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「出淘」的中小商家:“天上不再失落 馅饼了” ...
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「出淘」的中小商家:“天上不再失落 馅饼了”
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2022-6-27 16:39:56
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“我决定关失落 我的淘宝店了”,最近在各年夜 社交平台上,这样的声音越来越多。
淘宝曾是很多人线上创业的起点,跑出了茵曼、七格格等诸多
红极一时的
淘品牌,更有韩都衣舍、如涵、三只松鼠等一路做到上市。
淘宝的繁华 ,也直接带动了快递物流、电子支付等行业的飞速成长 ,打好了中国电商的基底。
淘宝曾让很多小商家实现了,
“让天下没有难做的生意”。
而随同 着平台拥挤、竞争加剧,新流量阵地又在赓续 崛起,它们一边推着淘宝被动进化,也让很多雇主 萌生了诸如“我想换个阵地”、“我想二次创业”的想法。
这些年,商家“出淘”的话题不只一次被提及,但近两年则是实实在在反应 到了阿里的财报数据中,客户治理 收入涌现 负增长,2022财年第四季度(注:2022年Q1)也首次涌现 季度GMV下滑。
这些数据折射进现实,一个侧面是,mylittlebanana、HEYGIRL黑哥、MORNINGHAZE等一批网红商号 或宣布闭店、或转战其他平台,同时还有不少中小个别 卖家开始谋求转型、转行。
在他们中,有人选择转行做一名打工人,有人胜利 转型为内容博主,但更多的人,其实历久 处在一种“出走”与“坚守”的拉扯中。
对于后者而言,「为何想出淘」是一个容易回答的问题,但「真的要关店吗」却不是个容易做的选择。
生于淘宝,困于淘宝
对许多扎根淘宝多年的卖家而言,“一年比一年难做”已经成了他们的共鸣 。
在这个“难”中,流量是核心。
王飒是一位从2015年起在淘宝经营商用厨具的商家,前几年她的商号 一度做到同类目的前三名,但谈及近两年的生意,她表示 几乎是以肉眼可见的速度走了下坡路。
“
主要是流量问题,以前不花钱也能获得 流量,现在每天烧五六百块的直通车也没有转化
”,王飒告诉 36氪-未来消费,一方面是淘宝的推流方法 跟早年 不合 了,但更重要的可能还是外部年夜 环境的影响。
随着拼多多的一夜崛起,抖音、快手等内容平台抢占流量高地,淘宝被围剿成了常态。
“客流量的流失很自然,同样的器械 淘宝卖10元,拼多多也就7~8元,自然能吸引到很多人”,王飒表示 ,“后来注册了公司做天猫,但生意还不如原先的C店,能感到 到两个平台的客流量都在流失”。
原创女装商家韦可与王飒有相似的感触感染 ,“在淘宝买了引流的直通车和引力魔方,但后者转化效果欠好 ,直通车也是马马虎虎”,她告诉 36氪-未来消费,“可能还是投入不敷 多的缘故吧,也不指望真靠它们赚钱,就是先这样撑着”。
对客流量变更 感触感染 最深的商家,年夜 多是真正吃到过上一波电商红利的,因此在经营难题之外,他们“困于淘宝”的另外一面,还有心理落差带来的迷茫感。
“从2010年开始做,每月收入能达到 3万多,到2019年最好的时候单月能赚20万”,日用品商家姗姗对36氪-未来消费表示 ,“自从因为疫情暂停了一段时间后,到现在每天的访客都在跌,真的欠好 做了”。
“生意最火的那几年,每天能坚持 两万的营业额,双11这样的年夜 促日能做到四五万”,王飒表示 ,“但现在商品价格越来越低,利润也越来越少,加上各年夜 平台的直播带货兴起,可能到了不得不跟淘宝说再见的时候吧”。
转型阵痛,欲去还留
随同 着“越来越难”,不少商家萌生退意、测验考试 “出淘”。
