商家八年夜洗脑招数，让消费者乖乖买单，招招厉害，你中过哪招？

显示全部楼层 · 2022-6-21 15:57:11

如果你是一个商人，你应该看看今天这篇文章，因为可以帮到你获得更多订单。
如果你是一个消费者，你更应该看看这篇文章，因为你会知道你是怎么一步步落入商家的消费套路傍边的。
对于商家来说，想尽一切办法让用户买单，是他们最年夜的目的。为此，他们会充分利用人性的一些弱点，给用户洗脑，让用户乖乖掏钱。
对于消费者来说，每小我都应该理性消费，不要激动消费，尽量稳住自己的钱袋子。
那么今天这篇文章，我将给年夜家介绍八种商家经常用得异常厉害的洗脑招数，看看这每一招都是如何让消费者乖乖买单的。
1，让利，利用人们爱占廉价的心理

这是商家最爱用的一招洗脑方法。
以前你会在街上经常看到一些商号，商号门口上写着：“商号经营不善，清仓年夜处理，最后三天。”，“亏本清货，全场一折起”，“亏本年夜甩卖，样样只要20元。”。
其中有个摆地摊的一套话术，名震江湖：“浙江温州江南皮革厂倒闭了，王八蛋老板吃喝嫖赌欠下3.5个亿。带着他的小姨子跑啦。我们拿着钱包抵工资。原价都是100多，200多，300多的钱包。通通只要20块。”是不是特别熟悉。
这些套路通通都是利用了人们爱占廉价的心理，听到路过的人，很容易被洗脑，一激动就消费了。不过随着时间的推移，这些套路也不管用了，人不克不及老是在同一棵树上吊死吧。
然则爱占廉价这个心理永远是存在的。

所以商家们就把这一套搬到网上去了，代表人物，就是你们的开山开山祖师马爸爸。
双十一的到来，意味着这一套被真真正正地搬上了互联网。马爸爸就是利用了人们爱占廉价的心理，创造了这个双十一。地上本没有路，走的人多了也就有了路。世界上本没有光棍节，有一小我说有，相信的人多了，也就真的有了，并且这小我还是年夜名鼎鼎的马爸爸。
于是乎，你会发明越来越多的节日涌现了，双12，518，618，616，520再加上原本已经存在的38，312，51，54，61，71，81，101，春节，元宵，端午，中秋，年货节，还有国外的圣诞节，万圣节，回生节，母亲节，父亲节等等一年夜堆。
再加上商号自己搞的活动，什么店庆10周年，9周年，8周年。。。1周年，还有的商家直接把以前线下实体店那套也搞来了，什么清仓年夜甩卖啊，买一赠一啊，全场5折起等等。
为什么要搞这么多节日呀？这么多活动啊？
当然是为了促销卖器械赚钱啊。他们的表示形式是这样的:
活动期间，他们会给商品降价（原价若干？现价若干？），会给很多的优惠券（5元，10元，20元，100元，200元，依据消费金额可以使用不合的优惠券，当然是消费越多优惠越多），会附送很多的赠品或者买若干送若干，会给商品打折（5折起，一定要有这个‘起’字），会限时限购（错过就没了），收藏商号获得五元优惠券，五星好评晒图获得五元现金返利等等。
所有的这些活动内容，无不在释放一种信号，商家在发福利，在让利给消费者，会让你产生一种错觉，感到自己占了廉价。所以，很多剁手党就涌现了，平时不买器械，一到搞活动的时候，作死的买买买，生怕错过占廉价的时机。
这就是让利的套路，利用人们爱占廉价的心理，给消费者制造一种假象，感到你占了莫年夜的廉价，并且你是看不出来他在占你廉价。
你说他到底降低了没有？确实降了，平时不搞活动的价格切实其实是比搞活动的价格高。但真相是，商家不在乎平时有没有订单（平时有人买那就是捡来的利润），他的目的就是为了在活动期间多赚钱，所以，你会发明，一年四季都有活动。
说白了，羊毛出在羊身上，所有的福利都是假象，商品自己的利润就是扣除福利之后的，商家都算得明明白白的。亏本生意谁都不肯意做。
所以，让利是假象，占廉价只是你以为的占廉价，这就是一种商家的洗脑术罢了。
2，从众心理，利用人们盲目扈从年夜众的心理

