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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(131):家政云店 ...
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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(131):家政云店
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2022-6-22 22:53:31
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这两年无货源项目是越来越多了,比如 之前财神分享的淘宝虚拟商品、闲鱼蓝海、淘宝店群、1688无货源等等项目,其实实质 上来说,都是利用的信息差,从年夜 流量平台接单,然后再从其他渠道提供对应的商品或办事 。这个在互联网成长 的时代,其实这种信息差项目很多,今天财神就带你一起了解一下现在还是蓝海的项目——
家政云店
。系好平安 带,发车了!!!
一、项目底层逻辑:
1、需求:
随着生活和工作的成长 ,越来越多的人需要家政办事 ,比如 迁居 后需要家政来扫除 卫生,年轻人想要一个清洁 舒适的家,但又不想自己去扫除 卫生,于是也需要家政过来扫除 卫生等等。这两年的家政需求越来越多(主要集中在经济比较 蓬勃 ,人口比较 浓密 的一二线城市)
很多人会选择在网络上找家政办事 ,线下的反而越来越少了。比如 58同城、赶集网、美团等平台,都有提供家政办事 。很多家政公司,会在平台开店线上接单。
由于互联网的冲击,线下做家政办事 的阿姨也越来越难从家政办事 公司接到充分 的单量。于是就有人组建微信群,吸引家政公司和家政阿姨过来接单和放单,直接就在群里实现了闭环。类似于一个中介公司,也和财神之前分享的写手派单项目类似,性质是一样的。
2、解决计划 :
在年夜 平台上开家政办事 商号 ,线上接单,然后通过微信的方法 找阿姨接单。阿姨再通过上门办事 的方法 ,提供办事 交付问题。
3、收益组成 :
利润=线上接单价格-线下阿姨价格
二、具体执行
1、准备足够多的微信群
这个项目的逻辑其实很简单,就是接单和放单。在刚开始的时候,建议先从放单开始。比如 在广州,你要尽可能地做到能笼罩 广州的足够多的家政阿姨。只有当你有足够多的家政阿姨提供办事 了,能力 在有票据 的时候,立马能找到阿姨去提供办事 (避免无法提供办事 的为难 )。
如何找到足够多的阿姨:
加足够多的处所 家政办事 群。如何找到足够多的家政办事 群,可以通过贴吧、Q群等方法 进行寻找(这些群若干 肯定会推广的,只要加入到一些群里,通过红包开路,让阿姨协助 拉一些家政群即可。入群最简单的办法 ,就是让阿姨协助 拉,可以自己通过关系,找已经在做家政的阿姨,搞好关系后拉群。总之如何加群这事,就看年夜 家八仙过海各显神通了,只要能进群,然后多加里面的阿姨,然后搞好关系,让他们再给自己拉群,慢慢地就能拓展出足够多的群出来。
2、线上开店:
有不少年夜 平台在做家政办事 板块的,比如 58,美团,都有在做。我们以美团开店为例,主要是因为美团这两年在猖狂 扩张线下办事 这块,相比较 58来说,竞争会比较 下。
美团开店资格:
想在美团开一家家政办事 公司,其实还是比较 简单的,一个是要营业执照,一个是要一个门面。现在美团其实有不少这种虚拟商号 ,美团也没有管得太严格。营业执照好解决,注册一家能提供家政办事 的经营范围 的公司就行,在淘宝可以解决。门面的话其实也好解决,一种是直接找人设计个门面贴在门口,一种是网上找图片或者自己去线下拍家政公司的门口照片然后PS成自己的即可(第二种方法 比较 简单)。营业执照和门面照片准备好后,就可以缴纳入驻费用开店了(入驻费用5800)。
商号 设计:
门面上悦目 的器械 ,一定要做到位。很多人选择器械 ,都是先看好欠好 看。在用户看来,都是网上的器械 ,一看起来靠谱不靠谱,能很年夜 影响用户的选择。所以,最好的办法 是在淘宝找人专门设计一下产品 套图之类的,让这个商号 看起来,异常 专业,让人宁神 。
商号 选址:
由于家政办事 公司的特殊属性,很多用户在选择家政办事 的时候,默认都是会选离自己近的,挑办事 评价好的商号 来下单。所以商号 的票据 多不多,和商号 的选址有很强的相关性。最好是选择中高等 小区数量多,上班族多的处所 (因为不消 考虑租金问题,你可以理解为哪个小区的人多还有钱,那么就选那个处所 邻近 )。
