独自创业还是找合股 人，怎样能力 走得更远？

始创 企业开创 人面临的最早、最重要的决定之一是独自创业还是找一位配合 开创 人。许多行业资深人士认为，单打独斗后患无穷，一些风险投资公司和孵化器企业甚至明确建议不要资助零丁 开创 人。然而，配合 开创 人是否真的是实现创业胜利 的唯一途径？


有年夜 量数据说明与开创 团队合作的利益 。一份申报 发明 ，自2005年以来成立的所有10亿美元级企业中，80%有两个或更多的开创 人——当然，这意味着在这些胜利 的企业中，有不容小觑的20%是由一位开创 人创建 的。谷歌、Facebook、爱彼迎(Airbnb)和无数其他知名企业都是由团队始创 的——但亚马逊、戴尔、易趣(eBay)、Tumblr以及其他许多公司都是在只有一位开创 人的情况下取得了巨年夜 胜利 。在我们最近的研究中，我们探究了这些独自一人开办 的企业胜利 的因素，我们发明 了一个症结 的细微差别  ：年夜 多半 胜利 的“零丁 ”开创 人实际上并非独自一人。


通过一系列深度访谈以及对源自100多位零丁 开创 人的定量数据进行剖析 ，我们发明 ，虽然这些个别 没有手握股权和投票权的配合 开创 人，但他们确实有配合 创建  者。我们的研究注解 ，那些并非正式配合 开创 人的小我 和企业，在赞助 开创 人打造他们的企业方面依旧可以施展 症结 作用（而无需迫使他们放弃  股权或冒配合 开创 人的风险）。具体而言，我们确定了三种常见类型的配合 创建  者，他们可以向零丁 开创 人提供实质性的支持。

雇员

对于已经拥有一些资金（来自储蓄、先前业务的退出等）的开创 人来说，让早期员工充当  配合 创建  者通常是有意义的。虽然这些员工通常会期待一些股权，但支付现金工资的能力会让开创 人获得他们创业所需的人才，而无需放弃  年夜 量的股权（更不消 说去承担有时可能随同 配合 开创 人而来的紧张和冲突）。比如  ，我们采访了一位零丁 开创 人，他方才 出售了另一家公司，获得了一笔不算多的钱款。利用这次退出的收入，他得以为他的下一个风险项目招聘 员工，而不是依赖那些为获得股权而无偿工作的配合 开创 人。


同样，虽然易趣开创 人皮埃尔·奥米戴尔(Pierre Omidyar)通常被认为是位零丁 开创 人，但他是在将另一项业务出售给微软后，利用所获得的100万美元收益才开办 了这家公司。这些资金使他能够早早地招聘 克里斯·阿加帕奥(Chris Agarpao)和杰夫·斯克罗尔(Jeff Skroll)，两人都在公司的胜利 中施展 了重要作用。同样，虽然许多人知道袁征(Eric Yuan)是Zoom的零丁 开创 人，但事实上，他是与40名追随他从网讯公司(WebEx)离职的工程师一起创建 了这家公司。

联盟


当然，不是每一位开创 人都能够马上招到员工。如果有偿支持不是一个选项，开创 人可以与现有企业组建双赢的联盟。比如  ，我们与一家教育科技始创 企业的开创 人进行了交谈，他有很强的技术配景 ，但没有销售经验，与作为其目标客户的各个学区也没有联系。他曾考虑引入一位配合 开创 人来填补这些空白，但他发明 另一家公司已经在向多个学区销售相关产品  的组合。他支配 了结盟，其中他让渡了一部分  利润给伙伴公司，以换取他们支持他的产品  面向他们现有客户群进行营销。这个联盟使开创 人获得了他自己所缺乏的销售和营销资源，此举没有削弱他的股权。


其他例子举不堪 举。看看Spanx的开创 人萨拉·布莱克利(Sara Blakely)的例子。该公司在50多个国度 销售塑身衣。如果不是老牌制造公司Highland Mills的老板萨姆·卡普兰(Sam Kaplan)侥幸同意生产她的产品  ，她的想法可能永远不会酿成 10亿美元的业务。在这样的联盟的赞助 下，布莱克利得以保存 对Spanx的100%所有权，同时领导这家公司迅速崛起。

