品克新媒｜企业如何打造品牌IP化营销？

本文系团队【品克新媒运营团队】原创出品。

【原创作者】：小克，品克新媒运营编辑  

随着“Z世代”崛起，消费者主体逐渐变迁，消费群体行为习惯也随之产生 变更 ，年夜 众对于IP内容付费意愿强烈，用户消费体验涌现  出注重精神消费的消费属性趋势，IP营销成为品牌年轻化、开拓新客、吸引流量、刷新形象的常态化营销手段。当下IP盛行的时段，一个企业占据一个IP就是掌握了消费入口，IP能够提供流量，带来意向不到的IP产品  化及收益。


在现在线上、线下的垂直领域流量都被各年夜 企业朋分 的时候，IP营销的全面性市场空间巨年夜 ，一个好的IP对于营销的意义不问可知 。企业到底如何做好IP化营销呢？怎么表示 IP的营销展示呢？小克今天和你一起聊一聊企业如何打造IP化营销！

IP化营销
指的是企业将IP文创的众多办法 ，注入到企业营销中，对网络化、碎片化、圈层化的市场异常 有用。



1.品牌怎么IP化


品牌的IP化，是以打造IP的思维和办法 来开展品牌的建立及重新定位。依托于品牌的自己 属性，进行连续 的内容生产和扩展，吸引用户介入 并让用户产生  归属感，最终让品牌带来热点话题和属性流量。以前强调的是产品  功能  ,而品牌 IP 化追求的用户对价值和文化认同，提供给  消费者的是一种情感的寄托。

比如  作为一个拥有近600年历史的文化符号，故宫不仅是一个巨年夜 的IP宝藏，同时也是个IP综合体，拥有着数量众多的子IP，而在每个历史人物以及文物背后，都能延展出无数动人  故事与巨年夜 商业价值。改严肃为俏皮、卖萌的周边形象，传统元素也找到了新的传承渠道。



品牌IP化的办法 :

1.将产品  成长 为拟人化、萌宠化IP
让产品  特质与IP形象高度结合，直接加强产品  魅力，比如  米其林轮胎人、M&M巧克力豆等。

2.品牌名就是IP，可形象化
这是高度一体的IP化品牌，如尊尼获加，以及中国的三只松鼠零食、江小白酒、张君雅小妹妹食品等。

3.收购成名IP，历久 作为品牌形象代言
这样的利益 是有现成受欢迎的IP灵魂和形象，为品牌助力，如Fido Dido之于七喜汽水，这种情况在国外很多，国内初步涌现 。

2.产品  怎么IP化


产品  IP化，其实就是给产品  加上“情怀”及灵魂，从而给用户一种羁绊价值，提高用户的分发及转化。产品  这个时候不仅仅是一个包装，而是成为情感内容的主体，可以连续 赓续 添加情感内容，这样既能减少硬性推广支出，还可以在用户消费进程 中与用户增加情感交流。


一个很好的例子，气味图书馆和年夜 白兔联名推出包含 年夜 白兔气味的香水、沐浴露等新品，就是以用户-年夜 白兔-童年-回忆的情感羁绊，使用户产生  消费欲望，据悉上线当天香水的销售量就跨越 之前一个月的销量。

除此之外，如一些其他品牌，百事可乐的口号 瓶、昵称瓶、旺旺民族罐等也是将自己的产品  进行IP化的推广模式。



3.渠道怎么IP化


渠道IP？渠道不就是媒介入口么？怎么成IP？其实，在直播盛行的当下，渠道也可以成为IP。移动互联时代，用户往往都是用最直不雅 的感触感染 去决策，渠道是用户接触的最终界面。在不合  的时间与空间里提供足够的信息给用户以选择，让用户做出他们自己的判断，一个好的渠道，好的内容源，就是一个好的IP。


直播是202年当下最流行的场景，也是实现人货合一和品销合一的唯一场景。李佳琦等直播明星俨然是当下热门的IP之一。

直播渠道的IP化，既可以是企业培养真人去带货，去吸引用户，也可以一个品牌，一个虚拟的人物，动漫人物去直播带货。

4.活动怎么IP化

不仅仅是品牌形象和产品  自己 渠道，一些有特色主题的活动也是打造企业IP化的重要一环。企业可以打造一些历久 的主题活动，以IP化的孵化方法 打造带有自己 品牌属性的IP营销。

最代表的历久 活动IP化的例子，必须  是是阿里系的双十一购物节，双11这个活动IP，所产生  的流量与经济效益，对于中国这个购物年夜 国，已经是一个弗成 缺少的节日。这已经成为阿里系最有份量的IP了。

还有如长隆打造的万圣节、上海迪士尼的“迪士尼狂欢”IP等，也都是比较  典范 的活动IP化行为，不仅能够带来巨年夜 线上线下流量，也能带来强有力的业绩表示 。



5.小我 IP化营销

从小我 的属性来看，小我 IP比小我 品牌更适合表示 小我 的作用，因为小我 是有经历，故事，标准  形象的，这些都是IP从属 的基本属性。


如老干妈是中国最有影响力的辣椒酱品牌，也是IP形象最易识别，最深得人心的品牌，无论品牌名称、代言人、产品  包装还是产品  的种种品牌故事，都是小我 IP的极致表示 。

在新媒体时代，一些企业家小我 相对于，因小我 自己 的经历与故事长年夜 属性，往往比实际告白 流传 作用还年夜 的多，比如  “Are You OK”的雷军、格力董明珠、外星人马斯克等。

6.内容IP化营销

立足于当下移动互联网时代的流传 环境与属性，企业计划性输出的表示 内容力的优质内容，即流传 内容的IP化——企业打造内容像打造IP一样，让内容带有自身的魅力属性、给用户自发分享及能量引爆。当企业把产品  表示 与变现行为IP化、内容充分  结合，内容IP化营销能力 施展 最年夜 的效益作用。

首先就是以微博分发的小图文，心灵鸡汤等形式，是进入移动互联时代的先发IP内容应用场景，崛起过包含 杜蕾斯，奥迪等在内的各品牌的经典案例。

微信及短视频的兴起之后，内容IP就更多更全了，如李子柒，敬汉卿等都是比较  活跃的内容IP，不仅自己 跳出了原有的内容属性，也与很多品牌商合作了年夜 量宣传专题，相应的周边产品  也是四处罚 发。

IP还会是专门的声音，也就是二次元圈所说的声优。将来，每一个品牌的IP化角色，都可以创造  自己奇特 的声优，而不只是配音。

初音未来、洛天依其实都采取 过特殊技术创造  声优的做法，同时也和真人声优结合，而歌曲也会突破传统企业的主题曲不雅 念，成为IP情境的重要渲染要素。



最后的总结：
1、企业IP化，是产品  IP、小我 IP、品牌IP配合 组成的系统，这样能力 避免IP化做虚，而是越做越实。
2、IP化企业的打造，要从世界不雅 设计入手，而不是随便做一个形象。
3、通过世界不雅 和情感定位的结合，创造  IP的情境，只有真正做出情境，IP才有可能胜利 。
4､在情境的基础上，创造  IP角色，立异 产品  酿成 道具，立异 办事 酿成 场景。
5､企业IP化是以文化能+情感能，与产品  和运营结合，创造  品效合一的新世界。


欢迎年夜 家积极留言互动，与小克一起畅聊企业如何打造品牌IP化营销及其成长 趋势。
爱品克一直致力于以新媒体、新数据推动群体新长年夜 ，做有高度、有深度、有温度的网络和线下结合的新型办事 平台。
期待与更多企事业单位  、社团组织、机关党委精诚合作，共创美好明天！