3、接单放单流程:
接单:
当有用户看到商号 下单后,会把他们的需求都说清楚。这时候最好加到客户的微信,和他详细了解清楚需求后,整理好需求。
放单:把需求宣布 到各个微信群,自然就会有一群阿姨看到,相符 要求的就会加微信联系你,这时候你只需要从中挑选比较 适合 的,然后支配 阿姨上门。这个和写手接单放单业务逻辑是一样的。
办事 跟进:
当阿姨完成订单后,最好跟进一下客户,咨询阿姨的办事 情况,做好售后跟进,能有效地筛选阿姨的质量以及提升用户的体验感。最好再引导客户给自己来点好评,这样有助于提高商号 的转化。
4、注意事项:
客户纠纷:
因为什么这个项目属于办事 型项目,难免会遇到客户纠纷,所以最好是整理好一些话术,然后摆正好态度,好好和客户沟通解决,该报歉 的报歉 ,该赔偿的赔偿。年夜 部分 人其实也都是比较 好沟通的,这样这部分 客户还是能留存下来的。阿姨那边,也得哄好,让她们注意好某些事情。我们这项目,就是办事 类型的,上哄客户,下哄阿姨,她们都开心了,我们能力 赚到钱。
跳单:
这个跳单简而言之就是阿姨直接联系上了客户,以后客户有需求了,直接跳过家政公司,联系了阿姨。所以解决这个问题,就得和阿姨搞好关系,特别是一些比较 优质的阿姨,可以通过签订协议,提供保底收入等方法 ,让他们主动规避这种客户请求即可。(很多阿姨也清楚的,这种事情如果被其他家政公司知道,他们就很难从其他家政公司接到票据 了。所以让阿姨规避这种问题,一种是哄,提供各类 福利保障给她,一种就是威胁,通过合同、以及行业曝光等方法 ,让她赔偿或者无法从其他家政公司接到票据 。基本就能解决这个问题了)
店群:
这个项目其实也很需要形陈规 模效应的,比如 你在广州一个小区域内开店胜利 了,每个月有稳定的订单的时候,你就需要扩张才行,争取把整个广州都笼罩 。因为你拥有了整个广州的阿姨,那么你利润最年夜 化的话,就需要尽可能笼罩 广州比较 多精准客户需求的区域。比如 在广州同时开个20家甚至更多的家政办事 公司,那么你就能有效地做到利润最年夜 化了,项目也能加倍 稳定。
私域;
最好是把所有的客户和阿姨,都引流到你的微信中来。这样你可以通过微信的方法 ,降低你以后开店的成本。究竟 你如果纯真 只靠美团的商号 来成交票据 ,成本是异常 高的。微信直接接单,然后放单给阿姨,路径是最短,成本也是最低的。以后还可以通过微信、朋友圈、视频号、抖音号等方法 ,进行促活、复购等。要想做年夜 ,线上商号 接新客户,微信接老客户,这样慢慢地你的业务就能越来越稳,最终实现躺赚!
三、项目评估:
1、适合人群:
这个项目适合的范围 还是很广的,就算你人在广东,你开北京的商号 一样也是可以的。只要你有那个地区 的足够多的阿姨就行。
2、成本:
这个项目的前期投入成本也不低,一个公司营业执照一般搞下来得三四千,然后是美团的商号 入驻成本五六千,差不多前期开一个商号 ,就需要1万左右的成本。然则 你后面往后开,其实成本就能越来越低(只需要商号 入驻的成本了)。并且 不需要租金、人工等费用,所以成本其实还是比较 可控的。
3、风险与控制:
这个项目比较 年夜 的风险就是阿姨跳单,所以需要好好使用上面应对跳单的办法 ,只要你能保住一批优质的阿姨,那么你的年夜 盘就能稳住,其他就是尽可能笼罩 更多的阿姨,筛选出一批优质的阿姨出来,他们有历久 稳定的钱赚,自然就不会想着跳单了。
4、收益:
这个项目的利润其实还是挺高的,一般利润率能达到 百分之四五十。也就是说,如果你一个月能做10万的流水,那么你一个月刨除失落 各类 费用后,也能赚个三四万块钱。究竟 你的成本低,如果你一两小我 在做这个项目,还是比较 轻松的。
5、项目延伸
抖音同城引流:
抖音同城也是家政办事 的一个很好的引流方法 ,抖音同城今年还在发力,能给笼罩 到周边的目标人群。在如今线上流量越来越贵,美团竞争越来越年夜 的今天,抖音同城引流,是任何一个做家政办事 的公司,不得不重视的引流渠道了。
微商:
当你有很多精准的区域用户的时候,你可以想办法 进行变现。比如 可以在朋友圈、微信群中,用小号做一些精准的活动。比如 卖商品,接告白 等。只要不影响年夜 号的形象,怎么都可以变现。究竟 能做得了家政办事 的客户,都是比较 有钱的。如果自己无法转化,也可以想办法 直接卖粉给其他能转化的团队来承接这批流量的。
四、总结:
这个项目还是很适合想在家创业的小伙伴操作的,操作门槛其实很低,要做也比较 容易,业务逻辑也简单。实操性很强的。有兴趣的小伙伴,可以在评论区留言,我们一起来聊聊这个项目的实操
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