邱利江：推广好产品 是农资人的使命

近日，随着南北两场会议的顺利召开，云图控股增效肥成长 战略正式颁布 。依据完善的品牌计划 及营销策略，云图用近两年时间在增效肥领域的探索进行了整合升级，为云图控股在增效肥领域的深度成长 注入强劲“新动力”。云图紧随国度 政策导向，立足于自有家当 资源链优势，拥有体系化运营战略，志在携手广年夜 核心合作伙伴实现久长 连续 的成长 。云图控股的增效肥战略获得 广年夜 核心合作伙伴的认可和肯定，他们纷纷  表示  愿意与云图控股一道，做年夜 做强“增效肥”市场。

本期“增效肥”系列报道聚焦云图控股增效肥品牌施朴乐的核心客户，与施朴乐第一代推广客户——海南中农农资有限公司总经理邱利江配合 探讨增效肥的推广之道。躬耕农资行业二十多年的老农资人邱利江告诉  记者：“农资行业是需要使命感的，而推广好产品  就是农资人使命。”

海南中农农资有限公司总经理邱利江

两次震撼，坚定市场推广信心

“云图控股的施朴乐产品  给我的直不雅 印象就是震撼。在我的认知里，年夜 肥（复合肥）在溶解的时候或多或少都邑 有一些残渣，但我亲眼看到施朴乐快速溶解之后，短短几分钟溶液就似乎 矿泉水一样清澈。这一技术给我带来很年夜 的触动，推翻 了我对复肥的传统认知，就直接吸引了我去经营施朴乐。”谈起与云图控股增效肥产品  施朴乐的初见，邱利江依旧难掩内心的激动。

2008年，在农资行业斗争 十余年的邱利江投资成立了海南中农农资有限公司。2009年，公司正式开启肥料销售业务的运营。凭借着对农资行业的热情和脚踏实地一点一滴努力，海南中农从初始的5人团队，逐渐成长 成为辐射海南全岛、复合肥年销量超16000吨的省内极具市场竞争力的一流农资流通企业。

2019年，应合作了三年左右的合作伙伴云图控股的邀请，邱利江飞赴昆明，介入 了云图控股举办的 “2019中以品质农业合作论坛暨SOUPRO亮星计划宣布 会”，因此与云图控股增效肥产品  施朴乐结缘。这次会上，邱利江不仅对施朴乐的先进技术留下了深刻的印象，同时凭借着对云图控股的信任，他还将产品  带回了海南。

“当我把产品  带回去给团队成员展示其水溶效果的时候，年夜 家都很震撼。刚好办公室的花盆里种了一棵‘奄奄一息’三角梅，我顺手就倒进去了。结果第二个月开例会的时候，我突然发明 这株三角梅竟然长出了二十公分的叶子。施朴乐的应用效果又给了我第二次震撼。所以，我就决定认真经营着这个品牌，开始做市场拓展和渠道开发。” 邱利江到现在回忆起其时 的场景，都记忆犹新、感慨 不已。

“其实说起来，其时 我和云图控股合作的时间并不算长，然则 我觉得这么好的一个产品  ，值得我们认真去做推广。因为，这个产品  可以让农户获得实实在在得效益，同时对得起厂家消耗 人力、财力的潜心研发，我想这就是我们农资人的使命。”邱利江指出，“这两次震撼，也让我坚信，有施朴乐这个卓越的产品  ，只要我们支付 努力进行推广，就可以让农户获得更好的收益。同时通过施朴乐，也加深了与云图控股之间的合作关系。”

身体力行，保卫 农资人的坚守

“我做农资二十年来，从来没有哪个品牌，让我有这么强烈推广的使命感，施朴乐是唯一一个，我感到 施朴乐未来可期。”邱利军用铿锵的语气和深邃的眼神，传递着一个老农资人对施朴乐产品  推广的坚定。

作为施朴乐在海南本地 的署理 商，邱利江在推广上可以说是竭尽全力 。然而，新产品  在推广伊始，总是困难重重。首先，在公司内部，就产生  了不合 。邱利江指出，施朴乐的效果可以说是有目共睹，但有目共睹的还有产品  的价格。因此，让公司的销售人员也产生  了担心 。邱利江这样告诉  自己的同事们：“我们是做销售的，不克不及 只存眷 产品  的价格，必须  要看到产品  的亮点，挖掘产品  的潜能，如果只盯着产品  的价格，那就给我们自己设了一道坎，相反我们紧盯着产品  的优势，很容易就能跨出第一步。”

被施朴乐产品  的特性和效果双重震撼的邱利江，决定以身作则给团队打气，他给自己制定了一个目标：完不成30家零售网点的开发绝对不回来！“既然年夜 家都觉得这么难，那我就先去市场帮年夜 家开发。从来没有哪一款产品  ，让我觉得值得全力推广，我背负自己的一个使命，一定要达到  既定的目标。”

“我其时 为了推广施朴乐，把施朴乐的水溶效果一一展示给客户看，竟痴迷到在路边捡矿泉水瓶。”邱利江回忆：“后来入住酒店，才想起来酒店每个房间都有两瓶矿泉水。我就跟办事 员说，帮我收集一下空瓶，我依照 矿泉水的价格买都可以，因为直接用矿泉水溶解肥料确实有些浪费。但想到自己一开始在街边捡瓶子，突然感慨  自己其时 为了推广施朴乐竟然有点‘着魔’，做了这么低智的举动，究竟 酒店随处 都是矿泉水瓶。”邱利江不禁对自己其时 的痴迷自嘲。

但也是凭着这股痴迷，邱利江在下市场的前三天，就拿下了17个零售网点。后来由于公司其他问题，邱利江紧急回程处理  了相关事务，第二天又紧急奔赴市场，当天再次开发了7个网点。“最后我开发了三十多个网点，并且 在整个销售进程 中，绝年夜 部分  客户对产品  的反响 都很好，同时由于在多年的市场推广和渠道构建中形成的良好市场生态，凡是使用过施朴乐的客户，都形成了很强的粘性。公司的销售人员也建立了推广的信心。”邱利江表示  ，“当前我们主要是从两个方面带动施朴乐的销售。一方面是依托传统渠道进行市场布点，通过办事 、地推、不雅 摩会等进行推广合作。另一方面还成立了一家特肥公司，通过农技办事 来带动施朴乐的销售。”

其实多年来，邱利江一直对市场上的新产品  、新技术坚持 着高度的存眷 。邱利江表示  ：“农业的高品质成长 ，必须  要有肥料产品  的更新迭代，从单质肥到三元肥，从复合肥到微生物肥，这都是历史成长 的必定 。如今云图控股正式提出增效肥这一概念，其实是囊括了各类新型肥料的实质 ，聚焦作物自己 ，我小我 觉得相符 肥料成长 趋势，也是满足现在农业品质农业生产需求的。任何新产品  的推广，肯定是要经过一个进程 ，但我相信凭借施朴乐的特点和效果，和云图控股的各项实力，一定会在市场中占有一席之地，我异常 看好增效肥未来的成长 ！”
编辑   | 心 怡
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