创业这件事

我是一个没有创过业的人，然则 对创业有着追求的人。因为我对市场有着敬畏之心，在资金、知识积累、资源等方面还没达到  预期之前，我可能不会轻易测验考试 ，究竟 穷人的容错成本高嘛。实践才有谈话 权，很明显我是没有底气（资格）发这篇文章的，今天写这篇文章的主要目的是想一起探讨或者来聊一下创业这件事。
每小我 都有创业梦，有的把梦尽藏心底，有的为梦正在积累资本，有的被梦折磨得苦不堪  言，正在苦苦支撑，也有的完成梦想，实现财富自由。当然，创业胜利 的例子如同年夜 海的浪花，能走进年夜 众视野的只有前面那几排，在波澜 汹涌下挣扎才是年夜 多半 人的现状。曾经看过一句很真实的界说 创业的话：穷人不创业一辈子都成为不了富人，富人不创业一辈子都是富人。

我一直觉得创业者创业的初志 无非3个
倒买倒卖

发明 产品  的市场蓝海或者是和优质、低价的厂家合作（需要人脉、资源、销量等），市场年夜 部分  创业者都是在做倒买倒卖的创业，线下商家、微商、电商、外贸、人力资源，甚至是信息、股市等。
“模仿 + 立异 ”

发明 别人的产品  或者模式有利可图，在“模仿+立异 ”的途径 实现差别 化，或者爽性 “模仿”一条路走到黑，这条路我们只需要站在“巨人”的肩膀上，不消 去思考商业模式，运营手段就能抢占到领域市场的小部分  份额，然则 在这段时间中如果没有把产品  差别 化和品牌效应做出来，随着进入市场的人越来越多，分到手上的“蛋糕”肯定会越来越少，最终一地鸡毛。
“趋势”创业

通过数据和社会现象看“趋势”，迅速把产品  打磨出来培养用户和抢占市场，做一只站在“风口”的“猪”。这条路风险是最高的，然则 收益也是最可怕的。

在我们抱着初志 走上了这3条路的其中一条后，在产品  不错，资金充分 ，市场环境不错等良好情况下，我们有幸存活下来了，并且  前期的成长 还不错，这时候我们得学会着和企业一起长年夜 。我们得逐渐长年夜 为一名精彩 的企业家，当然，仅仅靠勤奋是成为不了精彩 的企业家的，并且 有时候盲目的勤奋会让自己走下坡路（这里需要从人性、心理学等方面展开说）。老话常说勤奋只能解决温饱（我觉得足够的勤奋可以达到  中产水平），而不克不及 致富。我觉得一位精彩 的创业者必须  的特性。
市场和数据

如果我们是卖商品的，我觉得有两类生意是比较  容易赚到钱的，第一是做有钱人的生意 - （其中暴发户，想实现阶级跃层的人最容易），这类生意必定 利润可不雅 ，并且 圈子一旦进去，接下来的创业之路就好走了，然则 做有钱人的生意，我们得学会挖掘甚至创造  产品  的价值，并且  被年夜 众认可。第二是做消耗品，消耗品能力 源源赓续 的被消费。
在前期我们已经确认我们的市场以及市场下细分的品类，我们可以依据 数据走纵向或者横向两条路，当然在你资金量充分 的情况，也可以两条一起走，花足够的钱请专业的人做专业的事，把蛋糕做年夜 ，究竟 人的精力是有限的，我们得在舍得之间找到平衡。以正常成长 的企业，资金量不多且员工有限的情况下，如果是线下商家，通过看线上市场下细分品类下的热卖数据，结合线下热销统计数据，通过数据剖析 和比较 应该就能想象出接下来往哪里打，怎么搭配打的。当然前期线下横向铺模式的想法不太现实，因为商号 房租成本、囤货成本和人力成本的增高，风险也随之增高。而线上的在我们研究透平台规矩 后，我们可以纵向优化商品界面相关，优化搭配以及销售策略，同时剖析 商号 销量数据和全站热卖数据，通过主打产品  把商号 权重做起来，当然也可以横向铺店，线上铺店的成本和风险比较  少。
如果我们是To B 产品  ，我们应该专注于解决企业问题，为企业提供一站式办事 ，所以我们更需要剖析 市场数据以及用户画像，看年夜 部分  使用该产品  的公司的主营业务，实现了一定水平 上的精准投放和精准营销，并且  做定制化办事 先留住年夜 部分  企业用户，做有价值的业务，能快速解决问题的功能  。

如果我们是To C 产品  ，我们也可以通过用户画像聚焦用户年龄层，每个年龄层的想法和需求以及对人性的控制的不合  ，找到用户数量最多的年龄层“有的放矢 ”，同时通过数据埋点+数据剖析 ，剖析 出用户行为和用户喜好，从中找到用户痛点，同时我们还可以从年夜 部分  普通人的人性中抓用户痛点，人性往往是最难克服，很多人往往知道如此，但还是会背驰而行，例如“拼多多利用普通人的贪小廉价 （人性的贪婪）”。
追求事实

追求事实说起来容易，但其实不然  。追求事实的前提是你拥有足够庞年夜 的知识量或者数据去支撑你通过信息剖析 出来的事实，不然  在这个信息年夜 爆炸的时代，在这个离心离德 的商场，我们无法分辨  真实的信息，我们只能被“牵着走”，甚至导致严重失误。
洞察人性

洞察人性的目的不仅是为了抓住用户的痛点，并且 能对自己思考方法 和解决问题的方法 有很年夜 赞助 ，虽然很多时候我们知行难合一，还是不克不及 克服进化历程刻在基因的弱点，至少我们会在洞察后挣扎，在挣扎中强年夜 。我们可以通过看书，不雅 察生活，不雅 察人，不雅 察自己，冥想等方法 去洞察人性，特别是冥想，可以深处审视自己，从不雅 察自己、接纳自己的进程 中了解人性。
价值导向

一切商品的价格最终都取决它的价值，商品生产出来没有价格，是消费者（年夜 众）觉得商品有价值，所以接受了商品的价格产生  消费。举一个常例，同一瓶水，同样的价值，然则 在荒漠的价格和城市的价格相差好几倍，这就是因为种种原因导致水的价值在消费者的内心已截然不合  。而一个精彩 的企业家不仅能洞察商品的真正价值，还会为商品创造  价值，这是资本家习用 的手段，也是日常生活中潜移默化影响我们的力量。例如钻石，付与 永恒的寄义 ，再与恋爱 挂钩，然后通过人为/非人为导致的稀缺性，铺天盖地的告白 和明星代言，上流社会和想要挤进上流社会的人们的攀比等等等，导致钻石的昂贵，奢侈品也是如此。
以上就是我对创业这件事的认知，当然最后能否创业胜利 ，我们还需要仰仗运气，希望不久将来更有想法的我能在做好足够的准备后，随同 运气踏上创业的征途。

钱多[呲牙]事业准胜利

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