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营销治理 必备技能,6年夜 进阶思路模型(一)附生态营 ...
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营销治理 必备技能,6年夜 进阶思路模型(一)附生态营销地图
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2022-5-24 17:19:35
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对于各行业的营销人员而言,拥有好的思路打法,就能领先竞品和同行人一年夜 步,因此思路模型是营销治理 者的必备知识。
跨境侦察员
每期分享6个实用的思路模型,以及1张营销地图,本期内容如下:
一、生态营销地图
生态营销地图(含内容、会员、 用户、活动、社群运营),笼罩 内容营销的生产、推送、策略等;会员营销的目标、全流程排期等;用户运营的公式、5年夜 获客步调 等;活动谋划 的模型、实操表格等、社群营销的流程、转化要点等。
清晰版及完整内容,欢迎存眷 获取
二、第1期的6年夜 进阶思路模型详解
1、SWOT剖析
SWOT剖析 ,包含 4个方面,S、W、O、T各代表一个方面。
在企业制定战略或者进行竞争敌手 剖析 时,应该分别 从两组相互对立 、一共4个方面的因素来进行考虑并深入剖析 。
swot剖析 办法 是一种企业内部分 析办法 ,即依据 企业自身的既定内在条件进行剖析 ,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
适用场景:企业战略制定、竞品剖析
2、OKR
即目标与症结 结果 法,是一套明确和跟踪目标及其完成情况的治理 对象 和办法 ,由英特尔公司开创 人安迪·葛洛夫(AndyGrove)创造 。并由约翰·道尔(JohnDoerr)引入到谷歌使用,1999年OKR在谷歌发扬光年夜 。
与KPI不合 ,OKR就是定性+定量,KPI只有定量,没有定性。主要是为了清晰目标,以及如何更好地实现目标,各个层级之间如何有效执行下去。通过O(Objectives 目标)来进行拆分出KR(Key Results 症结 结果),下一级的O是上一级的KR,最终包管 年夜 家目标偏向 的统一。
适用场景:企业目标治理 小我 目标治理
3、4P营销理论
被归结为四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”
营销以产品 (Product)为核心,消费者购买 的是产品 的使用价值。这个产品 应该卖若干 钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方法 ,以此组成 营销的闭环。
适用场景:商业模式
4、FAST
FAST模型即消费者运营健康度指标体系,在年夜 数据、云计算、物联网、人工智能等数智化的时代中,以及新零售线上线下的进一步融合,为数字化导向的消费者治理 体系赋能。
旨在传统流量运营之上进一步挖掘消费者价值,解决了曩昔 GMV指标无法考虑消费者转化时间和消费者质量等维度的问题。
以人群维度的渗透来衡量生意的历久 健康,能够加倍 准确的衡量品牌营销运营效率。同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
适用场景:消费者资产治理
5、内容营销5A模型
该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础,梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。
内容能见度:
公域渠道优选、年夜 牌KOL优选、内容题目 优化、主推款优选。
内容吸引度:
品牌个性化、品牌情浸染 、互动趣味化、沟通真实化。
内容引流力:
匹配受众内容偏好、流传 症结 词显性化、公域口碑建设、权益刺激引导。
内容获客力:
私域运营能力提升、活动刺激引导、产品 力打造、附着力加成。
内容转粉力:
粉丝内容偏好剖析 及提取、粉丝特权体系构建、会员分层特权设计、用户群建设。
适用场景:内容营销
6、马斯洛需求条理 理论
马斯洛从人类念头 的角度提出需求条理 理论,该理论强调人的念头 是由人的需求决定的。
条理 理论最年夜 的作用在于,它指出了每小我 都有需求。身为主管人员,为了激励下属,必须 要了解其下属要满足的是什么需求。岂论 主管人员采取 的是何种途径,其办法 总是以他对下属的需求与满足的假定为基础。
并且 人在每一时期,都邑 有一种需求占主导位置 ,而其他需求处于从属 位置 。可解释的现象:阶级固化、平安 感、焦虑、归属感、弗成 逆消极 主义
适用场景:消费者洞察
最后
完整模型及清晰版地图内容,欢迎存眷 获取,在
跨境侦察员
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