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市场营销名词-暗箱理论.ppt
暗箱理论，是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买 的外界条件（产品 信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论。
营销人员如果能比较 清楚地了解各类购买 者对不合 形式的产品 、办事 、价格、促销方法 的真实反响 ，就能够适本地 诱发购买 者的购买 行为。
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市场营销名词-营销STP理论.ppt
STP理论中的S、T、P分别 是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论的基本 要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品 或办事 定位在目标市场中切实其实 定位置上。
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市场营销名词-年夜 市场营销.ppt
年夜 市场营销,是指为了胜利 地进人特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以获得各有关方面如经销商、供给 商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持,从而达到 预期的目的。
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市场营销名词-定位理论.ppt
市场定位理论也就是把产品 定位在你未来潜在顾客的心目中。使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生 相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位 。要抓住消费者的心，必须 了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
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市场营销名词-利基营销理论.ppt
利基市场营销又称“裂缝 营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”，是指企业为避免在市场上与强年夜 竞争敌手 产生 正面冲突，而采取 的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各类 原因被强年夜 企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的办事 对象，对该市场的各类 实际需求全力予以满足，以达到 牢固地占领该市场的营销策略。
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市场营销名词-心理账户营销理论.ppt
心理账户是芝加哥年夜 学行为科学教授理查德·萨勒(Richard Thaler)提出的概念。他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。人们会把在现实中客不雅 等价的支出或收益在心理上划分到不合 的账户中。比如 ，我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”账户中；而把买彩票赢来的钱，放到“天上失落 下的馅饼”账户中。
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市场营销名词-反射效应.ppt
反射效应指人们对于获得和损失的偏好是纰谬 称的。面对可能损失的前景时，人们有风险追求（Risk seeking）的倾向；面对获得（或盈利）的前景时，人们有风险规避（Risk Averse）的倾向。人在面临赢利与亏损时的偏好是存在明显差别 的。
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市场营销名词-啤酒效应.ppt
啤酒效应（Beer effect）指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。该效应指的是由于链中各节点企业之间资讯的纰谬 称以及为了追求自身利益的最年夜 化，造成了需求资讯在内部的传递中失真。
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市场营销名词-七步营销论.ppt
“七步营销体系”强调剂 体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把产品 营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地论述 出来，然后严格按步调 实行运作，这是产品 营销胜利 与否的基本包管 。
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市场营销名词-推销方格理论.ppt
推销方格理论由布莱克与蒙顿教授提出。他们依据 推销员在推销进程 中对买卖成败及与顾客的沟通重视水平 之间的差别 ，将推销员在推销中看待 顾客与销售活动的心态划分为不合 类型。将这些划分表示 在平面直角坐标系中，即形成了推销方格。推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关怀 的不合 水平 而形成的不合 的心理状态。
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