掌握淘宝直通车正确的推广技巧，即可轻松获取平台年夜 量的精准曝光

直通车我们做淘宝的商家都知道是做付费推广的，然则 最近接触了很多的商家朋友们都跟我反馈了一件事情。那就是我知道直通车，我也开了直通车，然则 对于怎么调剂 直通车都是一知半解的。其实在我们操作直通车的时候，我们最终都要了解一件事情就是，在开这个车之前要了解自己开这个车的目的到底是什么。
投放直通车一般有三个目的：
1.直通车测图测款，测试出主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。
2.给产品  引入更多的流量。比如  要在流量上压制敌手 ，此时主要看能否带来足够多的流量。
3.放年夜 产品  的销售额，获得更多的利润。产品  如果卖得很好，加年夜 直通车的投放可以获得更多的销售额。
但不管什么目的，在开车之前你一定要明白，开车只是让产品  “正当 插队”，也就是你花钱买更多的曝光。

那么直通车的调剂 我们主要分为三个部分  ，主要就是症结 词、人群、创意，关于这几个点我接下来具体的和年夜 家分享一下。
一、选择症结 词
1.选正确的词，一把利刃破甲
要想直通车有明显效果，首先就要从症结 词入手，选取症结 词的步调 有很多，从后台推荐、生意参谋  或者自己组合等，找到更多具有竞争优势的症结 词，并且  要多注意淘宝的变更 ，随时发明 飙升词。找到症结 词后，我们还要进行数据剖析 ，从数据的比较 剖析 中解析出该症结 词的近期走势，是否有投放的潜力，这个需要我们自己去判断。我们也可以从流量解析数据剖析 症结 词，可以看到近期该症结 词的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该症结 词不合  地区 的散布 情况，以及症结 词站内、站外，PC与无线的散布 情况，从这些数据中我们可以年夜 概判断出该症结 词的价值，以及该症结 词以后的投放趋势，该着重 哪个平台或者重点投放哪些地区 ，通过数据都邑 给我们一个很好的指引。

投放症结 词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把症结 词调控在施展 价值的正确位置。选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完成后赐与 推广正确偏向 性，然后选词会更有意义。
2.正确的优化，强化装备
前期开车是奠定  基础，提升基础权重，后期就要优化症结 词，获得 推广瑰宝 所需的流量和销量，通过对症结 词的调价、删减等操作去优化。优化是为了让症结 词达到  最优，如果优化不到位就会价格越来越贵，直通车酿成 烧钱的对象 ，我们需要靠直通车来获取瑰宝 更多精准流量以及获得更好的排名，这样能力 提升瑰宝 权重，提高商号 整体销售额。那么如何优化调剂 症结 词就成了症结 ，我们需要正确取舍、正确调价，把优质症结 词施展 价值最年夜 化，症结 词投放一段时间后，需要对数据进行剖析 ，然后依据 自身类目情况制定优化规矩 调剂 症结 词。优化后计划中的症结 词是否优质，还会影响后续添加的症结 词，优化效果数据反馈好，整体计划提升越快，达到  历久 利益成长 。
3.数据的优化调剂 ，时刻把握战场动态

（1）展现高、点击高的症结 词：点击率好的一类症结 词都是比较  不错的，可以适当加年夜 力度推广，包管 排名靠前，然则 后期还主要看转化率数据情况。转化能达到  市场均值的，坚持 现状或者适当提凌驾 价，并且  拓展其相关词加入到计划；转化低于市场均值的，依据 瑰宝 利润空间去定，如果能盈利可以再不雅 察一段时间，如果转化价值较低，适当降低出价。
（2）展现高、点击低的症结 词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看症结 词跟瑰宝 的相关性，相关性高的症结 词做重点优化，先去通过优化推广创意调剂 ，并且  考虑比较 瑰宝 自身价格、销量、主图等自身因素；这类词可以更改匹配方法 、适当降低出价去不雅 察，如果后期经过调剂 点击率还是没有提升，并且  没有转化的就直接删除。
二、设置人群
其实直通车的人群设置并没有传说中的那么困难，特别是对于一些中小商家来说，一开始开直通车的时候设置的基本都是商号 的基础人群包，在不了解直通车投放的前提下，我们要了解一个事实就是，机器真的比我们要强，自己擅自开自界说 的人群的话，反而效果会很差。因为我们的商号 通过长时间的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群标签，这类人群会被界说 为最适合我们的人群，在这个的基础上我们设置其他自界说 人群包的时候就可以依据 我们的主要成交词去看市场解析内的症结 词人群，并进行框选测试，测试这类人群的产值行不可 ，行的话就继续用，不可 的话在慢慢做调剂 。
还有就是我们找人群的处所 其实不只是流量解析，还有更多的其他处所 ，例如生意参谋  的访客剖析 ：

