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投了推广却没单,外卖老板怎么把钱花到刀刃上? ...
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投了推广却没单,外卖老板怎么把钱花到刀刃上?
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2021-8-24 18:52:06
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以下内容来自美团外卖课堂原创团队。
投放了推广,却没有曝光量?
有了曝光量,却没有进店?
投了推广预算,却花不出去?
推广费没少花,却没单?
许多商家都为上面这些问题困扰,到底如何推广才更有效呢?袋鼠君今天来讲讲
推广对象 的6个使用小技巧,
让你的钱花到点子上!
1、做好门店基础优化
商号 质量分会影响推广效果,在做推广之前,一定要包管
商号 质量分
处于一个比较 高、至少是中等的水平。如果菜品质量不敷 好、商号 装修没有吸引力、评分不敷 高,通过推广产品 (不管是点金还是其他产品 )进行推广时不仅要花更多钱能力 拿到理想的排名,转化效果也往往不敷 好。想要不花冤枉钱,推广对象 要视自身情况合理使用,切勿舍本逐末 。
2、依据 推广目的选择对应产品
商家在做推广时不要跟风,要搞明白自己的
推广目的
到底是什么,再选择适合 的推广产品 。
①提升曝光量:
点金推广/铂金展位/为你优选/钻石展位/超等 流量卡
②提升进店转化:
金字招牌/揽客宝/客户通
③提升下单转化:
津贴联盟
④提升经营效率:
袋鼠店长/商家小应用
3、适时提前开推广
使用推广的时候,最好在岑岭 期
前半小时
就开启,这个时候开启的金额不消 太高,可以稍微低一点,后期再慢慢往上加。
因为
流量是有限的,
提前预定就相当于提前半小时开启推广排名,这一点异常 的重要。没有提前半小时开启,而是在岑岭 时期开启的话,设置同样的价格获得 的效果可能就没有提前开启的效果好。
4、实时调剂 出价
很多商家在做推广的时候,就只是出个价、充个钱,然后就什么也不管了,这样很难达到 理想效果。
例如在使用点金产品 时,平台会依据 商圈流量和竞争情况计算推荐出价给列位 商家,如果出价低于推荐出价太多可能无法购买 到靠前的位置,顾客看不到,也就无法起到提升流量的作用;凌驾 推荐出价很多的话当然可以取得很高的排名,但也会导致预算很快就花完。
因此建议列位 商家出价的时候不管是提升还是降低,都可以一毛一毛的
慢慢调剂 ,
在自己盈利预期和消耗速度之间取得一个相对的平衡。
5、及时复盘,优化推广计划
商家们应该及时进行数据复盘更新自己的推广计划 。比如 在选择投放速度时,如果商号 日常经营存在明显的订单岑岭 期,需要
为岑岭 期曝光和单量冲刺,
可以考虑在平时使用匀速投放,岑岭 期前手动切换至加速投放,获取年夜 量曝光,岑岭 期结束后再切换回匀速。
另外,针对特定人群实现
更年夜 力度、更有针对性的出价,
也可以获得在这部分 人的列表页里更靠前的排名,提升下单几率。例如,如果店内主要下单顾客是通勤的白领,那么在工作日午餐时段有针对性的调凌驾 价,推广效果就会更好。
6、连续 推广效果更佳,不宜断断续续
对于一个外卖顾客来说,当他打开app,各类 商号 及美食信息就向他涌来,很容易疏散 他的注意力,因此就算他看到了你的门店、甚至进店了也不一 定就会来下单。经常点外卖的顾客,在一段时间内赓续 重复看到商号 才会留下印象,可能要
重复更多次能力 最终来下单测验考试 。
因此很多非品牌商家如果只推广一两天就停失落 ,是不足以让顾客记住的,既花了钱也没产生 增进 单量的效果,加倍 得不偿失。因此推广也
重在坚持,
至少连续 一周以上,再来复盘效果。
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