2022年一季度美妆消费趋势：低龄化加剧，品牌面临细分化竞争

依据 国内统计局数据显示，2021 年化妆品零售额累计同比增长14%，其中2021年四个季度的同比增速涌现  逐季放缓的迹象。而在2022 年1至3月美妆行业社会消费品零售额同比增长18%，3月份时受到年夜 环境影响涌现 下滑。


不过  ，各年夜 品牌在线上的表示 是连续 坚持 着不错的增长。美妆龙头企业连续 推进线上平台的多元化，线上渠道的收入占比继续提升。依据 鲸参谋  数据显示，2022年一季度美妆护肤类目在京东平台的累计销量跨越 7400万件，同比去年增长约42%；销售额跨越 105亿元，同比去年增长约25%。

*数据源于鲸参谋  


-低龄化趋势明显-


目前，美妆市场逐渐涌现  出低龄化的趋势。在京东平台，21岁至40岁的消费者在美妆上的消费能力不容忽视，销售额占比跨越 75%。其中，广东消辛苦 较高，占比达到  15%。其次是北京、四川和山东等地区  。

*数据源于鲸参谋  


-市场集中度偏低-


今年一季度，我们也对线上各品牌的经营情况进行了统计整理。据鲸参谋  数据统计，目前面部护肤市场的集中度偏低，TOP品牌的市占率仅占21%左右。市占比排名第一的欧莱雅仅占到3.5%左右，其次是珀莱雅和肌司研，均在2.5%左右。

*数据源于鲸参谋  


香水彩妆市场也是一样的情况。TOP品牌市占比仅占38%左右，销量排名第一的完美日记市占比约6.3%，其次是迪奥和卡姿兰，市占比分别  在6%和5.5%左右。在推新加速、多渠道运营、营销升级等因素下，中小品牌也拥有了好的长年夜 机会。

*数据源于鲸参谋  


-竞品剖析 细化-


如今，年夜 部分  品牌的定位已经十分明确。高端线的主要品牌有兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、后、海蓝之谜、资生堂等等。中高端品牌主要有欧莱雅、玉兰油、安热沙、科颜氏、雅漾、薇诺娜等等。中低端品牌主要有肌司研、珀莱雅、美迪惠尔、自然堂、丝塔芙、蒂佳婷、韩束、百雀羚等等。


当品牌冲击长线成长 时，找准自己的定位并锁定可以相匹敌的竞争敌手 是症结 。例如，如果我们把看成 竞品敌手 ，我们就需要了解其在各年夜 平台的结构 情况、整体销售情况、范围 更改 、品类着重 等等。


例如，我们将肌司研作为我们的重点竞品，将其加入到品牌监控中去，我们就可以看到其在特准时 间段内整体的真实销售数据、在该平台的商号 数量更改 情况、动销商品更改 情况等。我们选择了2021年10月份至今的时间维度，系统自动展现出来相关数据的趋势图。

*数据源于鲸参谋  


同时可以看到，肌司研目前在平台的热卖以及品类着重 点主要集中在面膜、防晒和眼膜三个细分类目。其中，面膜占整个品牌的销量和销售额占比均高达97%。

*数据源于鲸参谋  


同时，从各个商号 的表示 情况来看，JMsolution京东自营旗舰店和JMsolution海外自营旗舰店两年夜 商号 是肌司研品牌的主要销售来源，两年夜 商号 所产生  的销量占比高达约78%。我们甚至需要看到商号 的详细销售情况，例如爆款商品、价格趋势、销量更改 、产品  成分属性等多维度数据。

*数据源于鲸参谋  


消费者需求的具体化、细化和升级，也让越来越多品牌方了解到，只有越细化的剖析 能力 提供出相对客不雅 的参考价值，能力 助力品牌稳步地久远 成长 ，甚至帮助 品牌快速完成多品类的结构 和拓展。


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