在淘宝经营户外用品店的小芭是其中一个较为胜利 的例子,本着“不把鸡蛋放到同一个篮子”的想法,她从2018年起便开始在小红书宣布 美食类短视频,点赞量稳定在万级后,便选择放弃 了更辛苦、收益也不高的淘宝商号 。
实际上,在“出淘”群体中,像小芭这种有备而走的自在 撤离者属于少数,
更多中小商家或是处在一种“食之无味、弃之可惜”的拉扯中,或是在“不知道还能做什么”的迷茫中。
4月7日,淘宝女装类目的网红商家“HEYGIRL黑哥”在微博发文,决定暂停淘宝店上新,转战抖音直播不久后,6月5日又官宣淘宝店后续恢复上新,网友纷纷 猜测是因为抖音的收益不及淘宝,能够看出转型其实不易。
有粉丝基础的网红尚且如此,普通中小商家更是千般 纠结。
“去年有段时间生意特别差,想转抖音小店,但最后还是没做”,韦可告诉 36氪-未来消费,“因为是做原创设计,产品 开发成本高,做抖音的话,一方面没有经验,另一方面价格劣势太年夜 了”。
许多人建议韦可测验考试 新平台,通过内容吸引增量流量,但面对转换阵地,她表示 出了强烈的不安感,“抖音还是更适合廉价 的商品,主播也是个年夜 问题,拼多多的价格更不消 考虑,相对还是小红书适合一些,但也只能做做安利,商号 很难做”。
“
在淘宝的感触感染 是一年不如一年,然则 其他平台去了又觉得更不适合
”,韦可这样的感触感染 ,许多中小商家都有,
每小我 都希望能在这个不确定的环境中,寻求到确定的增长点,而不是开启新的冒险。
而与此同时,争夺消费者、追求最低价、花样直播博流量等等,平台间、商家间无处不在的竞争,赓续 地加剧着环境的不确定性与转型的困难度。
“拼多多的卖家更难,这也就是为什么我放弃 淘宝之后,也不会再加入其他任何电商平台的原因”,王飒告诉 36氪-未来消费,“同样的器械 ,淘宝卖10元都不挣钱了,况且 拼多多的7~8元,都是恶性竞争,最后谁都不赚钱”。
寻求未来
“我赚钱的那几年”,是受访商家们频频提及的一句话。
“
我是后来才意识到,那时候做淘宝,就似乎 眼睛一睁开天上就失落 馅饼一样,现在不是了
”,姗姗这样说道。
今天再谈电商行业,可能没有人会用“黄金时代”来形容它了。
消费环境甚至整个经济环境在产生 变更 ,姑且不谈我国事 否如90年代的日本一样,开始进入了“低欲望社会”。
从客不雅 数字来看,一方面全国社零总额增速降幅明显,另一方面据CNNIC数据,我国手机网民范围 达到 10.3亿,消费者需求和互联网用户范围 的增长都进入了平台期。
(数据来源:国度 统计局)
过往的做年夜 增量市场,到今天早已酿成 了抢夺存量市场,
激烈的竞争使得这个以人口红利为筹码的经济体,似乎也困在了一种消费者不敷 用、消费欲望不敷 的局面中。
这样的变更 反应 在各年夜 平台上,是现实的财报数据和一轮又一轮密集的战略调剂 。
2022财年第四季度,淘宝天猫平台月活用户数为9.39亿,几乎切近亲近 我国手机网民总数,用户增长见顶。阿里国内数字商业板块总裁戴珊提出“流量到留量,交易到消费”战略,决定重新整合淘宝和天猫,并表示 要坚定投资内容赛道。
抖音从小店到一月一爆的年夜 主播带货,开创兴趣电商后,又向“全域兴趣电商”升级,“低价”、“低质”的路线也在逐步向上转变 。
实质 上,淘宝们的逻辑是赓续 寻求流量入口,抖音们的逻辑则是连续 探索变现方法 ,都希望最年夜 水平 地实现高流量与高变现的闭环。
而对商家来说,无论是从雇主 酿成 博主、主播,还是换个平台开店,亦或是彻底转行,“出淘”的实质 是逃离年夜 红海,向看起来更欣欣向荣、尚未白热化的新阵地迁移。
平台与模式的百花齐放,为电商带来了更多的想象空间,也为身在行业中的每个个别 提供了许多新的可能性。
以往,有校长会在卒业 典礼上告诉 卒业 生们,“以一个确定的自我,去应对不确定的未来”。
放到今天的商家与平台身上,应当是“以一个积极求变的自我,去应对飞速变更 的当下”。
(文中均为化名)
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