返校旺季一触即发，卖家如何“躺赚”下半年？

（图片来源：图虫创意）

每年7月到9月的返校季，是欧美国度 仅次于冬季购物季（Winter holidays，包含 “黑五网一”、圣诞季等）的第二年夜 消费季，也是出海卖家每年的订单旺季。现在，是时候把重点放在欧美返校季上了。
返校购物季将涵盖幼儿园、年夜 学在内的学生群体、家长和教育工作者等消费群体。依据 欧美相应国度 的开学时间，卖家需要做出合理的本地  化支配 ，如，美国于七月中旬-九月中旬返校；德国于七月末-九月初返校；法国/意年夜 利于九月初返校；西班牙于九月中旬返校等。
从家庭支出上看，2021学年每个孩子在返校项目上的平均支出为268美元[1]。其中，全国零售联合会 （NRF）估计  ，家庭将花费总计849美元购买  学习用品[2]。
尽管今年美国通胀连续 ，部分  零售品类消费需求下降，但美国度 庭在返校季上的购物开支不减，且线上消费的比重连续 攀升。从家庭购物成本上看，在美国年夜 多半 州，只要商品相符 返校季相关免税资格，零售商就会在结账时自动免除销售税。截至目前，美国有17个州对部分  学校用品不征收销售税[3]，包含 近期美国新泽西州杀青 的一项新协议，即从8月27日至9月5日，该州停止对学校用品征收6.625%的销售税，涵盖的物品包含 钢笔、铅笔、笔记本、活页夹、艺术用品、书籍和电脑等[4]。
值得注意的是，今年从7月就开始的购物潮可能会在8月达到  岑岭 ，现在正是跨境卖家们借势的好时机！
那么，返校季期间哪些产品  最受欢迎呢？相较中小学生，年夜 学生们购买  的品类更多。此外，在返校季期间，学校和老师们也会购买  一些办公用品、计算机、防护用品等。就品类趋势而言，鞋类、服装、学校用品、电脑&硬件和电子产品  依旧是今年返校季的畅销品类。
今年，卖家普遍遭遇订单下滑，包含 年夜 卖在内的不少跨境企业将降本增效作为今年的经营重心，通例  的返校购物旺季也不例外。那么，就今年的跨境生意情况，卖家如何在返校购物旺季，实现降本增效呢？以下将从选品、备货、营销和物流四个维度，给到跨境卖家几点思路：
一，选品上，剖析 去年的销售数据，确定今年的选品年夜 偏向 ，以往年的通例  热销、利润较高的品类为主推，将利润、销量较低的的品类移除，少量上架今年的新品用作测试。
二，备货上，今年的返校季备货最好前置一个月左右，以迎合欧美消费者整体前置的旺季购买  趋势。同时，卖家应采取  “小批量，多批次”、“平台官方仓为主+海外仓为辅”等更为灵活和敏捷的备货策略，以预防国际供给 链层面的断货风险。
三，营销上，基于不合  目标消费者创建  产品  组，并通过有价值、能共鸣  、个性化的内容创意，个性化触达特定消费者群体，与各个营销渠道的目标消费者建立有意义的联系，并通过有吸引力的促销活动获得 旺季回报。
四，物流上，一方面，订单一旦涌现 运输时效延长、物流操作违规、通关速度降低、额外费用增加等问题，不仅会影响海外买家的购物体验，造成潜在订单的流失，还将给跨境卖家的资金周转带来巨年夜 压力，甚至经营破产等弗成 挽回的损失。因此，跨境卖家需要选择优质的物流办事 ，为海外买家提供优质的购物体验。
另一方面，当前的国际航运价格虽有所回落，但多国运输工人罢工、码头拥堵情况暂未缓解等晦气 影响下，国际物流时效的不确定性还将连续 一段时间。而如何在物流成本高企的当下，以更合理的物流成本，为消费者带来最优的购物体验，成为当前跨境卖家们普遍存眷 的话题。
将优质物流办事 的显性成本，叠加历久 效应下订单复购增长带来的隐性降本，综合评估之后，跨境卖家们不难发明 ，降本增效还得是优质物流办事 。究竟 ，要在竞争日益激烈的国际市场中连续 发力，少不了海外买家端购物体验的连续 提升。
具体而言，在因物流问题受到投诉甚至差评导致复购率异常 低的情况下，深圳某掌上游戏机公司就通过定制DHL的个性化物流解决计划 ，实现了日均订单量高达200票/天，销售额同比增长150%。[5]
DHL国际快递作为国际跨境物流巨头（之一），一直以来都以提供优质国际物流办事 为成长 宗旨。目前，DHL凭借笼罩 全球220多个国度 和地区  的办事 网络以及更快的办事 速度，能够实现更好的时效优势；此外，DHL通过各个业务板块的紧密合作，还可以为跨境卖家提供全面的、定制化的物流办事 ；最后，DHL依靠丰富  高效的国际化运作经验和效率，能够提供优质的物流办事 质量。三年夜 核心价值驱动下，多年来，DHL赞助 跨境出口电商和消费者跨过了一个个“坑”，避过了一个个“雷”，努力维系整个跨境消费进程 的三方共赢。