618年夜 促，商家营销干货｜定位，蓄能到建议

一、前期预热

1、谋划 前期的预热是必弗成 少的，正常的预热计划 包含  营造气氛 ，提前优化转化，积累收藏加购等
2、确定产品  的年夜 偏向 计划 ，在店内营造抢购的气氛，刺激购买  转化，需要配合推广推下热度
二、活动节奏

1、天猫6.1开门红
2、天猫品类日狂欢
3、天猫618狂欢日
4、活动时间
第一波
（1）预售：
预售预热：2022年5月26日14:00:00-2022年5月26日19:59:59
定金支付：2022年5月26日20:00:00-2022年5月31日17:59:59
尾款支付：2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59
（2）活动预热2022年5月29日00:00:00-2022年5月31日19:59:59
（3）现货2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59
第二波
现货：2022年6月4日00:00:00-2022年6月13日23:59:59

第三波
（1）活动预热：2022年6月14日00:00:00-2022年6月15日19:59:59
（2）现货：2022年6月15日20:00:00-2022年6月20日23:59:59

三、基来源基础  则

1、契合产品  定位
（1）价格定位及营销定位
剖析 市场，划分价格区间，剖析 竞争敌手 订价 策略，剖析 现有不合  价格区间段产品  市场份额，剖析 自有产品  和现有主流价格区间段产品  特征，瞄准市场需求，制定产品  结构，从而制定不合  的产品  线，产品  系列及对应卖点，综合设计产品  结构。
（2）商品素材完善及提交
鹿班提交素材
商品素材中心上传素材

提交才有可能被私域或公域抓取机会

2、推广蓄能
（1）直通车
①：预热期-拉新加购
标准  计划:
洞察对象 ：货品风向标(618)
现货抢先榜
相似爆款榜
收藏加购TOP
带货爆棚MAX

活动推荐瑰宝 推广加年夜 /按成本预期

症结 词:
加购率高于计划或持平：
改普遍
增加出价
加购量高：
改普遍
核算加购成本/预算
测试词包：
测试加购率
测试加购量
人群打开：
通例  人群标签
智能拉新
收藏过店内商品访客
店内商品放入购物车的访客
商号 历久 价值人群
优质人群扩展
喜欢相似瑰宝 人群
浏览过同类商号 人群
行业高购买  欲人群
浏览未购买  店内商品人群
浏览过猜你喜欢商品人群
趋势明星
建议投放，预热期重点存眷 加购量和加购率，核算加购成本，是否降低预期
②．活动期-收割
目的：ROI&转化率
人群标签
主开人群：
收藏过店内商品访客
店内商品放入购物车的访客
商号 历久 价值人群
浏览未购买  店内商品人群
看数据再开：
智能拉新
商号 历久 价值人群
优质人群扩展
浏览过引力魔方推广的访客（开启引力魔方的需要开启）
（2）引力魔方
预热期：拉新/加购
商号 瑰宝 运营
智能定向推广计划_增进 加购
症结 词定向计划_增进 加购
相似商号 人群_增进 加购
相似瑰宝 计划_增进 加购
活动期：收割
商号 瑰宝 运营
智能定向推广计划_增进 成交
症结 词定向计划_增进 成交
相似商号 定向计划_增进 成交
相似瑰宝 定向计划_增进 成交
（3）万相台
开启活动引流计划组
优先选择自动流转，会依据 年夜 促节点转变 优化目标

3、基础建议
（1）千万文案
①：信息清晰
越清楚越好，不消 琢磨!不消 解释！
② ．购买  理由
省钱60%！周五开抢！
前100名还送XX礼品，免费！
口罩618特价；只有市价的1\3!仅限2000人
（2）顾客唤醒
①：会员
会员的唤醒以及互动是异常 重要的一环，尤其在活动期间要注重双方的沟通，商家提醒会员们前期赠送的会员特权，重点提醒商号 购买  过的顾客。告诉 活动详情。
②．客服
要做好主动提醒收藏，加购动作，提前设置快捷术语等等，最好让客服主动跟买家沟通提前下单。

【天猫618】天猫6.1开门红，天猫开门红