体育年夜 生意第2854期，欢迎存眷 领先的体育家当 信息平台
文|马莲红
体育年夜 生意记者
自北京申办冬奥会胜利 后，各类品牌纷纷 入局，随着冬残奥会结束，如火如荼的冬奥营销战役也就此落幕。据清博智能《冰雪营销流传 声量第六周排行榜》显示，在20家入局冰雪营销的“饮料/凉茶”品牌中，战马作为一个年轻的能量饮料品牌，位列第四名，冬季营销声量处于第一梯队。作为一个非冬奥赞助商，没有千万级明星代言，没有上亿级的告白 投入，是如何在此次营销战役中借势突围的呢？
连续 深耕不搞投机，20年见证中国冰雪腾飞
正如体育家当 自己 稳步增长的节奏一样，体育营销从来都不是一门快生意，而是一个历久 的文化战略。沸腾事后 浮华散去，沉淀下来的才是体育营销的年夜 赢家。
本次北京冬奥会上，“天才少女”谷爱凌、“翊明惊人”的小栓子，分别 在双板滑雪和单板滑雪项目上夺得金牌，改写了中国冰强雪弱的历史，让更多人了解和存眷 滑雪运动。但更多人可能不了解的是，就是这样一项深受年轻人喜爱的滑雪运动，在20年前的中国，还处于一片空白。
2003年，中国单板滑雪正式立项，跨界选材，勉强成立了单板U型池国度 队，战马签约运动员 刘佳宇就是其中的一员。与此同时，还有一群喜好 单板滑雪的年轻人聚在一起，以一件啤酒做奖品，在国内第一家单板滑雪学校“北京南山滑雪场”进行了一场竞技较量，而这样简单的切磋，就是第一届南山公开赛。
第19届战马南山公开赛
尽管彼时单板滑雪被界说 为小众运动、尽管彼时的“南山公开赛”还不具备很高的商业价值，但战马品牌所属的华彬集团却清楚的认识到，这是一项年轻的运动，这是一项年轻人喜欢的运动，从2007年开始，便与“南山公开赛”一路相伴，助力赛事长年夜 为亚洲最高等 别、最受存眷 的单板赛事之一。这项堪称“中国单板人才摇篮”的赛事，见证了中国单板滑雪文化的从无到有，也助力了一批批滑雪少年从这里走马上刃，登上世界之巅。新科奥运冠军苏翊鸣、国内单板滑雪名将张嘉豪等，都是从这里走出来并登上国际舞台的。在今年结束的第19届战马南山公开赛上，17岁小将梁硕夺得冠军，相信未来还会赓续 涌现出更多更优秀的年轻滑手。
20年间，除了“南山公开赛”以外，战马及集团旗下其他品牌还连续多年赞助了世界顶级单板赛事-沸雪、全国年夜 学生冰球联赛等活动，同时还打造了华彬生态园滑雪场、冠名合作战马麦罗公园等冰雪项目。连续 深耕，既是一项运动传承的包管 ，更是一个品牌体育营销的需要 路径。
战马杯第3届全国年夜 学生冰球联赛
借势冬奥共筑奇迹，助力实现“三亿人上冰雪”
时间拨回到2015年，在冬奥会申办之际，中国正式向国际社会做出“带动三亿人介入 冰雪运动”的许诺 。
随同 着年夜 雪花火炬在国度 体育场“鸟巢”的熄灭，举世瞩目的北京冬奥会、冬残奥会圆满落幕，同时还创造 了冬奥历史上推广冬季运动范围 最年夜 、史无前例的奥林匹克教育活动，实现了一届冬奥会带动3亿人介入 冰雪运动的伟年夜 目标。
3亿人介入 冰雪，离不开社会力量对冰雪运动的“添柴加薪”。冰雪运动是一项“烧钱”的小众运动，从运动装备到入门培训，都是一笔数额不小的花费。此外受季节、天气和地区 的限制，年夜 多半 国人并没有太多机会接触冬季运动。如何降低介入 门槛，是“三亿人介入 冰雪运动”需要跨越的第一道坎。这不仅是政府职能部分 的责任，也是社会各界的配合 课题。战马能量型维生素饮料作为民族饮料品牌，便通过普及冰雪文化、保障冰雪人才、搀扶 冰雪赛事以及建设冰雪场地四个维度，进献 了社会企业独有的力量。
战马品牌虽不是冬奥会官方赞助商，却也在践行着助力中国冰雪运动成长 的理想。2021年12月28日，由华彬集团旗下战马能量型维生素饮料品牌提议 的“2022战马冰雪季”启动仪式在北京市华彬生态园滑雪场隆重进行，向社会和普遍 群众发出了“走马上刃，全民出战”的号令 。启动仪式上，战马与国际雪联与中国雪协联合官方唯一授权认证的培训体系——GISS爱上雪正式杀青 战略合作，双方配合 推广国内的滑雪培训，推动更多人切实介入 到滑雪运动中。
“2022战马冰雪季”启动仪式
整个雪季，战马携手GISS爱上雪在北方多座雪场，相继举办多场教学训练营、单/双板赛事等活动，面向年夜 众开展免费滑雪公开课，直接辐射滑雪人群数十万人，让从未踏冰上雪的零基础小白有机会“走马上刃”，充分 点燃年夜 众雪迷的滑雪激情。
战马×GISS爱上雪系列教学活动
以终为始马一直 蹄，一起向未来
对战马来说，推进中国冬季运动是一项历久 的事业，并不会随着北京冬奥会结束而终止。尽管战马2022冰雪季暂时“封板”，但在雪季结束后，战马将继续携手GISS爱上雪，在南方多座室内雪场里，深入年夜 众滑雪教学及培训。同时致力于推动中国滑雪人才贮备 ，建立GISS爱上雪精英雪队，并对精英滑雪者提供权威的进阶训练，为他们成为职业运动员 乃至入选国字号部队 提供全方位的助力和通道，利用国际雪联体系和资源优势，向更久远 的冰雪目标迈进，为国度 滑雪精英人才的贮备 提供更多赞助 。
央视《新闻联播》聚焦战马麦罗公园不雅 赛嘉年华
战马品牌所属的华彬集团正是凭着一份对冬季运动的“不离不弃”，和作为民族企业坚定支持冬季运动近二十年的品牌精神，让“你的能量，超乎你想象”、“有能量，放马来”等告白 语深入消费者群体心中。随着后冬奥时代的到来，全民介入 冰雪的热情将连续 高涨，中国冰雪的故事，正在像战马这样有使命有担当 的民族品牌助力下，掀开全新的一页，让我们携手一起向未来！
结语
体育营销的方法 有很多种，相较于押宝、追热点、赛后签约人气冠军等“高效”营销手段，战马选择的是，通过打造内容丰富 的冰雪季系列活动，为更多普通消费者提供介入 冰雪的机会、为滑雪喜好 者提供更便捷的不雅 赛体验、为年轻的选手提供更优质的赛事平台。
2022战马冰雪季里，每一个介入 者都有自己的收获，收获荣誉、收获技能、收获体验、收获愉快。消费者的认同，是战马品牌的胜利 ，也是体育营销的核心密码。
注：本文所用图片来自战马 | 
