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疫情肆虐的当下,销售人员如何快速长年夜 为公司的栋梁之才,如何快速拿下客户订单是很多人员的梦想。
失败有原因,胜利 有办法 ,今天我结合自己多年的一线指点 经验与市场感触 ,为广年夜 仍在拼搏而不得办法 的斗士们推荐几本经典秘籍,以助力你们的长年夜 。
01
影响力
作者:罗伯特.西奥迪尼(美)美国著名社会心理学家
推荐理由:
作为销售工作人员,《影响力》绝对是你必须 从头到尾 仔细研读的
第一本书,且至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理,让你发明 人性的弱点,并且 知道如何利用人性的弱点来洞察商机。
02
说话就是生产力
作者:孙路弘著名营销与销售专家
推荐理由:
说话是一门艺术。推销被拒、与上司沟通困难、家庭关系恶化,年夜 都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套七步之才 、掷地有声的说话办法 ,以理性调控感性,以效率带动效率,以智商引领情商,快速有效地提升沟通能力。
03
汽车销售冠军是这样炼成的
作者:赵文德著名汽车营销实践家
推荐理由:
这是一本实战性异常 强的书,几乎上午学下午就能用,立马见效。
书中的内容都是销售人员所关怀 的话题,比如 销售参谋 的能力素质组成 ,客户来店接待时如何实现快速破冰,如何与客户互动沟通能力 赢得客户信任,如何进行产品 介绍,什么是优势报价办法 ,如何进行主导式价格商谈,促单成交的办法 ,现学现卖,是你进步的得力助手。
04
世界上最伟年夜 的推销员之一
作者:奥格·曼狄诺
推荐理由:
销售被拒绝如家常便饭,销售人员压力山年夜 ,缺乏自信是销售人员经常要遇到的劲敌。所以如何调剂 好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难,此书会给你赋能,让压力不再成为困扰你的问题。
05
免费
作者克里斯·安德森
推荐理由:
定位好客户后,想知道如何用低成本、见效快的方法 较精准地找到他们吗?想不消 像传统的营销做法投入年夜 量告白 费用,并且 还有效果吗?此书就有如此神奇的办法 。
06
销售中的心理学
作者:博恩·崔西
推荐理由:
销售并不是蛮干,它需要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。
什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因,理解抵抗 的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方法 ,无疑会提高你获得销售胜利 的机会。
此书就是用来解决这个问题的。
07
成交高于一切
作者:孟昭春
推荐理由:
没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。
本书运用四维成交法,展开年夜 客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
08
客户办事 与客户投诉,埋怨 处理 技巧
作者:朱玉华
推荐理由:
在产品 同质化严重的当下,在同样的产品 质量和价格之下,客户的诉求更多地转向了产品 的体验和办事 。
因此,如何正确处理 客户在产品 使用中的投诉,将客户的投诉意见转换成改进 产品 的有效意见是异常 重要的一项技能。通过此书的学习,你能掌握这项技能。
09
华为的高效执行力
作者:司辉
推荐理由:
光说不做,一切都是空谈,什么是执行力?究竟如何做能力 打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
10
再造销售奇迹
作者基斯·伊迪斯
推荐理由:
解决计划 销售称得上是转变 传统轨则 的革命性销售流程,“解决计划 销售”最早在科技家当 异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新轨则 应用于一般企业。
本书以革命性销售流程,赞助 你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决计划 来克服挑战,从而赢得顾客的心,换得一笔又一笔订单。
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