36氪首发 |「领猫SCM」完成近亿元A轮融资，专注为万亿级服装市场供给 链SaaS赋能

36氪获悉，服装供给 链系统SaaS办事 商「领猫SCM」宣布完成近亿元A轮战略融资，本轮由GGV纪源资本和云启资本配合 领投，百布（致景科技）战略跟投。本轮融资将用于进一步打造极致性价比的核心产品  ，快速拓宽市场渠道以及优化团队建设等。

领猫SCM成立于2016年，隶属于上海柚凡信息科技有限公司，通过SaaS办事 赞助 品牌客户实现从企划、设计、研发到面辅料采购、年夜 货生产以及供给 商结算与治理 的上下游业务协同和数据协同。领猫SCM的天使轮由电商ERP龙头聚水潭战略投资；于2020年12月完成由炼金术与复琢资本Pre A轮融资。

领猫流程示意图

跨境电商火热，寻找下一个SHEIN


36氪曾在其PreA报道中详细描述了其业务运转模式。简单概括  ，就是通过给品牌商提供一套在线化的治理 SaaS，连接品牌商上游供给 链包含 加工厂  、面料商、设计团队等。

之所以选择从这个角度切入，与团队对于整个服装家当 的理解有关系。云启资本执行董事冯瑶认为，“服装家当 链环节多，极其疏散 零碎，同时快反、柔性生产的趋势需要整个供给 链的反响 加倍 敏捷可控，多点协同就显得非分特别 重要。”由于服装行业是个万亿级市场，因此从不合  角度切入的玩家很多，比如  从3D制衣角度切入的凌迪、裁缝 批发角度切入的一手、面料交易切入的百布、纺织SaaS切入的智布等。

2020年，估值百亿的跨境服装品牌SHEIN带起了一股跨境电商风，一时间引来了无数资本和媒体的存眷 。但多位从业者向36氪指出，SHEIN的“胜利 秘笈”在于其供给 链整合能力，而非其营销市场等能力。

SHEIN靠着前几年的订单积累，获得了年夜 量的上游工厂  的合作经验；再通过其整个供给 链系统的信息化改革 ，将所有供给 商放在他们的“私域平台”；接下来，因为工厂  追求的就是订单而非降本，因此SHEIN的高订单量可以使其获得了面对上游工厂  的高议价权，从而可以通过订单来驱使工厂  使用其信息化系统；最终实现了可视化治理 供给 链的结果，提高了生产效率；而SHEIN的生产效率越高，越能满足“快反”的市场需求，订单量就越年夜 ，越年夜 的订单量就越能激发工厂  对其的合作意愿，从而实现一个良性循环。

瞄准万亿服装市场痛点，搭建信息化基础设施


据统计数据，中国服装市场范围 近2万亿，需求端 “小单快反”的趋势加速；而在供给  端，家当 链各环节疏散 自力 ，人力成本升高，品牌和供给 商之间缺乏数字化的链接能力，协同效率受到较年夜 挑战；服装供给 链数字化是提速服装行业上下游协同效率的症结 基础设施之一。

开创 人&CEO李应离也如此认为：“想要做好做年夜 一个品牌，就要把供给 链全部买通 ，意味着必须  将外部供给 商全部协同起来。”而要实现供给 链的全部协同，仅靠原本线下打德律风 的模式是无法实现的，必须  要依靠实时、透明的数据同步系统。这就是领猫要赞助 所有品牌方实现的事。

李应离坦言，领猫可以赞助 品牌管好自己的业务部分 和供给 商，从“私域平台”着手，成为服装家当 链的基础设施中的重要一环。“供给 链的数字化或平台化并不是将其中一个环节数字化就能实现的，需要整个家当 中的所有组织都能轻松在网络中上传和获取数据或信息。”

这背后是当前整个服装家当 链存在的配合 问题：信息化水平 过低。李应离表示  ，纺织服装行业供给 链家当 平台一定会加速构建，但前提条件是家当 中的每个环节的数字化和网络化基础设施达到  一定水平，家当 平台能力 更快速的形成。

因此，现在更多的机会集中在为服装供给 链提供信息化基础设施的层面，而非提供很多半 字化层面的改革 。然则 目前家当 链上的科技创业者，更多还是将切入点放在了“拔高”上——比如  需要一定信息化基础能力 成长 的ERP系统和B2B平台，而非“基础设施”上，这正给了新兴创业者更多机会。

家当 链上下游协同成长 ，客户续费率100%


距离上一轮融资依旧曩昔 年夜 半年的时间，领猫也产生 了如下变更 ：

1.团队人数从原来的五十几人扩张成了120人，可以更快更好地打造产品  、办事 客户。GGV纪源资本治理 合股 人徐炳东认为：“领猫团队务实肯干，既有深入的行业理解和又有互联网技术能力。”

2.市场范围 上，从年前的不到150家客户，到现在的近300家客户，且客户包含  线上、线下、跨境、OEM等客户，SaaS收入每年坚持 3倍增长，ARR月复合增长率跨越 20%，客户续费率100%。

3.产品  上，领猫增加了更多开放、灵活的功能  。

一是增强了工厂  端的管控，之前功能  集中在汇报进度上，现在更多是赞助 工厂  治理 ，比如  工人的计件计价等，这样一来数据可以自动汇报给品牌方，节省双方的时间。

二是开发了无仓模式，原来的流程是品牌方跟布行等原料商下单后，面料辅料等先送往品牌方工厂  ，再给制衣厂；现在品牌方可以直接将采购的面料辅料发给制衣厂，省去了物流配送、收支 仓库、供给 商结算对账等环节。

三是增加了财务  结算的便捷度，将电子签章电子合同等接入，简化交易流程。

为了提高与家当 链上下游协作的能力，领猫也乐于接受来自家当 链上的投资——相继完成了聚水潭（销售端）、百布（面料端）的战略投资。本轮百布的投资，在李应离看来，是“术业有专攻”的体现。在领猫赞助 品牌把信息化买通 之后，自然会接触到交易环节，但领猫没有相关经验，因此和百布合作可以提高家当 赋能的能力。这也是百布投资的重要原因。

GGV纪源资本治理 合股 人徐炳东表示  ：“GGV纪源资本一直存眷 服装家当 互联网和电商企业办事 投资。领猫团队选择从头部电商服装品牌切入，赞助 其提升后端供给 链的治理 效率，实现在线化和数字化，逐步再向面辅料和外部工厂  等偏向 延展，成为SaaS驱动的服装家当 链协同平台。领猫团队务实肯干，既有深入的行业理解和又有互联网技术能力，是在这个行业里难得一见的复合型团队。”

云启资本执行董事冯瑶认为：“我们跟踪纺织服装家当 链多年，在17年早期结构 投资了目前纺织家当 链头部企业百布，我们深刻了解服装家当 链的痛点和机会，领猫团队在行业多年，产品  优秀，行业领先，我们异常 认可领猫在服装家当 中通过SaaS切入，为链条企业提供全方位信息、数据、业务的数字化和网络协同，同时看好其搭建好基础设施之后更多的延伸可能性。”

百布（致景科技）CEO赵振洪表示  ：“数字化和协同化是使服装家当 链加倍 高效的异常 重要的基础。百布目前已经买通 从棉花、纱线、织布、染整、制品 面料到服装的全家当 链路，交易范围 过百亿，链接家当 链中数十万量级的工厂  、档口和品牌。领猫的产品  和定位和我们的业务有异常 强的协同关系。”

续费100%弗成 能，企业应用并不多

存眷 一下，看未来

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