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最难6·18丨那些拒绝6·18的商家,只希望流量回归正常 ...
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最难6·18丨那些拒绝6·18的商家,只希望流量回归正常
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2022-6-22 06:19:24
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618年夜 促有着截然不合 的AB面:当部分 商家将作为清库存、保生产的症结 节点时,也有人选择放弃 。商家王明(化名)对第一财经表示 ,他希望618尽快结束。
王明是义乌一家日用品公司的负责人,公司主要生产各类 收纳盒、厨房用具等,月订单量基本在20万单到30万单左右。本次618年夜 促,王明的订单量相比平时减少了30%。
销量下滑的原因之一,在于王明的公司没有加入 平台的满减活动。
对此,王明对第一财经记者表示 ,“原因是今年平台的力度太年夜 了,往年都是满300减30,相当于打9折,今年是满300减50,接近于打8折,优惠需要商家承担。这个折扣我们感到 扛不住,所以没加入 。”此外,王明表示 公司一直在做直播,为了销量直播的商品会降价,已经处于较低的利润点,无法再加入 平台的618年夜 促。
王明表示 ,曩昔 商品利润会更高一点,近几年商品内卷加剧,不少外贸公司转向内销,导致利润空间赓续 缩小。
不止有王明。“自5月下旬各年夜 平台开展618购物节以来,我们的流量会少很多,流量都给了介入 618购物节的Top商家,平台也需要保业绩的。”另一位今年没有介入 618购物节的服装品类商家告诉 第一财经记者,618购物节的流量就是一个峰值,过了峰值还是会回归正常。
上述商家已经了连续三年没有加入 618购物节了。他做了一个比较 ,2020年至2022年,每年618购物节期间的销量相较于上年同期下滑幅度分别 为20%、30%、20%。
虽然没有加入 平台的满减活动,王明所在的公司会连续 在618期间进行直播。但从效果看,不如日常。
一方面,618期间主播们在涨价。王明表示 ,“部分 主播平时可能不要坑位费,然则 618期间会要求有坑位费。另外主播们也会涨价,例如有些主播日常的坑位费在5000元左右,但618期间坑位费会涨到2万,甚至5万。”这意味着,618期间部分 主播的坑位费相较于平时上涨了4倍至10倍不等。
同样是因为产品 利润不高,王明本次618没有和涨价过高的主播合作,“坑位费比较 高的直播我们的利润支撑不了。”
另一方面原因在于流量的疏散 。王明表示 618年夜 促是消费者消费爆发的时期,也因此相仇人 部主播直播的时间会比日常更长,这一阶段流量倾斜也更明显,导致腰部主播在618期间流量反而会下降。作为商家,王明在坑位费增加的情况下需要衡量和核算,如果销量还不如平时,会减少618期间的直播。
主播们在618期间的加时直播,落到单个商品的讲解上并不会增加时长,“主播在直播的时候讲解会依据 那一场实际产品 的数量,商家不克不及 规准时 间,一般都在一分钟之内,甚至有时30秒之内就把产品 讲完了。”
考虑到坑位费上涨的同时销量增长不多,王明在今年618期间减少了直播,也造成了订单量的下滑。对于王明而言,希望618尽快结束,让生意恢复至常态。
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