向阳而行，这群年夜 学生的创业经历有点酷

钱江晚报·小时新闻通讯员 姚敏明 李姣

“向日”团队签约胜利 案例实景

“自从用上了这些年夜 学生推荐的光伏电站，自家发的电用不完不说，家里顶层的屋子也变得冬暖夏凉了呢!”说话的是浙江丽水缙云县壶镇镇白竹村的梅先生，而他口中的年夜 学生来自浙江工商职业技术学院，近年来一直致力于推广农村太阳能光伏电站计划，他们为自己的团队取名为“向日”。

“向日”团队合影

启程：施展 专长做点实事

“最初是抱着试试看的想法开始做这个项目的，没想到一做就是两三年，现在回想这个进程 还是觉得‘有点酷’。”“向日”团队负责人赵孟然说。

时间回溯至2019年4月，数控技术专业的梅津维首先发明 了农村太阳能光伏市场的巨年夜 潜力，经过一番调研，几个主干 成员认为，该项目与国度 乡村振兴战略相契合，既能探索积累创业经验，又能充分  施展 自身专长，在“为农民增收、为国度 产能、为环境去碳”方面做点实事，于是便“说干就干”，开启了一段“向阳而行”的创业之旅。

经过一番商讨，团队的创业计划越来越清晰：投资专业的赵孟然为项目负责人，主要负责总体运行和投资计划 模块，梅津维为技术负责人，负责光伏电站排版设计，以及提高电站的发电效率和平安 性等。他们还把地处中亚热带季风气  候区，总体热量充分 的丽水市缙云县作为目标市场，寻找并确定了战略合作企业，明确了“提供太阳能光伏电站相关办事 ，流传 ‘光伏+居民+投资’理念”的创业构思 。

“向日”团队成员正在研讨交流

坚持：胜利 签下第一单

万事开头难。由于浙江方言“十里不合  音”，赴丽水调研之初，同学们首先面临的就是 语言方面的障碍，而更难的则是理念的流传 和转变 。“一开始村民对我们有点抵触  ，四处碰壁也是家常便饭，但我们并没有因此而泄气。”团队成员谭唯一说。

工夫 不负有心人，再加上年夜 学生自带的亲和力，随着团队隔三差五上门，耐心细致地讲解，村民们渐渐敞开了心扉。

在团队的坚持下，终于于2020年初在缙云县东方镇新深渡村胜利 签下第一单，建成了小我 户家庭自发自用、余电上网模式的太阳能光伏电站。“其时 真是太开心了，这也让我们对这个项目加倍 充斥 信心！”谭唯一笑着说，一边向笔者展示了安装胜利 的光伏板照片。

随着第一单的胜利 签订，再加上良好的售后办事 ，项目逐渐打开了知名度，甚至有村民主动联系表达定制需求，这让团队异常 兴奋。

“向日”团队在农户家调研

展望：创业还在路上

团队成员深知，唯有讲求质量能力 行稳致远。因此，每当遇到技术难题，成员们都邑 聚在一起讨论，哪怕是节假日也毫不松懈，经常查阅年夜 量的资料，试验、讨论、计算到深夜。遇到解决不了的技术问题，队员们请来机电工程学院的刘正平老师任技术指导，投资计划 方面的问题则请教经济治理 学院的胡平老师，校外专家也赐与 了很多赞助 。

据团队介绍，农户的光伏电站一旦并网，产生  的电一方面可以自用，另一方面可以获得来自于政府的补贴  。以丽水一个标准  户120平方的屋顶面积为例，一年发电量可达20000到22000度，一般农户安装后第6年开始纯盈利，如果将成本和折旧平均分摊到每一年，那么每年的受益为15000元。目前，团队已经胜利 签约60户，其中包含 为一家企业的厂衡宇 顶设计安装光伏电站。随着疫情防控形势趋于平稳，他们开始在宁波开展市场调研，为项目走出丽水做积极计划 。

团队成员赴宁波市翁家桥村调研勘察

值得一提的是，“向日”团队还申报了多项专利，在光伏板的设计、铺设等领域形成了自己的技术优势。“随着‘碳中和’‘碳达峰’目标的提出，绿色成长 理念愈发深入人心，太阳能光伏板市场容量扩年夜 ，需求量也在增加，这给了我们继续做好项目的机会和动力。”梅津维说。

据赵孟然介绍，未来，除了为农户屋顶安装光伏板提供生活用电，“向日”团队还将进一步拓展业务，测验考试 为更多的厂衡宇 顶、农业年夜 棚的棚顶定制光伏电站，让这个“向阳而行”的事业欣欣向荣，为乡村振兴和高质量成长 建设配合 充裕 示范区进献 更多的青年力量。

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