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在听说河北省正式取消二手车限迁的消息后，霍超鹏兴奋地发了一个朋友圈：终于可以和外省的网友、同行合作了。
作为一个去年刚起步的二手车商，他原本给自己制定了今年夏天实现月销60台车的目标，但随着疫情的到来，他不得不将目标推迟。5月上半月才卖了4台车，这是他近8年二手车从业经历中都少有的销售量。
和霍超鹏的境遇一样，疫情给去年连续 火热的二手车行情按下了暂停键，在严峻的形势面前，用户换车需求急剧减少，不少车商收车也谨慎起来。
但随着多地形势转好，进入复工复产，政府也宣布 一揽子稳定经济政策，霍超鹏开始对市场重新乐不雅 起来。在他看来，行情在慢慢恢复，而凭借在短视频和直播上的努力深耕，他坚信疫情曩昔 后，自己一定可以率先走出阴霾。
从资本到短视频时代
霍超鹏自认为是一名连续创业者，年夜 学期间他卖过文化衫，承包过培训班食堂，卒业 后还搞过网店。但连续的创业失败终于让他下定决心，自己应该去年夜 公司历练一下，看到底是真的能力不可 ，还是运气太差。
2015年，他找到一家二手车平台石家庄分公司，经理不肯 招没有从业经验的人，霍超鹏提出不要工资，能学器械 就行。这一待就是四个月，他没拿一分钱，终于从一个汽车小白长年夜 为连续几个月的销售冠军，还拿到了年度评估师的荣誉。
后来二手车赛道趋冷，公司业务收缩，霍超鹏转而加入了朋友的一家车行。
二手车素来是一门重资产生 意，包含 收车、评估、卖车、过户等环节，还会占用年夜 量资金，按理说并不属于创业热土。但霍超鹏认为，作为衣食住行的一个重要组成部分 ，二手车行业迟早会透明起来。
2021年3月，他和几个合股 人一起凑了点钱，回到老家邢台开始二手车创业。他租下一个门店，取名“侠车行”，希望能打出一片天地。创业不易，团队办公挤在一个集装箱改革 的房间里，停放库存车的户外空地“一起风 就落土，一下雨就淹屋”，有时候客户连落脚的地儿都没有。
尽管有些失望，但霍超鹏和团队很快就行动了起来。没有巨额资金，也没有太多线下资源，他们的唯一期待就是短视频。
在他看来，随着短视频的兴起，二手车交易已经从以前的以车为主酿成 了以人为主。“以前做二手车你得有钱有资本，岂论 是收车还是卖车都需要投入年夜 量资源做资源推广，但短视频的涌现 ，让靠口碑致胜成为了可能。”
在霍超鹏的计划 中，短视频相当于是一个直接面向客户的窗口，通过这个窗口告诉 客户，“你人好、车好、价格适合 ，客户就会觉得你靠谱”，这样客户慢慢就会沉淀下来。
霍超鹏把收车卖车实录拍成短视频，上传到抖音和懂车帝，短短4个月便实现了销售跨越 70台车。现在，凭借自己积累的近20万粉丝，侠车行跨越 90%的销售线索都来自抖音和懂车帝。
记录自己，也记录别人
事实上，不少二手车商都在抖音和懂车帝做短视频运营。和他们不一 样的是，霍超鹏会在短视频中记录自己的创业故事。
去年7月，在度过 创业最艰难的生存期后，霍超鹏开始用短视频记录创业历程： “从零开始做一个二手车行，能挣若干 ？”“X月总结，收支平衡”“二手车创业一周年记录”……
慢慢的，开始有不少粉丝在评论中关怀 他们的创业进程 ，有一个粉丝直言：有一种当老板听工作汇报的感到 ！
于是，越来越多“精神股东”在评论中催更。霍超鹏也很乐于在创业日记中分享自己的喜悦、不甘以及“打给自己的鸡血”，他说，“有些人路子走的快，有些人都的慢，但幸运的是，这每一步都是我想要的。”
“把这些真实的感到 说出来有一种奇特 性，年夜 家也会想看看你做的怎么样了，成长 的好欠好 ，是挣钱了还是赔钱了，什么时候可以做年夜 ，这种介入 感类似于‘养成游戏’，这才有了奇特 性。”
“侠车行”的视频账号既记录自己，也记录别人。有一回出门收车，卖车的人是位农妇，霍超鹏和伙计检查完车辆后，发明 和德律风 中沟通的发念头 排量对不上。正想着怎么再跟对方讲价，但当听说对方家中产生 变故着急用钱时，霍超鹏却提出再加1000块钱。
原以为这个车不挣钱甚至要亏钱，但没想到好几个老客户看了视频，提出买车，其中不乏有加价两三千的买家。
在创业视频中，霍超鹏经常讨论的一个话题是尽快从草创期的场地搬离，在他的畅想中，新的车行“年夜 概会是一个自力 的小院，能放下三五十台车，有自己正经的厨房和餐厅。”
但看了几个处所 之后，他开始反思，公司能包管 收更多车放满这些车位吗？扩年夜 成本后，团队能忍受几个月收入下降的现实吗？思量再三，他悟出了“水到渠成”的事理 ，决定再在老处所 踏踏实实干下去。
现在看来，这一选择也被证明异常 明智——如果去年8月就换地儿，侠车行在疫情下的亏损将会更年夜 。
疫情的到来，让连续 火热的二手车行情遇冷，用户换车需求急剧减少。5月上半月，霍超鹏卖了4台车，这是他近8年二手车从业经历中都少有的销售量。
不过 ，在霍超鹏看来，市场状况虽然不容乐不雅 ，但只要做好自己，凭借在短视频和直播上的努力深耕，慢慢等恢复就好了。
进入5月下旬，眼见其他车商开始出车，霍超鹏敏锐地意识到市场可能在回暖，“从经营的角度看，只有流动起来才有活力”。他试着每天将手中的2台特价车降价销售，效果十分明显，手里的车差不多都卖了，收车的节奏也慢慢回来了。
在抖音上，霍超鹏是这么理解二手车创业的：“创业是一件很神奇的事情，明明前途未卜却又让人奋失落 臂 身，站在山脚下，一切美景都看似遥弗成 及，但又时时刻刻显现 在眼前，既要体会旅途的愉快，又要品尝成熟的果实，这年夜 概就是我们现在努力的意义。”
（燕都融媒体记者 李春炜） | 
