“618”要让 更多中小商家站到C位

本报记者 夏金彪

与往年相比，2022年“618”购物节对中小商家尤为重要。

往年“618”购物节，中小商家主要是为了树立口碑、促销让利。今年，在疫情重复 等因素对国内需求造成严重冲击的情况下，中小商家如何生存成为了第一要务。

目前，政府已出台多项政策，积极引导平台企业对中小企业纾困帮扶。5月31日，国务院印发的《扎实稳住经济的一揽子政策办法 》明确提出，要增进 平台经济规范健康成长 ，以平台企业成长 带动中小微企业纾困。6月8日，国度 市场监管总局发出《关于规范“618”网络促销经营活动的工作提示》，要求平台企业加年夜 对中小微商户的支持力度，助力中小微商户减负增收。

今年“618”期间，京东、天猫等传统电商平台不再把注意力聚焦在年夜 品牌上，而是搀扶 被边沿 化已久的中小商家，让中小商家站到C位。京东向中小商家推出30项“三减三优”商家搀扶 举措，旨在通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规矩 、优化效率、优化办事 ”，为中小商家减压释负。阿里旗下的阿里妈妈推出了“百万新商精准搀扶 计划”，试图通过提供7000万元红包补贴  等政策，吸引中小商家介入 活动，同时提升其曝光量。除此之外，两家平台还向中小商家抛出了营销返点、提供免费展位推广以及免费课程指导等红利，叠加平台使用费减免、降低质保金和技术办事 费等各类 优惠办法 。

不难看出，今年“618”，传统电商平台更多存眷 中小商家的这种转变，监管政策在其中起到了积极的推动作用。在袭击 平台垄断和资本无序扩张的配景 下，今年电商平台不再强迫 商家“二选一”、许诺 最低价，而是加年夜 了对中小商家的搀扶 力度，赞助 中小商家减负。应该看到，传统电商平台的这种转变也是在面对抖音、快手等直播电商崛起时，应对市场竞争的需要。传统电商平台只有牢牢吸引住中小商家，能力 满足消费者的多元化需求、增加流量，保住平台的市场位置 。

近几年，随着抖音、快手等直播带货平台的分流，电商平台整体流量下滑，各年夜 平台隔三差五“先涨价后降价”的所谓促销，让消费者对低价脱敏，消费变得加倍 理性。

各年夜 平台为了数据的亮丽，通过提高折扣力度、拉长活动周期等方法 来提升销售额，但这种人为制造的购物节提前透支了中小商家未来的销售。

据了解，以往各年夜 平台推出的各类 补贴  、满减、优惠券等都是由中小商家承担，再加上运营和物流成本，对中小商家来说利润很低。中小商家之所以选择介入 “618”购物节，无非是想要“用价格换流量”，而流量是处在成长 上升期的中小商家打开市场的资源。

目前，对介入 电商提议 的购物节年夜 力促销，中小商家可谓内心五味杂陈，食之无味，弃之又恐被平台“限流”，不少中小商家已经开始寻求一些站外私域流量，通过积累人气寻求转换。

面对监管政策和市场环境的变更 ，不少电商平台在今年“618”主动降低了中小微商家的营销成本，并在流量分派 上赐与 倾斜，让中小商家站到C位，激发了中小商家介入 “618”促销活动的热情，赞助 其走出暂时的困境。希望今后电商平台能总结经验，加倍 存眷 中小商家的诉求，让更多中小商家站到C位，建立起平台的良好生态，增进 平台经济健康成长 。

良好生态，增进 健康成长