从众心理可以说存在于生活中的方方面面，利用从众心理这一招洗脑术赚更多的钱，可以说已经被商家拿捏得死死的。
最典范的现象就是排队。你去外面的街上看看，有些商号门口经常会排起长龙，几十上百号人都在买这家的商品，给人一种生意火爆的印象，也就是说他们的产品在热销，既然这么多人在买，这么受欢迎，就证明他家的器械一定很好，所以，无形中就化解了其他人的牵挂，就算以前没买过，也可以不假思索的买了，只要自己有需求。

所以，你会发明，那些做生意的店面，要么生意特别火爆，人潮汹涌，要么异常冷清，门可罗雀，涌现  两极化的表示。
理解利用从众心理的老板们，会有意制造排长龙的假象，刚开始的时候请人排队，只要让很多不知情的消费者觉得他的商品获得很多人认可，那么就会有更多人选择无脑的相信他们家的商品。然后，只要他们家的商品还过得去，能够基本满足消费者的需求，就会一直有人来他们家买单，因为他家的器械已经占领了用户心智，获得了信任，后期的话也就不需要请人排队了。
而那些没有用到这招的老板们，只能苦苦挣扎，幻想着靠商品质量换来消费者的口碑来获得更多的订单，但显然，他们是错的，因为，现在这个社会，产品  的质量都不会太差，其实哪一家都能满足消费者的需求，只是你没有获得消费者的认可，也就是没有建立信任，所以，用户就不会选择你。
从众心理，从实质上来说，是解决消费者的信任问题，人们通常会相信年夜众的选择，从而选择盲目扈从，至于真相如何已经不重要，更况且，现在的社会，产品  差别化很小，更多的时候，怎么选都不会出问题，保险起见，随波逐流未尝不是一种省心的做法。
目前，从众心理用得最多的处所就是电商平台。价格差不多的情况下，销量年夜，评论多好评多，评分高的商号，通常成为消费者下单的首选，这也证明了，消费者下单的决定更多来自年夜众的选择，也就是年夜家觉得好才是真的好。
因此，很多店家前期就会猖狂地刷单，增加销量数据和好评数据，从而让自己看起来是受年夜家认可的，制造一种虚假繁华，以达到  迷惑消费者，促使用户下单的目的。

到了后期，数据上来了，所以就会猖狂维持商号好评，什么晒图好评返利这些，为的就是坚持年夜众心里的好印象，从而让更多后来者盲目扈从买单。有的商号宁可赔钱也要好评，也就是这个原因。
3，权威效应，利用意见领袖的号令力，左右你的选择

人们除了相信年夜众，还会相信权威。
举个例子，假如你现在肚子疼，你是会选择相信近邻王年夜妈的偏方，还是医院马年夜夫的诊断治疗，很显然你会选择马年夜夫。因为在治病方面，医生就是权威。
明星，专家，专业人士（机构、组织），年夜网红通常会获得年夜众的认可，只要他们没有负面的新闻涌现，他们说的每一句话每一个行为都是有号令力的，作为意见领袖，他们的选择可以左右年夜众的选择，很多时候年夜众都邑扈从他们的意见走。
所以，商家会请明星代言，很多消费者都是因为明星代言而选择了购买这款商品。而越年夜牌人气越高的明星代言费也越贵，因为这些人可以获得更多的追随者，为商家带来更多的订单。

