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传统营销和新营销的区别?
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传统营销和新营销的区别?
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2022-5-24 16:39:04
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传统型营销
传统型营销阶段,以厂家为主导,认为我们只要生产出好的产品 ,然后在线下进行渠道结构 ,通过告白 等流传 形式传递给消费者,就是实现产品 的年夜 销量。这也是企业常用的STP+4P+CRM营销战略。
(1)适合 的产品 :引流款,品牌营销款,爆款,利润款,成交款等客户需要的产品 。例如传统企业以具体的产品 为核心,则需要把所有的产品 进行细分。
(2)适合 的用户:把产品 只卖给需要你的人。例如不要把梳子卖给和尚。
(3)适合 的方法 :给用户转达 产品 内容,例如产品 卖点,企业优势,双十一营销活动等。
(4)流传 的渠道:搜索引擎、展会、告白 、电商、广播等流传 渠道。
(5)销售的渠道:招商加盟网,企业网站,淘宝店,线下商超等 用户具体购买 的场合 。
传统营销型方法 以成交为目的,目的很明确,让有需求产品 的人找到你,并在相应平台上形成转化。以上是年夜 部分 企业营销的常见思维方法 。
新营销方法 :以用户为导向
后来国内涌现 了小米这家企业,于是年夜 家进入了粉丝型营销阶段。类似于三只松鼠一样,把用户当朋友,贴近用户,让用户把你当做朋友,所有的用户都是你的粉丝,你的流传 者,你的体验者,你的分享者,也能成为你的加盟商、署理 商、分销商。一切都是以用户为中心去考虑,然后去建设你的营销团队、你的营销流程、你的运维方法 等。
常见的企业粉丝型营销流程主要是:
(1)粉丝介入 产品 研产生 产:产品 研发阶段通过微博、微信、社群、用户调研、轮胎等聚拢一批粉丝,让他们介入 产品 设计,生产的各方面,来改进 产品 ,快速迭代。
(2)粉丝营销阶段:通过这些粉丝帮你营销,聚拢更多受众。例如企业思考如何用种子客户实现裂变,分销,或者口碑流传 ,让用户自愿地帮你进行流传 。
(3)媒体热议阶段:受众多了,形成口碑,招来媒体报道和热议。这个阶段的营销已经到了年夜 力成长 阶段,需要获得媒体的赓续 曝光,社会化的流传 。
(4)继续获得客户和粉丝:报道热以后,更多受众转化,获得了更多客户,更多的粉丝介入 。
(5)通过自媒体继续培养粉丝:通过微博,微信、抖音、直播等自媒体方法 来运营这些客户和粉丝。赓续 增加粉丝范围 ,然后让他们介入 新产品 。
综上,形成一个有效的闭环,以点带面,不仅减少营销成本,并且 能够有效进行用户运营。
目前绝年夜 部分 做得好的公司都是依照 这样的套路来执行,主要思考:
如何获取第一批粉丝?
如何让粉丝口碑?
如何实现裂变式营销?
如何从用户端快速获取存眷 和流量?
如何通过事件营销来爆发?
自媒体如何玩……
新营销阶段,各年夜 企业应该与时俱进,看看能否结合自身企业情况,把新营销好好利用起来。
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