开店容易，守店难！
假如，有一天，身边有朋友想要加盟开店，在选择项目及店面选址上征求意见，你会给他提供怎样的建议...
你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的一种表示 ，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。你永远赚不到认知以外的钱，除非你靠运气，然则 靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏失落 ，这是一种必定 。
（ps：上面这段话收藏好，转发给他看）
对新手开店而言，最年夜 的挑战莫过于“项目看得准，旺铺选的对”，做到以上两点预示着项目胜利 了一半。然而，要真正做到这两点并不容易，即就是 行业资深从业者，也有过滑铁卢事件。 那么，新手又该如何解决这个难题？
1、如何让项目看得准
看项目，考验小我 的商业洞察力。
所谓洞察力，即透过现象，看清事物实质 的能力。商业洞察力来自于行业经验、阅历的沉淀，更是年夜 量商业知识的贮备 ，从而才对某些商业行为建立起深层的剖析 与判断力。
那么，普通人又该如何提升呢？
培养坚持阅读商业新闻、杂志的习惯，研读垂直领域的商业案例、行业申报 ，增强对商业底层逻辑的认知，对提升商业洞察力有极年夜 作用。
事实是，多半 人并没有培养这种习惯，因而无法洞察身边的商业机会。于是，所谓的卖加盟项目，便成为了一种商机，沦为品牌方割韭菜的一种对象 。
新手入行一定要明白一个事理 。无论计划做自营，还是加盟项目，想要了解项目到底能不克不及 赚钱，其实核心主也就两点：1、产品 、办事 竞争力是否足以影响回头客；2、商圈及选址能否连续 进献 高流量。
将这两点剖析 透彻、判断项目投资商业价值，也就变得简单。
胜利 的项目=品类出彩+精确选址+高回购率
品类出彩即项目定位细分化、差别 化的优势，同质化的产品 、办事 、经营模式，只会让消费者对你毫无印象；精确选址即在成本、预算范围 内，挑选精准人流最年夜 化的铺面，但又要严格把控租金成本；高回购率及一切围绕高复购做办事 、产品 、治理 的优化运营。
竞争力，即生命力
当一个项目失去生命力，就会像一阵风吹过，落下一地鸡毛。
近几年，你会发明 每隔一段时间，便会涌现 一些炒得很火热的加盟项目，但殊途同归多半 都坚持不了半年。
每一轮风潮背后，都是数以万计的创业者，被收割了智商税。
5月中旬，闲鱼曾宣布 了一份《创业避坑指南》。该申报 显示2021年第一季度，奶茶、咖啡、花店、密室逃脱店创业失败率最高，在闲鱼上转让相关设备最多。
依据 公开数据，仅2020年，全国就新开了9万家奶茶店，其中90%都经营不善，7成的线下咖啡馆也经历着亏损。
也许，你会问为什么这些行业失败率更高？
此类项目对外宣传投资门槛低、上手快、利润空间高，确实也激发了年轻投资者追捧，于是造成投资过热现象。但侧面反应 出，一些加盟项目因缺乏生命力，只得沦为品牌方收割投资者韭菜的一个道具。
从这些创业者身上，也让我看到的是急于赚钱的一种急躁 心理。
忽视周边1公里存在直接竞品，如产品 、办事 、订价 、选址等几个核心维度，胜出率评分低于70%，这种项目不提倡上马，也是控制风险的一个底线。
然而，年夜 数据时代查询某个区域的主要竞品，胜出率，以及主要竞争敌手 的客户画像，完全是一件极为稀松平常的事。（注：图片来自【上上参谋 】官网主页）
2、如何让旺铺选得对
依托线下商圈流量做转化的实体门店，只要选址做对了，即胜利 的解决了曝光度及获客难题。由此可见，商号 选址对门店有多么 的重要。年夜 流量商圈、进献 年夜 的营收，这点即便不做生意的人都能猜获得 。可客流量年夜 、商家都看好的处所 ，往往租金成本就越高。
如何衡量一个商圈的利害 ，评判标准 又是什么？
商圈文化属性不合 ，聚集的人流画像也会不合 ，周边配套的商业区、住宅区、写字楼、公园、医院、学校定位层级，将会直接影响周边人群的消辛苦 。
优质商圈=高频商业活动+人口密度+客流量+优质客源
