拼多多小卖家直播推广怎么做？「经验总结」

年夜 多半 人对于直播带货的印象，就是薇娅、李佳琦这些头部年夜 主播们在专业的直播间里为品牌打告白 ，产品  一上分分钟成交上万单，似乎与小卖家没有太年夜 关系。然而，实际上，各个电商平台的直播中，实际上经由主播带货的直播占比并不年夜 ，有90%以上的直播都是由商家自播的。所以小卖家能不克不及 直播卖货呢？谜底 是肯定的。

现在，拼多多平台也有了直播推广的入口，并且 相对地来说，拼多多平台的达人主播人数更少对于拼多多平台上的中小卖家而言，是一个难得的打造爆款的机会。然则 很多卖家朋友们以前也没有镜头前直播的经验，对如何用直播来带货。今天就来跟年夜 家分享一下，我对拼多多直播的经验总结以及小卖家该如何入门直播。
相比于其他视频平台来说，拼多多直播的优势在于，不需要用短视频作品吸引和积累粉丝，年夜 年夜 降低直播吸粉的门槛。并且 由于拼多多平台也是方才 开始做直播，会自然地赐与 介入 直播的小卖家一些流量搀扶 。比起找主播带货，商家自播的优势在于，可以对直播全线把控，从直播吸引到的粉丝也全下属 于自己商号 ，不必依靠主播带来的、也容易跟着主播走的流量。
然则 ，商家自播要吸引粉丝也是很难的。首当其冲的工作就是要提高直播的质量。提高直播的质量并不是说要把自己的直播间装修得多么  高年夜 上（当然基础的麦克风、灯光等直播设备是需要 的），而是在直播的前中后期，商家都要做好对应的准备。
第一，直播要做好，人设很重要。其实我们平时看直播也会发明 ，做得好的账号都有自己的人设，比如  李佳琦的OMG就是专属于他小我 的特色，粉丝都不消 进他的直播间就知道李佳琦来了。而针对中小商家而言，打造人设也很症结 ，人设不一  定要异常 高年夜 上，“上班族白领兼职开店”、“农民创业做电商”、“宝妈边带娃边卖货”实际上都是人设，并且 是很贴近买家日常生活的人设，利用类似这样的人设，我们很容易就能够吸引到属于自己的粉丝，也就是我们的私域流量了。
第二，要充分  了解自己商品，提前准备好话术。很多刚开始直播的卖家朋友，对着自家产品  一通介绍不到两分钟就开始无话可说，而平台对于长达五分钟的缄默 空缺实际上是有处罚  的。在直播前，我们就要提炼好自己产品  的卖点，从材质、工艺、设计等等多个角度细致地了解产品  ，对自己要直播的产品  如数家珍。然后，我们要要针对不雅 众可能提出的问题提前写好互动话术。这样下来就算直播时没有什么粉丝互动，也不至于无话可说。
第三，在直播时，我们积极引导不雅 众互动评论，引导不雅 众下单。正常直播中，实际上不雅 众的点赞、评论、下单节奏都是需要由我们自己把控的，杜绝涌现 一场直播下来只有一个互动和下单的小岑岭 ，其他时候没有评论和互动。比如  我们可以每一个商品优惠可以间隔固准时 间放出，这样下来，直播的互动和下单频率都邑 比较  平稳，不雅 众停留的时间也会比较  长，容易被官方认定为是优质直播、能获得官方流量提高直播间热度。
第四，直播吸引人的实质 是真诚优惠，直播价格一定要低。如果直播时的商品价格与平时没有差别  ，甚至比平时价更高，那么你直播的不雅 众肯定会一直流失的，甚至会影响到商号 的评分。当然作为中小卖家，我们也弗成 能一味地历久 在直播间坚持 低价格，这时候就要善用秒杀功能  ，利用直播来做秒杀，在直播时放出秒杀，迅速提高销量和商号 权重，也不至于在优惠期间亏本太多。
第五，直播后，我们要经营好自己私域流量，赐与 售后支持。只做好直播是肯定不敷 的，我们可以利用微信群、"大众号等等来处理  售后问题，给买家保障，提升购买  体验，增加复购，避免不雅 众流失。
当然，对于任何想要认真做好直播带货的商家来说，最重要的是有将直播通例  化、长线作战的意识，一定要坚持直播，按期 直播，起初直播没有量也不要气馁，轻易放弃  ，每次直播后要按期 复盘直播中存在的问题，并给出问题的解决办法 ，改进  下一次的直播策略。相信年夜 家都邑 在拼多多直播的进程 中爆单！