中国市值第一的化妆品公司出手了

文丨李硕

逆势投资。

近日，本土彩妆品牌方里 FUNNY ELVES宣布完成数千万元A轮融资，该轮融资由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐跟投,消息甫出便引刊行 业普遍 存眷 。

在化妆品行业资深专家钱琦看来，这是一次基于融资方硬实力的“逆势投资”案例，“今年能拿到融资的美妆公司已经很厉害了，更况且 方里的投资方还是对行业理解更深的家当 基金。” 去年下半年以来，在部分  已融资品牌未兑现原定业绩等因素影响下，美妆赛道的投资者热情已经逐步消退，投资行为愈发谨慎。
“不合  于一般的风投机构，贝泰妮这类家当 基金更看重融资方团队与品牌背后的硬实力，而不是PPT里的故事。”钱琦告诉  记者。
方里来自何方

资料显示，方里前身为美妆MCN机构——美兮。品牌开创 人兼CEO 杨菊拥有十年的进口化妆品供给 链从业经历，首席市场官陶子曾是小红书电商核心成员。
方里品牌定位“更适合亚洲人的底妆专家”，截止目前，推出了定妆粉饼与持妆粉底液两个重点产品  线，主打抗氧化、抗脱妆等卖点，SKU在20个以内，618期间方里产品  在天猫平台售价在100元左右。

渠道上，方里线上销售渠道包含 天猫旗舰店、抖音、分销渠道等，线下销售网点超1000个。据开创 人杨菊透露，2021年，方里整体处于盈利状态，线上销售额超2亿元，明星产品  柔焦蜜粉饼累积售出超300万盘。
关于此次投资事件，杨菊认为，贝泰妮与方里在产品  开发、经营策略等方面理念契合是促成本次合作的症结 所在，此次融资资金将用于产品  升级、线下渠道建设和团队扩充。
贝泰妮寻路彩妆

作为投资方，贝泰妮对外投资化妆品品牌一事早有眉目 。
在去年10月的一次投资者关系活动中，贝泰妮方面就曾透露其多品牌策略，并称新品牌、新办事 会以创业公司形式成长 ，公司投资、运营团队治理 层占股，以公司的业务能力中台赋能来孵化。
另一个维度上，2021年，贝泰妮约90% 的营收来自护肤品，因此，此次融资也被行业解读为贝泰妮发力彩妆，尤其是底妆赛道的标记 性事件。

但事实上，在投资方里前，贝泰妮旗下薇诺娜品牌以“舒敏”为核心，逐步丰富  产品  线，已跨入底妆赛道，并推出了定位敏感肌人群的BB霜、素颜霜、隔离霜等产品  。
也就是说，在彩妆赛道，贝泰妮并非门外汉，投资方里并非是贝泰妮入局一个新品类、拿下一个新品牌那么简单，而是意在寻求与合作方杀青 在底妆领域的深度协同。对此，钱琦也认为，对于贝泰妮等已有胜利 品牌的公司而言，它们并不缺推广、销售能力，缺的是对于不合  类目的品牌理解以及不合  类目产品  开发偏向 和研动员 向。
贝泰妮、方里，为何会走到一起？

如杨菊在前文所言，贝泰妮与方里在产品  开发、经营策略等方面理念契合，是促成这次合作的症结 所在。
如何理解二者在产品  开发、经营策略的契合？方里品牌定位于“更适合亚洲人的底妆专家”，为此还曾联合言安堂宣布 《亚洲肤质白皮书》，剖析 了欧亚人群底妆需求的差别 。在这一点，薇诺娜之所以能在曾由欧美品牌主导的功能 护肤赛道突出重围，同样与其针对国人敏感肌肤产生 原因与肌理进行的年夜 量基础研究，探索密弗成 分。

在看待 研发的态度上，二者的不雅 念也较为接近。贝泰妮与方里均十分重视对科研前沿领域探索。2019年，方里与雅诗兰黛集团前首席技术官Harvey Gedeon合作，成立方里仿生实验室，用于底妆产品  研究。而贝泰妮的去年投入研发费用为1.2亿元，同比增长超70%，不只 建设了“云南特色植物提取实验室”，还通过科研上的连续 投入，积累年夜 量学术资源和临床数据，形成了极具竞争力的专业壁垒。
在更年夜 的维度，2021年国内面部底妆线上销售额超269.9亿元，2022年底妆类市场范围 预计将接近400亿元，仍处于高速增长阶段。此外，在流量换销量效率降低配景 下，相对于色彩类彩妆，底妆类彩妆复购率相对更高，也是贝泰妮投资方里，重点结构 底妆赛道的原因之一。
巨头的博弈，家当 基金风起

经历了一轮融资热潮后，去年下半年以来，化妆品赛道的融资范围 与数量的增速均有所放缓。
当行业认为融资热就此退却之际，一众头部化妆品公司开始设立投资基金，为行业提供新动能。“现在品牌的心气和要价没有之前那么高了，如今可能是（投资它们）最经济划算的时刻。”钱琦告诉  记者。
2021年，贝泰妮斥资4000 万元设立基金治理 公司；2022年，欧莱雅宣布在中国市场设立首家投资公司；2022年，华熙生物在海南投资成立私募基金合股 企业……据《化妆品报》不完全统计，目前，欧莱雅、资生堂、贝泰妮、珀莱雅、华熙生物、丸美、拉芳家化等多家美妆企业已介入 设立家当 基金，启动对集团外品牌的投资孵化。

去年，拉芳家化新增投资了专业婴童护肤品牌戴可思、美容仪品牌JOVS、美瞳品牌可啦啦、口腔护理品牌参半  、化妆品制造商芭薇股份。
针对“水羊联盟”成员，水羊股份开放了公司研发实验室，免费使用实验室专业设备及原料、共享产品  开放平台及肤感测试平台以及产品  质检等。
通过投资、孵化或并购集团外品牌，已有美妆企业找到了第二增长曲线。例如，去年，逸仙电商结构 高端护肤品牌EVE LOM和法国科兰黎。受益于此，2021年，逸仙电商的护肤品牌GMV接近10亿元，占总营收14.6%，毛利率提升至66.8%。“彩妆品牌恋火在探索中找到了零售办法 论，有望打开公司第二业务增长曲线。”丸美在2021年财报中也提到。类似地，彩棠已经成为珀莱雅第二重视的品牌。
落脚到贝泰妮，多品牌策略下，贝泰妮已结构 的薇诺娜、WINONA Baby、资润、痘痘康等品牌均聚焦护肤赛道，在底妆寻找下一块疆土 也已是题中之意。