为什么那些年夜网红可以随随便便卖出去那么多货？因为在他们的粉丝心目中，这些年夜网红就是他们的意见领袖，所以他们会无条件地相信这些年夜网红所售卖的产品。这也是为什么很多商家会找这些年夜网红带货的原因。

还有一些专家，专业人士，专业机构和组织，他们这些人，这些机构组织，代表了某一领域最牛逼得最擅长的，也就是说在这个领域，他们所说的话做的事是最专业，最正确的，因此作为普罗年夜众，如果在这些专业领域遇到问题，听从这些人的意见是最有用的。意思就是他们是权威，意见领袖，值得信任。

所以专家，专业人士，专业机构和组织也是很受商家欢迎的，无数的商家会利用他们的专业度，赞助推广商家的商品。
同时，很多商家和小我都邑在告白、自媒体、名片等傍边给自己挂上很多的头衔，彰显自己的专业，从而制造权威感，获得年夜家的信任。甚至有些商家会打着权威人士的旗号，打擦边球，制造权威属性，目的也是为了获得更多的客户。更离谱的是有些商家，自己没有与权威人士有任何干系，然则有意虚构权威人士身份，制造虚假宣传，忽悠消费者。
这些都是商家的习用伎俩。

水能载舟，亦能覆舟。作为权威人士，他们也要为他们的每一个行为负责，一旦翻车，就很难翻身，更会遭受年夜众的讨厌，尤其是他们的粉丝。因为作为权威，年夜家是信任你的，所以不克不及让他们失望。
这也是为什么这些年很多人拼了命想去做网红，然后做的时间长了都邑翻车的原因。
4，制造焦虑，利用人们的痛点制造恐慌，从而产生购买欲望

有没有发明一个现象，当我们进入自媒体时代以后，我们加倍焦虑了，尤其是机器算法涌现以后，你越焦虑，他就会推送更多的焦虑的信息给你，蒙受能力差的人直接得抑郁症，蒙受能力好的人，让你不得不想尽一切办法解除焦虑。

然而真相就是，制造这些焦虑的人，通常都是为了让你们给他付费，然后帮你解决焦虑的商人。

通常他们的做法是这样的。他们会讲一个故事，描述一个异常严重的现象，然后这个现象就是产生在你身上的，是你的痛点。然后他放年夜你的痛点，剖析他的危害性，制造恐慌，从而让你焦虑。于是这个时候，你就会想办法去解决这个焦虑。
而最快的办法就是求助于他们，他们通常不但制造焦虑，并且会给出建设性意见，这个时候如果你已经焦虑，看到他的意见以后，你就可能会咨询他，找解药。要么他会给你一套计划，提供办事，或者卖课程，或者卖产品，总之你要给他付费，这个时候他的目的就达到了。

举个例子，在网络世界里，你会经常听到，人均收入若干万，30岁了还没有一百万，某某某25岁就在北京二环内拥有一套价值一千多万的豪宅，担负某某上市公司的营销总监，折衷油不克不及吃，每天吃若干盐会引起什么？小孩子如果不注意这个行为就会怎么样？等等这些全都是制造焦虑。
其实这些都是商家有意制造出来的，目的就是让你们依照他所引导的偏向购买他的产品办事。
男人有贫穷和欲望的痛点，女人在乎自己的身材和容貌，家长在乎孩子的身体发育和学习造诣，小孩喜欢游戏和玩具，老人在乎自己的健康长命等等。商家会利用这些痛点来制造焦虑，从而诱导消费者买单。

