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他17岁去北京闯荡,21岁开始创业,靠一双鞋跑出千亿身价 ...
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他17岁去北京闯荡,21岁开始创业,靠一双鞋跑出千亿身价
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2021-6-29 12:27:34
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在福建晋江陈埭镇,有这么一位人尽皆知的风云人物。他17岁带着600双鞋子和1万元到北京闯荡,21岁回家乡创业,如今成为可以和耐克相提并论的“中国鞋王”。
在《2021新财富500富人榜》上,他的身价已经达到 了1169.7亿元,而他的公司市值已经达到 了3800亿元。
他就是安踏的开创 人——丁世忠。每个胜利 者的背后,都有一段不为人知的艰辛故事,这也是他们创业胜利 的秘诀。今天就给年夜 家分享来自丁世忠的创业秘密。
1970年,他出身 于福建晋江一个普通的家庭中。家境异常 贫寒,只能依靠父亲每天打鱼来维持生活。到80年代初,随着改革 春风的到来,他的父亲靠着几把剪刀、缝纫机和仅有的几千块钱,开了一间专门做鞋子的小商号 。
因为从小在这样的环境中长年夜 ,受到父亲的沾染 ,他也异常 喜欢经商。1987年,初中卒业 的他,失落 臂 家人的否决 ,他去了自己梦想的城市——首都北京。虽然父亲否决 ,但还是给了她1万元和600双鞋子。
经过4年的打拼,他不仅赚到了20万元,还知道了一个鞋子要想卖的价钱高,就必须 有自己自力 的牌子。1991年年年年,他回到了父亲的身边,与她商量很久 之后,决定创建 属于自己的品牌,就这样,安踏公司出生 了。
同时,他们也为自己公司定了3个目标:第一个是做订单,第二个是做市场,第三个是做知名度。
创业初期,在北京经历过的他,思想就和别人不一 样。在陈埭镇,很多小鞋厂都只做海外的票据 ,而他在做海外票据 的同时,还开了很多多少 家专卖店,开始署理 分销。
1997年,亚洲金融危机,晋江的年夜 部分 鞋厂都倒闭了,而他依靠自己在全国的2000多家专卖店,并不受影响。随着安踏的订单和市场都有起色,他又开始搞安踏的知名度。
1999年,他花80万请孔令辉为自己的品牌代言,而其时 安踏的收益还不到百万。随着孔令辉在央视为自己品牌代言,很快就有不少经销商过来谈合作,而安踏的销量也在赓续 上涨。
随着2000年,孔令辉在悉尼奥运会夺冠,安踏名声年夜 噪,一年销售额就有3亿元。之后,安踏在市场迅速成长 ,到了2006年销售额已经达到 12.6亿。
2007年,经过他和父亲16年的努力,安踏在香港联交所上市,当天市值跨越 35亿港元。到了2012年,随着体育用品市场不景气,安踏也涌现 了问题,并封闭 了1000多家商号 。
为了找出自己公司的病因,他几乎跑遍了每个市区。经过数月的研究,他发明 并不是自己的产品 有问题,而是销售方法 有问题。之后,他将自己公司的模式转型到以零售为主。在2014年,安踏开始慢慢回到正轨,并且 直接超出 了李宁,成为我国体育行业的龙头老年夜 。
2015年,安踏拥有1万家门店,卖出了4000多万双鞋子。并直接打破企业的百亿诅咒,成为了首家营收跨越 百亿的中国企业。
被称作“中国鞋王”的丁世忠,他胜利 的秘诀就是学以致用,敢打敢拼。如今,虽然安踏超出 耐克还有一段距离,但我相信未来在丁世忠的率领 下,一定会有更好的造诣 。
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