钮问：创业思考笔记（第42篇）

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营销圈高手的特点是什么，就是范围 化运作，先用少量的钱测试市场，依据 测试数据优化投放，一旦投资回报率为正了，就开始放量，把所有资金都投入进去。年夜 部分  人是做不到的，因为怕，怕自己的本金流失的太快
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没有一家公司可以通吃市场，阿里再强，拼多多也能起来，我们创业选项目，得挖细分领域，然后干到极致，也会有自己的一席之地。我从不觉得谁有本领 什么都抓到自己手里，那是弗成 能的事情，谁都做不到，这就是创业者的机会
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办事 B端好还是办事 C端好，我认为都可以，办事 B端追求的是质，办事 C端追求的是量，能批发就不要做零售，另外B端的付费能力比C高很多，这是我看好B端市场的原因，曩昔 十年是消费互联网的十年，未来十年是家当 互联网的十年
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为什么我们要赓续 的去挖掘新的项目，就是为了能够挣更多钱，为什么要挣钱，不就是为了生活的更有品质吗，年轻时为了钱工作，年纪年夜 了也能同时为了理想而工作，做自己想去干的事情，这样的人生才是有追求又现实的
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如果你对未来觉得 迷茫，那是因为你没有明确参考的人，你不知道应该去复制谁的路线；如果你觉得赚钱路子少，那是因为你的圈子还太小，你都不知道别人是靠什么挣钱的，眼界开阔了，路子也就多了
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我一直在钮问聊创业群做免费分享，一直跟群友强调价值输出，不管我们是做什么项目的，不管我们的营销手段是哪种，我们都得赓续 的提供价值给我们的客户，客户获得了价值，他们会信任你，成交就是自然而然的事情
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创业不死就有机会，这句话我经常挂在嘴边，去年疫情严重，能够活下来的公司都是了不起的公司，活下来了今年我们就有机会去抓住新的机会点，这就是经营一家公司的实质
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我一直在几年夜 主流的社交平台输出内容，写了很多有关如何打造小我 IP的不雅 点，有人把我的不雅 点搬到了小红书和B站，也做起来了，所以，哪怕是我这类追求全平台笼罩 了人，也会忽略一些年轻人常玩的平台，比如  B站和小红书，要学会向年轻人看齐
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不管谁找我咨询，我都邑 告诉  对方，要从自己已经拥有的资源出发  去思考问题，任何你从来没做过的项目，都是存在风险的，然则 任何你已经做过的项目，都是有一点点沉淀的，从一个胜利 走向另外一个胜利 ，从一个赚钱的项目走向另外一个赚钱的项目，这才是捷径
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选择项目，是否可控是最重要的，比如  自媒体补贴  类项目，平台的补贴  单价是随时变更 的，如果你投入了很多的人力、物力和财力去做这类项目，一旦平台补贴  单价下跌，你就很被动；然则 ，如果你可以控制项目的流量、转化率、客单价和复购率，那就是优质的项目
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营销最重要的不是渠道，而是你的目标客户，所以营销的第一步不是问我应该做什么渠道，而是问你自己你的客户是哪些人。明确了目标客户，接下来就是赓续 叠加获客渠道的进程 。找到一类人的需求，狠狠的满足，就能够做好项目
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流量思维时代，我们讲究的是你吸引了若干 人进来，然后成交了若干 人，就会有一个成交率的概念；粉丝思维时代，我们讲究的是你吸引了若干 人进来，若干 人存眷 你了，你能够连续 到影响若干 人，这是私域流量的时代
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你不敢直播，不敢拍短视频，是因为你畏惧 ，畏惧 自己表示 的不敷 好，畏惧 别人觉得自己欠好 看，畏惧 熟人围不雅 自己，但其实是你想多了，哪怕你去开直播、拍短视频，初期也不会有几小我 存眷 你，也不会有若干 不雅 众和播放量，所以担心  都是多余  的
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所谓的红利，都是很短暂的，是你可以少量支付 就年夜 量收获的阶段，这个阶段要不要去抓，当然要，那是你快速长年夜 的机会，但已经过了红利期的平台，并不代表不重要，那里是你稳定的流量池，也必须  深耕
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我们一直说从流量思维过渡到粉丝思维，并不代表流量自己 不重要了，互联网营销的基础就是流量，得流量者得天下，流量依然是很重要的，只是因为流量成本一年比一年高，我们需要把流量留存下来，成为我们的粉丝，进而营销你的项目
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我以前是学市场营销的，市场营销里面有市场调研的工作，我也介入 过不少，通过市场调研来判断产品  的偏向 ，然则 我认为，传统市场调研的价值已经没有以前那么年夜 了，互联网沉淀下来的年夜 数据更有参考价值，比如  百度指数、比如  淘宝生意参谋  ，这些后台的数据反应 的是真实的市场需求和变更
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总是有人问有没有什么副业可以做的，其实他知道一些，只是不去干罢了 ，一直期望找到更好的，结果当然是赓续 地拖延、拖延、再拖延，选择一份副业，先狠狠的干上一个季度，再考虑哪个项目更好
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“风口”这个概念现在异常 流行，创业者总是希望自己成为风口上的那头猪，但这种思考方法 会让人觉得 焦虑，让你无法沉下心来做好手头的项目，我认为最好的方法 是平衡，80%的精力在自己项目的运营上，20%的精力在寻找风口项目上
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创业要想胜利 ，还是得基于自己已经拥有的资源，比如  你的行业经验、资源积累、能力领域 、资金贮备 等等，这些因素是增加你创业胜利 的概率，盲目的选择创业项目，只会增加自己失败的概率
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这么多年，我错过了很多的机会点，然则 我经常会总结复盘，想明白曩昔 为什么会错过机会，就能够抓住未来涌现 的机会点，复盘能力是一个创业者快速长年夜 必备的能力，可惜这个能力年夜 部分  人不具备