所以就会有那么多人教人赚钱，教人化妆，教人护肤，教人减肥，教人穿搭，教人坚持健康，教人学习等等等等。
5，情感捆绑，利用人们的情感需求

世界上最典范的情感捆绑就是钻石。

商人们利用情感捆绑，把恋爱婚姻和钻石捆绑在一起，‘钻石恒久远，一颗永流传’，这句告白词是不是耳熟能详。
而这其中，最具代表性的就是DR钻戒，商家们把这种洗脑术做到了极致，‘男士们凭借身份证一生只能定制一枚’，意味着男人一生唯一真爱一个女人的浪漫许诺。
而如果抛开情感需求，钻石也就是一块石头。只有在被付与情感价值以后，才会变得无比珍贵。
生活不乏很多这种情感捆绑的商家行为，无一不是利用人们的情感需求，强行将本没有什么价值的物品捆绑一层情感色彩，付与一定的价值，从而获得消费者的精神满足。
你说这个手表，主要是看时间，但现在的意义，象征着身份和形象，这就是情感捆绑。
还有鲜花，每一种不合的鲜花代表着不合的寄义，这也是典范的情感捆绑。
还有生日蛋糕、粽子、月饼、元宵、巧克力、秋天的第一杯奶茶，冬天的第一杯奶茶。

还有很多这样的案例，比如  ，江小白的恋上5-20,脑白金的‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，肾宝的‘喝汇仁肾宝，他好你也好’，‘红星二锅头，喝出男人味’，‘送长辈黄金酒’，旺仔碎冰冰的‘你一半我一半，你是我的小伙伴’等等。
情感捆绑这一招洗脑术，可以说是现代社会越来越重要的一把利器。因为现在的产能严重多余，产品  在功能  上的同质化越来越严重，于是乎，为了实现差别化竞争，突出重围，不得不在情感价值上做文章，从而获得消费者更多的亲睐。
并且  很多产品  一旦和情感捆绑在一起，经常会产生  溢价，对于商家来说，可以获得更多的利润。
所以说，情感捆绑这一招，真的是一箭双雕，既能获得客户，又能提升价值。
6，信息隔断，利用信息差制造假象，造成认知偏差

人的判断力和鉴别能力都来源于信息的获取，当你获取的样本信息足够多的时候，你就能正确的判断和鉴别这个世界的很多事情，我们可以把这个叫做认知。
有一种器械叫做降维袭击，也就是说认知高的人，可以利用他的高认知来降维袭击认知低的人，他们利用信息差，有意告诉你一些毛病的信息，从而让你以为他说那些都是对的，因为你的认知没有他高，所以，你会接受这些毛病的信息，把它当成正确的信息，从而造成你的认知偏差。

他们这么做的目的，就是为了让你们潜意识依照他们给的信息走，也就是让你被他们牵着鼻子走，然后，就可以收取智商税。
举个例子，很多卖课的博主，就会告诉你，买了他的课的很多学生，通过学习的他的课程，实现了年入百万，还PS一些收入图，拿出一些案例，证明他们确实拿到了年入百万，从而，造成一种假象，让你们这些不知道真相的不雅众，以为学了他的课真的能帮你实现年入百万。
于是，很多韭菜就上当了，报了课以后发明一点用都没有，最后，落得小我财两空。

这种镰刀就是典范的利用信息差制造假象，蒙蔽你们的双眼，引导你们做失足误的判断，直到上钩。
不但是这些卖课的，很多卖货的也是这样，明明有些知识点是毛病的，然则为了强行结合他的产品  ，硬是把毛病的当成正确地说出来，如果你不克不及认知到这一点，可能就相信了他的鬼话，从而买了他的产品  。
比如  ，最近有个产品  小视频，一种小空调，号称一晚只要0.5度电，并且  没有外机，效果能像空调一样，并且很廉价，说是新创造，然后，视频里面还展示了这种空调一直冒冷气的画面，看起来效果不错。不明真相的人，可能觉得捡到宝了，激动的可能会马上下单。
可如果你真的买回家的话，你一定会暴跳如雷，因为这种产品  基本不是空调，基本不克不及降温，实质上就是一个电电扇。

