜家一定不要忘记这个阶段。

因为招生期，这个阶段一般是连续好几天的，并且用户来加石友的时间不定，所以这里不需要写具体的时间，就以运营动作为主就行。

新石友应答：点击这里，涌现的是你要给用户发的话术。
打标签：课前用户的挖需，可以早年期就知道这期用户的画像，并且通过打标签做精细化运营。
水军（或称为气氛小组）招募：涌现的是招募话术，这个不是必须，然则最好要有，特别是在纯社群模式下。

2）第二阶段：开课前（开课班会）

有的训练营会把开课班会放在上课当天，我就以我之前的版本，把开课班会提前一天来举例。

我的目录，包含了具体几点要干什么事，比如：

下午14点私信邀请入群：包含了入群的话术和方法；
晚上20点开班会：包含了所有班会内容。

3）第三阶段：开课期（第一天）

因为后面几天的上课时间和节奏，和第一天基本雷同，所以我就以第一天来举例，年夜家可以自己举一反三。

和开课前一样，我的目录会包含时间点+具体动作。这个时间点的设置，跟训练营的模式相关。

因为我这个是以直播训练营SOP为例，所以我列的时间点集中在晚上18-23点。18点之前没有涉及太多时间点去打搅用户。即使有，也都是在用户休息的时间点。

4. 上课模式

上面我举例的是直播模式，社群模式和直播模式的区别我上面有讲过，年夜家在设计纯社群模式SOP的时候，可以参考如上。

5. 上课内容

我以第一天早上8点群通知布告为例。

这里发的话术，一定是助教可以直接复制，稍微排个版加几个脸色符就发出去的。

比如 8点是需要发当天课程信息，那就把当天所有需要学员了解的全部放上去，让用户可以跟着你的节奏去上课。

其实上课内容是整个SOP的精髓，里面应该涉及到教学办事 +销转策略的结合。这涉及到另外一个话题，就是跟文案，内容运营有关了。所以此文不做更多的解释。

6. 人员配备

因为这个SOP主要是给助教/销售用户，所以默认为运营负责SOP的撰写和优化，培训助教SOP的使用，接下来就是助教依照 SOP自己去操作了。

年夜家在给销售/助教培训的时候，如果他们对SOP有哪里不睬解的处所，这就是你要去优化的处所。尽量做到不消培训，一个新的助教也可以完全依照此操作下去。

最后，一些关于SOP的几个热门问题，跟年夜家探讨下。

1）可以直接抄同行的SOP吗？

比如  自己当做用户去体验，copy他们的社群+私信话术+时间点。

抄起来当然容易，然则你会发明，结果可能并不克不及和对方对齐。为什么呢？

因为在执行SOP的进程中，最核⼼的还是“⼈”，⼤部分  出问题的情况都是⼈涌现了问题，导致各类问题涌现但没有解决。

⼀个好的SOP执行者会在执⾏SOP的进程中依据⽤户不合  、需求不合  自己去针对SOP对一些微调。

2）SOP需要优化吗，优化的频率是若干？

年夜家千万不要有这个误区：一个SOP可以一直用下去。

高阶的运营，是需要有SOP优化和迭代的能⼒。

优化和迭代的依据就是看数据，看实际结果和目标结果的差距。然后找出在执行中哪些环节没跟上，或者弗成控。依据助教/销售的反馈，针对性的逐一优化。
作者：JJ专注知识付费和在线教育行业低转高训练营的运营尖子生聚集地。