什么样的亚马逊卖家适合转型自力 站？

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跨境电商的2022年开局并不繁华 ，这一点在亚马逊卖家身上体现的尤为明显，在单量、利润双双下滑的情况下，卖家们只能勒紧裤腰带度日  ，寻求新的解决计划 。资深自力 站卖家邓琦柽结合自身经验，为卖家提供了一份参考谜底 。
一、亚马逊卖家生存概况
据雨果跨境查询拜访 ，2022年第一季度，48%的卖家表示  第一季度营收低于去年同期，55%的卖家第一季度利润低于同期。岂论 从营收端还是从利润端来讲，都有下滑趋势。
同时，吉宏股份、巨星科技等上市跨境年夜 卖2021年的业绩也侧面说明，营收增长缓慢、利润下滑压力年夜 、物流费用上涨已成为跨境卖家普遍面临的情况。
年夜 多半 公司在运营策略上会做出的一些调剂 ，分为以下6种：

• 多平台开店，疏散 风险
  
• 拓展新品类，新市场
  
• 开发或加重自力 站投入
  
• 主动提价，减少内卷
  
• 做自有品牌，主张品牌调性
  
• 测验考试 跨境电商直播以及海外红人合作
  

二、亚马逊转型自力 站业务的难点
其实对于自力 站，年夜 部分  商家还是相对谨慎的，因为自力 站项目跟第三方平台项目，需要完全不合  的思维逻辑和运营策略。
平台已经聚集了年夜 量的流量，客户是精准的，客户带着购买  欲望过来会直接搜索对应的品类。但自力 站的核心是货找人，需要自己主动去找目标客户人群，去公域流量里面搜寻，最终产生  购买  。
同样据雨果跨境2022年第一季度的调研数据，只有41%的自力 站卖家表示  营收低于去年，将近6成的自力 站卖家营收是年夜 于等于去年。从利润情况来看，54%的自力 站卖家前三个月的利润是高于去年同期的，其实这里面也有一个核心的原因，就是自力 站的运营，是运营的时间越长，你的利润值和你的利润水平会越高。
因为你的告白 投放效率会变高。相比平台来讲，自力 站的告白 费如果投放适合 ，同时运营适合 ，它所带来的复购会更多，告白 费的增长不会压缩原本的利润空间。目前绝年夜 多半 做自力 站的卖家，在告白 的投放上，花费占销售额的35%左右。
那么，亚马逊卖家拓展或者是转自力 站业务的难点有哪些呢？
第一，自力 站人才紧缺，不缺数量，而是缺质量。
其实从自力 站的从业人员来讲，包含 在之前的站群模式，其实从业人员是异常 多的，然则 质量确实是不高。因为做站群的那一波人更多的是做铺货模式，他们对于告白 的理解或者是投放的理解其实并不深，对于告白 优化、如何精准地去做告白 投放，并不在行。
目前没有自力 站做得特别好的公司，来把年夜 量人才培养出来，并推向市场。在市面上流通的人才其实是比较  缺的。同时，自力 站人才识别也是个难点。商家不太清楚什么样的人才是真正的优质人才。
第二，自力 站业务链路长。
做自力 站，相对来讲业务链路是异常 长的，因为涉及到公司对于整小我 货厂的调配，包含 前面提到的客户留存、客户转化率。
其实年夜 部分  在平台做自有品牌是商家，选品能力还是有的，所以在货上不消 太操心  。反却是 在场的搭建上遇到困难，例如商家如何把自力 站这个站点搭好，提高客户停留时间和转化率。
此外，做第三方平台的时候可能发货都由平台方去处理  ，包含 客服、售后都不消 太操心  。然则 做自力 站的话，无论是发货海外仓，还是后续的客户对接，售前售中售后的咨询，也全部都需要自己来负责，甚至于收单收款也全部都需要自己的人来做，所以涉及的业务链路异常 长。
第三，自力 站入门门槛变高，账户开设难。
现在账户开设的要求也越来越高。收款收单的账户PayPal，对于新的自力 站、新的公司，它的审核越来越严格，需要提供很多的一些资质和资料。
此外，回款周期也比之前更长，PayPal会要求质保金，然后依据 你的业务和你所卖的品类，以及你是否为品牌方,来判定质保金收取的金额和时长。所以新的自力 站卖家，在资金上的压力会变得更年夜 一点。
第四，自力 站收益预期不克不及 急。
其实现在的卖家，喊今年跨境欠好 做的，真的都是那一波铺货型的卖家。相反做品牌的这一部分  卖家，在今年包含 最近这几年都是蒸蒸日上的状态。
可以透露一下，行业内年夜 部分  自力 站企业的投放费用会占到营业额的35%，但我们公司现在的告白 投放费用只占GMV的15%。省下来的20个点就是净利润。
所以这个事情确实是有收益的，只是收益的周期比较  长。尤其对于新的自力 站卖家，你可能前半年都处在投入的阶段，看不到收益。因为从告白 优化纪律 来看，第一个月的告白 费投出去，投入产出比可能只有0.5，可能到第二个月能力 有1，然后再慢慢的一点几，慢慢涨上去。
所以自力 站的收益预期一定要放久远 ，要有耐心。
第五，也是自力 站业务是否能胜利 或者盈利的症结 点，就是流量获取和客户留存。这个基于第一点，也就是商家确实招到了适合 的人才。
流量获取除了看告白 的ROI，新客的下单率也要存眷 。
客户留存则主要存眷 复购率，以及流失的客户如何挽回。
三、什么样的亚马逊卖家适合去转自力 站？
首先是耐得住寂寞，历久 利益导向，资金流健康的卖家。如果是做铺货的卖家，就不建议你考虑这个事情了，因为你等不了，自力 站一定是挣慢钱的。
做自力 站起码要预期半年没有收益，资金量可能会需要500万到1000万，对于一部分  卖家来说一定会有压力。当然如果资金量少，就比方  说百万级或几十万也能干，但收益的时间可能要放得更长一点，慢工出细活。
第二是有品牌运营意识的卖家。因为品牌能力 付与 商品更多的价值，自力 站不但 是做流量，更重要的是让你的品牌跟目标用户群产生  核心的链接。现在亚马逊做品牌的这些卖家，真的可以考虑一下做自力 站，因为接下来DTC这个模式一定是年夜 趋势。依据 资方市场的变更 ，资方其实更多也会投DTC。
第三是要有空杯心态。一定不克不及 用做平台的思维去套自力 站，这个业务模式你套不进去的，并且 会套得特别难受，失败率100%。因此商家必须  搭建全新的业务团队，有从头再来的勇气。