如果你的认知到位的话，你会相信空调可以不消外机吗？你会相信空调一晚上只要0.5度电吗？并且视频这个器械是可以作假的，你不知道吗？说白了，还是你的认知不到位，信息被隔断了，同时你还贪小廉价。
其实这一招我觉得是最无耻的洗脑术，纯粹是欺负人，收智商税，很多商家都喜欢这么干。
7，培养习惯，让人养成一种固定生活方法，从而产生依赖，无法自拔

培养老庶民的消费习惯是一种异常具有杀伤力的武器。
这些年最典范的就是网贷消费贷。

马云不但创造了双十一，他还创造了发呗戒呗，这就是典范的培养老庶民消费习惯的行为。
很多人因为发呗养成了提前消费的习惯，并且养成了年夜手年夜脚的消费习惯。发呗让老庶民可以在没有成本的时候，当看到某件商品产生欲望的时候，能够提前买下，而戒呗可以让你在下个月还不上发呗的时候，从里面借点出来，把发呗的窟窿补上。
最重要的是，当你在T系上买器械的时候，还可以发呗分期，这样你就觉得压力变小，于是乎，你的消费欲望越来越年夜，也就是年夜手年夜脚，并且，到后期你已经算不清你欠了若干钱，因为你的额度越来越高，从而消费起来也是毫无压力。

一旦你养成了这种消费习惯，你将产生依赖，无法自拔，这已经酿成了你的一种固定生活方法。最终结局是，戒呗发呗全部逾期，然后等着催命连环扣。
有的人，原来好好地，就是因为这些网贷，染上了年夜手年夜脚的消费习惯，最终导致欠债累累，那么多年工都白打了。

除了网贷，还有很多商家的行为，其实都是在培养用户的消费习惯。
比如，很多商家做的告白其实都在培养用户的消费习惯。如，“困了累了，喝红牛”，在这种告白频繁轰炸下，当你感到困了累了的时候，你是不是想起了红牛，一旦你开始喝它，基本你就离不开他。听到‘怕上火和王老吉’，你是不是每次吃火锅的时候，会想到王老吉，‘海澜之家，男人的衣柜’，如果你是个男人，你一旦需要买男装，你是不是很有可能就选择它了。
这些告白一直的播放，一直的提醒消费者，慢慢的就形成了消费者肌肉记忆，一旦消费情不自禁就会选择这些记忆中的产品。

还有一种，就是会员卡和订阅办事，很多商家都有自己的APP或者小法度模范，如果你去消费，就可以通过小法度模范下单，下单的前提是存眷他，这样就产生了订阅办事，然后，你就会经常收到这些商家的活动信息和办事信息，一直提醒你去消费，同时，还会提供会员卡办事，绑定会员卡有优惠，让你产生复购，并养成消费习惯。

还有一种游戏商家，更绝，他们搞出一种奖励机制，让你每过一关都有一份奖励，还有各类勋章、积分，吸引你赓续闯关，最终让你上瘾。
还有一种派对，兴趣圈的社群，把一帮发烧友拉进一个群，然后经常组织线上线下的活动，让这些人习惯于这种有趣有气氛有情绪价值的社群，养成一种依赖，同时借助活动赓续推出一些商品和收费办事。比如，一些死忠球迷派对，死忠cosplay派对，王者荣耀派对，饭圈、币圈、汉服圈等等。

总之，培养消费者的消费习惯，是有办法的。
1，频繁有效的提醒消费者，并让消费者产生深刻记忆
2，让消费者很容易获得简单快速的快感（即时满足感）
3，提供奖励，让消费者上瘾
知道游戏公司为什么赚钱吗？知道足球为什么是世界第一运动吗？知道商家为什么要花那么多钱打告白了吗？知道那么多网贷公司为什么要拼命的给你放贷了吗？这就是原因！
8，捧杀，利用人的虚荣心，让人产生毛病认知，并做失足误决定