商圈剖析 ，是做好选址的基础工作，它决定着未来能不克不及 进献 源源赓续 的客流，乃至商圈综合体是否纳入市政历久 计划 ，未来是否会有较年夜 的商业增长潜力。
对线下实体店而言，吃的是商圈周边的人口消费红利，那么商圈内的品类竞争、客户画像、聚客点、商铺的选址等问题，都决定着一个项目成败。
如何测算租金成本，找到最佳平衡点？
商户支付的租金，实际就是流量成本+场地成本。
租金越高，经营成本则越高，对未来营业利润的要求自然也就越高。这时，需要通过预测业绩，来间接测算租金应该控制在若干 的预算区间。不然 ，一旦租金成本跨越 门店营收的15%，必定 导致商号 无法连续 盈利。（提示：海底捞的租金成本，仅占海底捞营业收入的5%。）
比如 ：你要开一家200平米的中餐厅，预计支配 20张桌子，每桌可容纳4人，上座率按80%计算，翻台率平均2倍，人均消费58元一位，计算出日营收为7424元。我们再将营业收入的15%计提为租金成本。那么，轻松得出日租金为1113元，月租金成本不克不及 跨越 33400元。
20*4*80%=64*2=128*58=7424元（日营收）
7424*15%=1113.6*30天=33400元（月租金）
越是年夜 的连锁品牌门店，口碑效应往往会给他们带来年夜 客流，使得租金成本控制得都比较 低。
当我们测算出租金成本之后，围绕定位的商圈范围 内，挑选相符 成本预期的预选门店，进行后期的人流测算，最终能力 帮助 门店选址落地。
如何借助年夜 数据做决策
越是正规的连锁品牌，越重视选址前期各项数据研究，肯德基的胜利 ，就是最好的证明。肯德基对快餐店选址是异常 重视，选址决策一般是两级审批制，一个是处所 分公司，一个是总部。其门店选址胜利 率近100%，这也是肯德基核心竞争力之一。
肯德基进入一个城市，往往会请专业查询拜访 公司，围绕城市人口，人均消费水平，周边商业资源等，对商圈进行划分与选择，聚客点的测算与选择。
肯德基的开店原则是：努力争取在最聚客的处所 和邻近 开店，同时还会考虑到会不会被同行给截流。
不得不认可 ，肯德基对选址工作的严谨与苛刻值得我们去学习，这也是为什么肯德基选址胜利 率高的原因。可普通人做不到这么严谨，该怎么办？
借助人工智能采集的年夜 数据，做好商圈剖析
只有真正相符 目标消费群体定位的选址才是黄金选址。
做实体生意，主要依托的是商圈流量，项目在落地进程 中，没有结合商圈客户画像，以及消费偏好，客户不买账都是枉然。唯有适应本地 消费者需求，能力 突显品类竞争力 ，具备连续 盈利能力的项目，才有极强的生命力。
然而，让一个新手，去对一个陌生区域做剖析 谈何容易。
幸运的是，国内已经有很多优秀互联网公司，提供了高效替代性对象 。年夜 数据公司通过对网民上网行为、兴趣喜好 、商家数据，以及人口散布 、消费习惯等数据抓取，通过特定模型自动生成商号 选址、竞争剖析 、加盟防骗等人工智能年夜 数据申报 办事 。
比如 ：在一款名为“上上参谋 ”的APP，仅需输入所在城市的具体位置，便可透过AI智能选址功能 ，一键生成店面选址申报 。配合热力图俯视整个城市商圈人流动向，可以说是商圈选址进程 中必备神器。
相比较 小我 调研，人工智能不仅数据更权威，维度更精准，还重点针对市场理性评估、销售推动评估、位置点评估、区域竞争评估、区域客群评估做出了详细评测。
凭借一份选址申报 ，发明 最具商业价值的商圈、聚客点、以及铺位，这不仅年夜 年夜 降低了选址的工作量，也让选址工作变得更科学严谨。
年夜 数据挖掘究竟有何面？
年夜 数据可以围绕商圈半径距离，剖析 直接竞争品类、间接竞争品类的商家数量，距离，乃至人均消费客单价进行剖析 。
更重要的是，年夜 数据不仅能够抓取竞品的客户画像，还能剖析 商圈半径人群的消费能力以及兴趣偏好。这对商家针对性实施精准营销以及提供个性化增值办事 ，提升顾客之间的情感连接，有着极强的帮助 作用。
综上所述：发明 一个“好商机”的前提条件是，先找到黄金“商圈”，做好“竞争品类”的深度剖析 。结合“潜在”消费人群的“偏好”、“需求”，制定差别 化的竞争策略。通过地舆 数据，结应时 空年夜 数据，人群画像技术，多维剖析 ，实现科学选址。 | 
