赔本赚吆喝？数十万卖家，竟跑不出第二个SHEIN…

（图片来源：图虫创意）

一年前，官方口径测算的自力 站数量为20万。一年后的今天，不完全统计，业内人士预计中国自力 站数量已突破50万，甚至更多。
时间曩昔 了近一年，DTC赛道上的新旧卖家自觉抓住了热门，可卯足全力却很难跑出第二匹“黑马”。
SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat领衔主演的聚光灯背后，更多的是入局后四处打转碰壁，仍卡在“冷启动”阶段的中小品牌卖家。
新旧势力的交替
“我们这栋楼，据我所了解过的卖家几乎都有在做自力 站，个别  自力 站数量多达几十个……”深圳卖家初步预估，单就他所在的坂田区来看，周遭3公里范围  内做自力 站的卖家没有一万，也有年夜 几千。
年夜 批卖家、品牌方进入自力 站赛道，连以手写汉字识别技术起家的汉王科技都默默地做了20个自力 站。
依据 GenusAI获得的数据，2020年3月疫情爆发的初期，Shopify托管了1287547个网站，而截止2022年1月期间，这些网站的数量增长了三倍——达到  3882345个。
建站运营办事 平台、一站式海外营销解决计划 专家飞书逸途SinoClick所办事 的卖家群体的扩张起量，也坐实了这一赛道的长年夜 速度：“从聚焦自力 站赛道的卖家分层来看，在SHEIN等品牌领衔的“独角兽”下，有年夜 批种子卖家、活跃卖家、新手卖家，以及最底层的年夜 盘上有意愿但尚未结构 、外围潜力卖家在不雅 望中。”

除此之外，GoodSpy2021年自力 站电商营销申报 曾指出，“目前中国的自力 站卖家数量在全球市场的占比已高达10%，尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，但也绝对是自力 站卖家的机会所在。”
围绕这组数据，我们不妨换个角度，结合“封号潮”下卖家多渠道结构 以避害的底层运营逻辑来看：30%、16%这两拨数据的背后，又有若干 会分流到自力 站这一赛道？
“千帆竞发”的转型窘境
自力 站生态成长 至今，天时地利都已兼具。但实质 上，却很难剥离“千帆竞发”的转型窘境。
产品  端：品牌意识差距较年夜 ，货品质量鱼龙混杂；部分  卖家“短视”眼光严重，货纰谬 板、站群铺货、恶意“价格战”遭致封号，扰动行业风气  ；
建站端：新手卖家零起步资金少，建站资源匮乏，难以匹配高性价比的SaaS建站渠道和模板；依据 Molly谈自力 站调研数据，从自力 站组建团队到最终稳定出单，45%卖家的资金投入在50万以内；
营销端：年夜 卖满分答卷下，中小卖家不成熟的运营&推广策略其实很难奏效，“往往烧钱百万，却难出一单”；
……
以上种种，作用于品牌自力 站的表示 ，就是很多中小品牌仍处在自力 站“冷启动”步调 ，该阶段最直接的特征就是品牌难以突破从0到1的新手魔咒。
为什么这是一个症结 点？因为品牌自力 站所涉及的分支众多，并且  每个流程往往环环相扣，任何一个闭环链路的隔断  都容易造成无法挽回的损失。
比如  ，新手卖家的个性化定制影响网站搭建，网站搭建决定网站设计效果，展示效果又会左右用户互动留存，用户互动留存又与转化率息息相关。
在这一进程 中，如果一个环节失足 ，那么后续的建站、告白 投放、营销运营通路或将付之东流。这也是多半 卖家建站后“扑街”、亏损叫停的症兆所在。
不过  ，就区位地区 来看，珠三角、长三角及华南区域内有此牵挂  的卖家较少。一来，这些处所 针对自力 站从0到1孵化搀扶 的办事 资源较为集中，如专注海外整合营销的飞书逸途SinoClick，卖家能够借力其建站、推广、运营、知识培训一站式的出海营销解决计划 ，获得自力 站出海各环节全方位的支持；二则，依靠自力 站营商环境的成熟与推广，将为卖家胜利 结构 自力 站提供更多的可能性，这包含 了年夜 卖“冷启动”实操干货和胜利 经验的分享。
如何快速度过 “冷启动”阶段？具体到实操环节，卖家需要仔细思考和计划 建站流程的各个细节，主要包含 搭建品牌自力 站（忌无差别  网站）、优化流量渠道（力往一处使）以及打造高ROI的营销互动（千人千面营销推广）等等。
从多半 自力 站卖家的过往经验来看，“冷启动”阶段的流量几乎100%由付费告白 所组成，其他渠道的流量来源较少，且付费告白 渠道也比较  单一，通常卖家会优先选择Facebook或Google。
比起品牌影响力，冷启动阶段更应该利用尽量少的预算，测试出买家感兴趣、利润率高的潜力爆款。当然，新手卖家在这一进程 中要选用转化效果好的告白 形式、及时淘汰ROI过低的产品  ，及时添加/排除相对应的症结 词和告白 词组，释放更多的告白 预算聚焦于ROI更高、曝光效果更高的产品  。
DTC自力 站如何低成本切入，能力 品效合一？
自力 站是品牌走向DTC出海的正确路径之一，这是无疑的。从纯粹  的卖货思维到高价值品牌营销思维的转换，这背后，中国卖家对低成本切入自力 站提出了更高的要求：
1.平安 建站、风险低；
2.网站稳健运营、高ROI；
3.品牌互动、海外营销年夜 进阶；
4.……
数字化、品牌化、精细化运营的诸多要求下，雨果跨境获悉，针对自力 站刚起步、冷启动或转型中的出海企业，飞书逸途SinoClick专门为长年夜 型企业打造了出海营销一站式解决计划 ，全场景全链路产品  ，助力企业出海营销。
1、简单快速建站
在线引导，傻瓜式点击操作，3步完成建站
无需编程和设计，省心省事，异常 适合新手
2、模板超多
30+精美模板，一键套用，所见即所得
各类 节日主题模板，配合年夜 促，销量冲冲冲
3、营销互动
不止于建好站，还帮您提升运营能力
年夜 促活动、专题促销、客服运营
会员治理 、视频互动、在线导购
网站组件、商号 导航、代码优化


