第12篇：创业思维之互惠定律，你知道吗？

昨天给年夜 家讲了，马斯洛5个需求条理 。今天要讲的创业思维，是互惠定律，这个定律非经常 见。
先看看百度百科的解释：
“赐与 就会被赐与 ，剥夺  就会被剥夺  。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律。人是三分理智、七分情感 的动物。
用我们自己的话说，互惠定律，就是中国俗语中的礼尚往来。只要是普通人，你给了别人利益 ，别人也会给你利益 。所谓拿人手软吃人嘴短，就是这个事理 。
当然你也可能会抬杠，有的人就是不要脸，异常 自私，只占别人的廉价 ，从来都不会记着人情。
无论什么事情，都必须  讲概率。这样的人肯定是有的，我也见过。然则 究竟 是很少很少的，相符 二八定律，有80%的人是相符 互惠定律的就足以支撑这个理论了，况且 肯定远远不止80%。
例如，我赓续 地写文输出商业知识，赚钱的办法 ，一直 地写。你觉得学到了器械 ，觉得有价值，也可能会打赏一下。又或者，总有一天会有一个知识点用得上，用上后实实在在赚了钱，也许你就会感恩了。
回到互惠定律的话题。我要举一个比刷屏微商还令人烦的职业的例子，保险推销员。

我有个同学叫老李，是做保险推销员的，现在已经在广州做到了业务总监的职位。以前在刚入行的时候他是怎么做的呢？
年夜 多半 人的印象都是看到保险推销员就烦，看到了远远地躲着走，接到德律风 马上就挂，就跟过街老鼠一样人人喊打的田地 。话说，保险是一个异常 好的必备风险保障产品  ，只是被年夜 多半 不良业务员做坏了口碑。
老李也遇到了这个情况，三番四次找我诉苦，一度想放弃  。后面他琢磨出了一个办法 ，胜利 地签了第一个票据 ，并且 顾客还是个教授。他去了一家年夜 学加入 对外公开课，每次都很认真听课，经常对授课的教授提出问题，进行深度地讨论。
后来有一天，他在下课后去找教授。教授很惊讶，平时很少学生会这么勤学 ，于是异常 热情且认真地回答了他整理的各个问题，还请他去办公室品茗 。最后教授问他职业，他真诚地回答，自己是一个保险推销员。
这个教授其实对保险推销员异常 反感，上门推销或德律风 推销骚扰了他无数次。而老李经常听他的课，且异常 勤学 能提出深度的问题，令教授刮目相待。后面老李问，以后有更多的问题，能不克不及 登门拜访  呢？
教授准许 了他，还给了他自己家的地址和德律风 。后面他三天两头就去教授家登门拜访  ，请教整理好的问题。终于有一天，他觉得时机成熟后，向教授推销了一份异常 适合教授的保险，教授很爽快地就接受了。后面还介绍了其他教授帮他买。
其实这个故事就是，互惠定律的典范 例子。教授需要什么？需要人来听课，需要认真地听课，能力 体现教授的价值，也就是需要满足教授人性弱点中的虚荣，换句话说就是造诣 感。
老李听课，提问刚好就满足了教授的虚荣，相当于给了教授相应的价值。而教授既然获得 了相应的价值，自然就回礼，在老李这买一份保险。同时还乐意介绍其他教授在老李这购买  。

所以互惠定律的核心，在于你先给别人价值，别人就会回馈相应的价值。
在西餐厅中吃饭，获得了良好的办事 ，顾客会给小费；你经常赞助 你的朋友，当你有困难的时候你的朋友肯定也会赞助 你。
那么怎么运用在商业中呢？
引流、变现、品牌推广都可以用到。输出价值，不一  定是钱，不一  定是礼品，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。你可以送礼品，可以送优惠，也可以输出知识价值啊。

例如：
开美容院的人能不克不及 每天输出普及美容知识呢？
开母婴店的能不克不及 每天输出母婴护理知识呢？
开中医的能不克不及 每天输出中医养生保健知识呢？
修车的能不克不及 每天输出汽车护理知识呢？
开培训班的能不克不及 每天输出专业培训方面的知识呢？
你的价值输出，是一个历久 的事情。只要你是一个对别人有价值的人，别人加你微信不是很正常吗？别人肯定不会删你嘛！别人肯定会信任你嘛！那么别人跟你做生意产生  交易还难吗？