商家谨慎、顾客犹豫、销量难料，我们为何依旧需要6·18？

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲

为6·18狂欢的人正越来越少。

“今年只是简单介入 。”6月17日，南京某母婴品牌负责人告诉  时代周报记者，仓库刚恢复运营，很多多少 进口产品  来不及备货，货跟不上，也就没办法  介入 促销。

“总体来看，今年的电商年中年夜 促有些‘冷淡’，年夜 众在线上线下的消费积极性变得更理性，究竟 是关乎‘钱包’的事情，年夜 家也会合理支配 。”6月17日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高等 剖析 师莫岱青表示  。

年夜 促本是平台创收的一把利器。以2021年双十一为例，天猫和京东的交易总额分别  为5403亿元和3491亿元，两年夜 平台在双十一期间累计交易总额达到  8894亿元。

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“目前，我还没看到一个平台宣布 6·18的GMV数据。”6月17日，一家中型科技公司的开创 人对时代周报记者感慨  称，流量红利期事后 ，平台们开始用供给 链、体验、办事 等取代 GMV成为症结 词，相较于往年的火力全开，今年6·18更像是一场暗战。

平台转变，源于商家和消费者的利益诉求正在产生 变更 。

商家越来越意识到，连续 成长 与私域流量的重要性，盈利、赚到钱，想方设法活下去才是症结 ；消费者的消费不雅 念也在产生 转变 ，盲目消费、激动 消费成为曩昔 式，合理计划 、高性价比成为消费主流。

进入“留量时代”，平台、商家、消费者都在年夜 促中找寻着自己的新位置。

商家要流量也要利润

鸡蛋放在一个篮子里风险太年夜 ，今年6·18，商家把多平台运营玩得越来越溜。

“天猫、京东、抖音等都加入 了，对于我们来说，不合  平台有不合  的机会，”6月17，深圳有哈科技有限公司CEO芦胜波向时代周报记者表示  ，所以要研究各平台的特点，做很多针对性的功课。

芦胜波以其所在的宠物用品赛道举例，抖音的爆发力很强，但对产品  的内容属性有一定要求。比如  ，是否可以用好的视频内容涌现  ；淘宝和京东等电商平台相对成熟，从宠物这个细分品类的消费人群来看（70%为女性），淘系的用户基础会更好一些，但京东也有快速响应以及物流等优势。

商家依据 不合  平台的效能，投入不合  的资源，最年夜 限度获得收益。

“抖音是今年重点发力渠道，6·18期间，抖音平台单天品牌GMV超2000万元。”6月17日，羽绒服品牌鸭鸭相关负责人告诉  时代周报记者，虽然夏季是羽绒服的淡季，鸭鸭还是主打反季概念介入 。

“天猫的玩法逻辑和抖音玩法逻辑不一  样。在天猫，羽绒服的销售主要集中下半年。而抖音是兴趣电商‘货找人’的逻辑，看似在冬季消费者才有需求的羽绒服在最热的夏天也能售卖。”该负责人表示  。

依照 天猫平台的规矩 ，一般情况下，冬季相关季节性品类无法介入 年中预售。鸭鸭在天猫是服饰榜单的TOP5，天猫在6·18给鸭鸭额外开放了部分  预售名额，这些预售名额鸭鸭主要用来上新款进行测试，为下半年99划算节、双十一的发力提前做准备。

6·18原本是京东的店庆日，如今演酿成 天猫、京东、拼多多等电商巨头同场竞技，今年，继抖音、快手等短视频平台之后，微信视频号也加入进来。

“微信视频号的相关活动我们也有介入 ，不合  品牌的介入 水平 不一  样。”在新宝股份相关负责人看来，目前流量较为疏散 ，虽然抖音、快手、小红书等社交平台以及新兴平台均有介入 ，然则 效果与预期目标有差距，还需要一些时间的沉淀。

相较于往年，今年年夜 促整体表示 更为平稳，没有涌现 此前那种狂飙的态势。对此，新宝股份相关负责人表示  ，不管外界环境如何转变 ，对于小家电而言，依旧是以产品  为主要抓手，最终回归到消费者手中的是好产品  ，如产品  功能  、产品  体验、产品  外不雅 颜值等。

消费者要折扣也要品质

6·18另一个明显的变更 是，相较于对销售数字的追捧，电商平台的重心正在产生 转移：由挤压商家利润空间向规范运营、办事 商家转变。

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“我们一直提倡科学养宠，还有专门的动物行为学家，今年明显感到 到天猫平台对宠物的存眷 度更高了，按事理 来说，5月和6月应该是淘宝天猫最忙的时候，他们还是邀请我们的动物行为学家，曩昔 进行培训交流。”芦胜波说，往年平台召集商家开会，更多谈论的是预算、产品  、策略等问题。

即使在让利走量情况下，盈利成为悬在头顶的一把利剑，仍有不少商家认为介入 年夜 促利年夜 于弊。

“今年的结果比预期还好一点，这跟推出新产品  有很年夜 关系。”6月18日，一名小家电商家告诉  时代周报记者，“6·18期间，平台给了新锐品牌不少搀扶 ，所以信心很重要，越是困难的时候越要坚持。”

“提振商家信心也是在提振消费者信心，所谓的纾困，在今年更多的表示 在并肩作战，例如物流通顺 、金融补贴  、回复商家经营等办法 方面，这和以往对商家年夜 力优惠的策略是完全不一  样的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示  。

对消费者来说，今年6·18，各类 杀熟手段、基于价格优惠的明降暗升少了，促销规矩 也变得加倍 简单，如天猫满300元减50元，京东满299元减50元，被称为最有诚意的折扣力度。

“买了衣服、电扇  、烤箱、垃圾袋、卫生纸。”6月17日，上海白领余晖（化名）告诉  时代周报记者，淘宝、京东、拼多多都用了，几个平台比价，谁性价比高就用谁。

“小区最近网购多，各路快递员把包裹全摆在年夜 门口旁边的地上，每天下班取快递的排场 比菜市场还热闹”余晖告诉  时代周报记者。

“平台直接让利消费者，比如  跨店满减，保价等，也更注重通过直播和内容种草等方法 增进 消费，携手商家配合 度过  难关。”6月18日，上海财经年夜 学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽告诉  时代周报记者。

虽然“狂欢”不再，但6·18年夜 促作为一个刺激年夜 众消费热情的节点，仍有其存在的需要 性。

每年都在搞，说明还是离不开

可以不要啊