还有就是达摩盘的人群洞察功能  

达摩盘里面一定要存眷 一个很重要的指标，就是TGI指数，TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。人群的调剂 步调 跟症结 词的调剂 步调 是一样的，唯一的不合  是，欠好 的人群，不要删失落 ，直接暂停。这样可以有效地避免我们重复添加数据效果欠好 的人群，重复设置。人群添加的办法 是，测试——加上全部的可能匹配人群（除了完全不匹配的人群，比如  你的产品  命名是1000元以上，你要加上月销在300元以内的人群，那就是真的自讨苦吃为阿里送钱了），再做减法，另外迭代达摩盘人群。
三、创意优化
创意的优化也就是我们最常说的测图和点击率，直通车的创意不仅仅只能操作我们的推广，还可以为我们选择出一张点击率最优的头图作为我们的主图。当然在优化直通车的创意的时候还有创意题目 也是我们弗成 忽略的，创意题目 会直接地影响到我们的症结 词创意质量分，所以这一块也是我们不克不及 忽略的优化点。
1.图片的优化和测试该怎么做呢？
一般我们会在开始测图前制作8张卖点各别 ，版式各别 的车图进行测试，在测试的时候新建2-4个创意计划，把创意图上传，创意题目 需要坚持 一模一样的标准  ，进行投放。一般测图的数据我们以点击率作为标准  ，也就是说在固定点击数量的前提下，看测试图片的点击率那一个较高，那就保存 那一张图，注意在测图的时间段内，我们除了点击率以外的数据是都不存眷 的，这个期间只有点击率是最重要的。当然除了固定点击数量以外，我们还可以依据 金额来划分创意图，不差钱赶时间可以再一天内测好全部的图。
2.通常的测图方法
确定每张图烧500块钱，上第一张图，日限额调剂 为500元，进行投放，期间不要年夜 的调剂 人群和症结 词，500元烧完，记录下展现量，和点击量，和成交量不需要记录点击率，记录完毕，换第二张图，日限额加500元，直到烧完加的500元。再记录展现量和点击量，同样不要记录点击率。以此类推5张图测完，每张图都有对应的累计展现量和点击量。8张图测图结束，结合TOP3点击与转化的图，设计一款结合型的创意图，再进行投放，看看效果，最终，选取一张ROI最好，点击也不差的图作为历久 持有的推图。注意：测图的时候必须  选择轮播能力 够测得准确。最后的话就是我们的创意题目 ，相对地来说，我们的创意题目 的难度会比测图会简单很多，20个字的创意题目 ，只需要做到需要语句通顺，笼罩 到我们的推广症结 词就可以了。

四、对于直通车我的内心话
直通车很贵，小我 商号 能不碰就不碰；直通车很繁琐，如果没有足够的时间去优化也别去碰；直通车对自己的产品  要求很高，产品  竞争力不足的最好不要碰；直通车不要用人为的方法 做权重，一定要真实；直通车是一个对象 ，不是开好直通车就能解决销量和盈利的。一个专业做直通车的车手如果只给他开车的权限，他再怎么厉害，也只能施展 直通车50%的威力，剩下的50%是需要商号 其他工作去配合完成的，是需要一个运营去统筹计划 的。
今天的分享就到这里了，想要快速学会商号 运营的朋友，可以存眷 后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。