知道为什么有些明星一旦火了，就开始飘飘然吗？知道为什么这些人一不小心就会翻车吗？根来源基础因就是被捧杀了。
因为火了之后，所有人都尊重他，叫他老师，人人都拍他马屁，让他的虚荣心爆棚，走到哪里，都感到自己头角峥嵘，谁都要给他面子，他觉得很多事情都可以为所欲为，可以随便骂人，可以随便使唤别人，可以随意调戏小明星，也可以出去做一些不道德的事，总之，就是飘了。

飘了的后果是什么呢？他犯了错都不自知，以为没事，价值不雅彻底扭曲，然后，慢慢地犯的错越来越年夜，直到被绳之以法。

之所以这样，就是因为，一开始的放肆，没有让他得随处罚  ，慢慢的开始产生  认知毛病，毛病的以为，原来那些坏事都可以做，于是越来越放肆  ，越来越出格，直到把自己彻底整凉凉。
而这中间，其他人对他的赓续地吹捧  和容忍，助长了他的虚荣心，从而导致了他的赓续膨胀，最终种下恶果。
比起明星，网红的陨落更快，因为他们加倍容易被捧杀。直播间几万人每天的吹捧  ，让这些年夜网红感到自己居高临下，于是慢慢地开始口无遮拦，并且  一波又一波的骚操作，毫无底线，为了要礼物要打赏，赓续秀下限，连平台规矩都无视了。
你会看到那些网红在直播间鬼哭狼嚎、声嘶力竭、搔首弄姿、各类妖魔鬼怪  都出来了，还有骂粉丝的，粉丝不给礼物直接拉黑的，最离谱的，果真  在直播间踩红线，记得以前有个女主播，表演拉粑粑的，我也是醉了。
捧杀的威力确实强年夜。有句俗话说得好：你要害一小我，最好的办法  就是捧杀他。
所以，很多商家也经常会用到这一招洗脑术。
培训机构经常用这种伎俩。比如  ，你想加入一个英语培训，你去一个培训机构咨询，你问这个一年能学成吗？他们的做法是这样，先给你做一个简单的英语测试，测试完，就会有人跟你聊，通常是业务员，他拿着你的测试单，并且  还给你打了90分的高分，然后告诉  你，你的基础还蛮好的，看来基础?底细不错，学起来应该很容易，不消一年都能学会。

然后，再和你聊一些话题，问问你的经历，又是一顿彩虹屁，说你的脑子反响很快、记忆力也不错，顺便还说你的为人不错，是个有上进心的人，顺便还夸你长得悦目。总之，能拍的马屁都用上了，搞得你真以为自己天资伶俐，才貌双全，只是差最后到他这来学了，让你完全相信自己可以学好，同时你还觉得你对面的这个业务员看起来很顺眼，很得你心。
如果你再跟他接触下去，你一定会被拿下，乖乖交钱。
这方面女人是最容易上当的，为啥呢？举个例子，女人最喜欢逛街购物，包包，鞋子，衣服，化妆品，护肤品，美甲美容等等，你一旦进入这些消费场合，那些伙计的嘴就像抹了蜜一样，把你捧得一阵一阵，总之，你什么都好，然后，再配上他们的产品办事就是天作之合。

原来你腰粗，她硬是说你富贵命，异常得体，有御姐风仪，尤其是配上她们店的镇店之宝，那就是现代杨贵妃，原来你看起来有50岁了，她非得叫你美女，原来穿上她家的衣服像沈殿霞，她非要说像微胖界的刘亦菲。原来面色蜡黄，她非要说你气质不凡。原来普通话说得很烂，她非要说你是南方人里面说普通话最好的了。
在这些彩虹屁的连环进击，虚荣的女人一定会感性的买单。
捧杀最年夜的特点，就是让人在被吹捧之后，产生虚荣心，从而忘失落自己真实的样子，进入一种自我感到良好的虚幻状态，而同时对捧杀自己的人非分特别的满意，并愿意授与相应的利益。期间做的任何决建都是在虚幻状态做出的毛病决定，所以，一定是感性的。