当然，对于中国的跨境电商卖家而言，瞄准海外终点消费者的自力 站品牌出海并不是一场“零和博弈”，而是人和的最终杀青 。
如火如荼的行业风口下，国外的Shopify、Bigcommerce，以及国内的Saas建站平台皆成为卖家的选择，这也助长了这一部分  企业，基于自力 站这个新赛道进行多平台、多品牌站点的结构 。
头部自力 站卖家的站点数量动辄上千少则上百，中小卖家也年夜 有效仿之势。
通例  的服装，男装、女装或者童装，要不然  3C数码配件、健身器械等热门类目。
自力 站满足某些场景特定需求的这一特征，意外地将自力 站推向了更辽阔 的卖家群体。更多的企业正在进入原本“年夜 卖专属”的自力 站领域。
在Q2季度雨果跨境的长三角、珠三角、八闽家当 群以及齐鲁沿海的走访调研中，不下50家企业不约而同谈及了自力 站出海的可能性。
业内人士指出：“2021年以来，着手开辟平台以外的多渠道、结构 自力 站的企业、品牌方以及跨境存量卖家有所增加，卖家体量的扩增下，预估新增自力 站数量可能会达到  10万之多。”
写到最后
中小品牌基于中国产品  优势、供给 链优势以及多渠道流量红利、SaaS建站对象 、一站式品牌出海营销计划 等等的支持，相信未来也一定能够跑出更多的第二匹“黑马”，而这背后离不开卖家行稳致远的品牌计划 意识，和SaaS整合营销办事 如飞书逸途SinoClick一站式海外营销平台的支持。
当自力 站赛道打点好建站、运营、海外营销，年夜 步走通新手长年夜 路径后，卖家还需要在产品  力、品牌力和影响力上再次证明自己，而从0到1，再走到这一步显然就容易得多了。