亚马逊新品上架前期，卖家需要注意哪些坑呢？

现如今进入亚马逊的卖家越来越多了，很多新人找了特别多的培训课程，听了许多培训老师讲解的内容。认为随便发一批产品  到FBA，就可以自然而然的出单。
然则 无论是新卖家还是老卖家，在上新品的时候都需要注意我接下来要告诉  年夜 家的这五年夜 新品的坑，下面跟我一起来看看。

第一点：检查是否有专利这方面的问题


在运营的进程 中我们一直都在思考一个问题：我们应该拿什么去和其他的卖家竞争呢？


有一部分  的卖家就会说：运营能力比竞争敌手 强？或者是有品牌立案 ？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。


在未来庞杂 且激烈的竞争年夜 环境傍边 ，小我 觉得拥有自主知识产权、专利的产品  ，才是在亚马逊运营傍边 的持久之计。
所以在新品的前期，我们能做的也是一定要做的就是检索产品  是否有被注册专利。
第二点：产品  认证资料是否齐全
在亚马逊平台销售进程 傍边 ，很多的产品  都是需要进行类目审核能力 允许销售的。就比如  ：个护健康类目、儿童产品  、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等等。
当我们遇到做这种类型的产品  ，应该怎么做呢？首先建议卖家先去后台新建Listing测试，然后再去测验考试 转FBA配送，因为很多时候转FBA进程 傍边 会触发系统审核，需要卖家提交相关资料能力 通过。
一旦在新建Listing前期触发审核，应该积极与供给 商沟通，而不是先盲目的去下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发明 无法转FBA配送。
还有一种不睬 想的情况下就是审核一直不给过，导致产品  无法退给供给 商，造成异常 为难 的一种局面。
所以要做到的是流程走对，这样就不会浪费精力和资源。

第三点：市场容量是否达到  要求
在亚马逊运营傍边 我们的卖家必须  要做到一切要以数据剖析 作为基础，千万不克不及 凭感到 做事。
同一款产品  放在不合  类目，销量就会截然不合  ，在这里就体现出前期类目销量调研的工作的重要性，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发明 小类前10名也就20~30单。
一个新品上架前，一定要把该产品  在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别  统计对应的销量。
当然软件预估的不完全是准确，然则 它可以给你的运营起到重要的参考作用。
第四点：最好做出差别 化来


世界上的每小我 每个生物都是不一  样的，哪怕是长的一模一样的也会存在差别 ，所以我们在如何销售好的产品  上面，要首先问一下自己，怎么做履新  别 化，这里我拆分成了九个小点
1：不要一味地去追求所谓爆款的产品  ，一般情况下爆款都很容易踩坑。
2：产品  客单价过高，造成客户对产品  期望值比较  年夜 ，一般售价在$30左右市场上比较  有竞争力。
3：产品  的操作进程 过于庞杂 ，不仅要求卖家要对产品  深刻了解，还要有解决问题能力。
4：产品  体积年夜 （抛货），一方面FBA仓储费用过高，另外一方面是运费高，真的比及 清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。
5：同质化严重，自己 产品  没有若干 特色的产品  。
6：利润的空间不年夜 ，并且  销量被其他几个年夜 卖垄断，通过Jungle Scout进行数据剖析 ，比如  ：一款产品  三个卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。
7：容易外不雅 专利侵权的不卖。
8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。就比方  说移动电和智能读卡器等这一些。
9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上都是需要谨慎考虑。

第五点：决定上架产品  之五问
1：谁是目标受众群体？
你要先去确定你的目标群体是哪一类的，不合  年龄段不合  性别不合  喜好 的受众群体都是不一  样的，确定好目标受众群体就似乎 有的放矢 一样。
2：客户怎样去使用产品  ？
涉及到功能  性或者是欠好 操作的产品  ，除了在图片上进行说明（how to use ），需要 的时候还需要可以制定相关的产品  说明书。
3：客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN进程 傍边 1~2星review以及QA，我们可以提前去了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing傍边 的1~2星review的核差评，要想办法  尽量去改进  那么1~2点，这个产品  就已经很不错了，总之要站在客户的角度去考虑会有些什么问题。
4：为什么选择我们产品  ？
这也就是要在listing和图片上表示 出核心卖点，有品牌立案 的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传自己的产品  。
5：怎么去营销和推广新品？
一款产品  决定要发FBA进行推广了，前期就要构思  一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。