赞助人


最后，我们访谈过的许多开创 人严重依赖赞助人：向这些创业者提供人脉、资金以及/或者建议而不期望获得 任何回报或赔偿 的小我 或组织。


比如  ，我们与之交谈过的一位开创 人资源有限，需要年夜 量昂贵的设备来启动他的公司。起初，他认为他需要找到一位财力雄厚的配合 开创 人或投资者——但后来他意识到，他一个亲密朋友拥有的一家小型企业有那种需要 的设备。这位朋友让该开创 人使用这些设备，甚至让自己的员工赞助 该开创 人，所有这一切都是免费的。这种支配 一直连续 到该开创 人获得足够的收入，可以自己招聘 员工并购买  自己的设备。


可以肯定的是，不是所有人都有这样慷慨的朋友。然则 ，赞助人支持零丁 开创 人雄心年夜 志的历史实际上很长。比如  ，亨利·福特(Henry Ford)说服了好几个朋友［包含 铁匠、工程师，甚至他其时 的老板托马斯·爱迪生(Thomas Edison)］献出他们的时间、专业知识和资源，赞助 他打造他的第一个原型模型。同样，年夜 力助长Mint公司早期快速增长的是零丁 开创 人阿龙·帕策(Aaron Patzer)的能力，他说服了许多知名的小我 财经博主在他们的博客上免费为他的公司宣布 告白 。


早期员工、联盟和赞助人可能不会像开创 人那样获得 认可——但这些配合 创建  者可以在公司的早期长年夜 中施展 核心作用。


看看世界上最有价值的品牌之一Amazon.com的历史。是的，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)是该公司的“零丁 ”开创 人。然则 ，他并不是独自建立起这家公司。他有几个配合 创建  者，其中一些早期员工，比如  保罗·戴维斯(Paul Davis)，他负责监督Amazon.com的后端开发，“密切介入 了让公司启动起来的许多方面的事务”；汤姆·顺霍夫(Tom Schonhoff)，他从零开始建立了亚马逊的整个客户办事 部分 ；以及谢尔·卡普汉(ShelKaphan)，贝索斯形容他为“Amazon.com历史上最重要的人”。


像这样的配合 创建  者可以提供的许多症结 资源、人脉和想法与正式的配合 开创 人可以提供的相同，无需开创 人放弃  控制权或处理  配合 开创 人的矛盾。这可能是一个重要的优势——究竟 ，相比于离别 一位拥有年夜 量所有权的不如意的配合 所有者，与一个没有所有权的不如意的配合 创建  者离别 要容易得多。


比如  ，马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)与配合 开创 人爱德华多·萨维林(Eduardo Saverin)的分别 导致了一场巨年夜 、混乱的诉讼，最终向萨维林偿付数十亿美元。像这样的情况比人们想象的更常见。最近的一项查询拜访 发明 ，43%的企业开创 人因裂痕和权力斗争  而被迫买断他们的配合 开创 人。当然，配合 开创 人可以增加很多价值，有时他们绝对是最好的选择——但他们不是创业者获得所需支持的唯一途径。有适合 的配合 创建  者在身边，“零丁 ”开创 人可以走得很远。


特拉维斯·豪厄尔（Travis Howell）克里斯托弗·宾厄姆（Christopher Bingham）布拉德利·亨德里克斯（Bradley Hendricks）| 文
特拉维斯·豪厄尔是加州年夜 学欧文分校保罗梅拉吉商学院的战略学助理教授。克里斯托弗·宾厄姆是北卡罗来纳年夜 学教堂山分校凯南弗拉格勒商学院的菲利普·赫特尔曼战略学特聘教授。布拉德利·亨德里克斯是北卡罗来纳年夜 学教堂山分校凯南弗拉格勒商学院的会计学助理教授。
时青靖 | 编辑  


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