如何掌握营销技巧？木桶原理告诉 你，需要做到这3点

美国著名治理 学家彼得提出的木桶原理，说的是由多块木板组成 的木桶，其价值在于盛水量的若干 ，但决定木桶盛水量若干 的症结 因素并不是其最长的板块，而是其最短的板块。

历久 以来，人们多从治理 学的角度来理解这个原理，以说明任何一个组织可能面临着一个配合 问题，即组成 组织的各个部分  通常是优劣不齐的，而劣势部分  往往决定着整个组织水平。

要提高一个组织的素质和竞争力，要么把短板做长，要么把短板除去，以使这个短板不至于影响到整体。

将木桶原理应用到营销实战中，可以从中获得 许多有益的借鉴与启示，尤其是对于提高营销技巧收益颇多。

首先，要努力做长营销技巧这个短板。

木桶原理提出，决定木桶盛水量若干 的症结 在于其最短的板块。如果把整个营销系统看作是一个木桶的话，那么营销技巧就如木桶中的短板，因为它决定着营销成败的症结 ，也是营销活动中的软弱 环节。营销技巧是一门专门解决市场问题的艺术，也是真正实现从销售到营销跨越的症结 节点。在营销活动中，它以各类 有效的方法 向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造  对产品  的需求，并引起购买  欲望和购买  行为的综合性策略活动。营销技巧的症结 性由此可窥一斑。

近年来，人们对于营销流传着这样一种说法：三流营销卖产品  ，二流营销卖办事 ，一流营销卖思想。这里的“思想”，实际上指的就是营销技巧。

在营销活动中，要真正把握好营销技巧并非一件易事。被公认为日本推销之神的原一平曾如是说，要把握营销技巧，必须  “首先考虑自己，毫无保存 地彻底检查 ，然后能力 认识自己”。

为此，原一平在其营销生涯中，曾谋划 每月召集一次批评原一平的集会，请求客户对其营销工作进行严厉批评。然后他把批评会上获得的改进  ，体现在每天的营销工作中，他的营销业绩也得以直线上升。

由此可见，把营销技巧做到极致，不仅可以牵一发而动全身，并且 能收到事半功倍的效果。

其次，营销也要有舍，才有得。

木桶原理告诉  我们，在善于化短为长的同时，如果短板无法做长，就需要釜底抽薪，把短的木板除去。这一原理运用到营销技巧中，那就是说营销同样有舍能力 有得。

这里举一个例子：一个商人到一个小城去销售鱼缸，但这里的人从来没有在家里养鱼不雅 赏的习惯，所以尽管他千般 努力，商品也无人问津。商人想了一个办法  ，他找到一个卖金鱼的老头，以很低的价格买了五百条金鱼，然后把这五百条金鱼全部投放到城中的水渠中。水渠中突然涌现 了一条条漂亮活泼的小金鱼，这一消息立刻传遍了小城的年夜 街小巷，人们纷纷  拥到水渠边捕获 小金鱼。捕到小金鱼的人，自然兴高采烈地去买了鱼缸，那些没有捕到的人也去买了鱼缸，因为他们相信自己总会捕到小金鱼，鱼缸迟早会用得上。卖鱼缸的商人尽管把售价抬了又抬，但鱼缸还是很快就被抢购一空。

“欲将取之，必先予之”。有舍，才有得，也许这才是真正把握了营销技巧的真谛。

第三，注重营销中的危机与应对。

在木桶原理中，短板虽然 决定着木桶盛水量的若干 ，如果在没有化短为长或短板尚未除去的情况下，极有可能产生 了意外溢水，这实际上就是一个危机治理 的问题。

在营销活动中，危机永远弗成 避免，经常会产生 出乎意料的营销危机事件，症结 是要能时刻坚持 高度的危机意识和拥有精彩 的应对策略。

2006年，肯德基出台了一则《勉励 篇》的告白 ，讲的是两个男孩一个女孩备战高考的故事。红衣男孩悠闲自在地吃着肯德基，而另一个男孩则一直用功温习 ，结果考上年夜 学的是红衣男孩和女孩，而用功温习 的男孩却意外落榜了。此告白 播出后，遭到社会的一致抨击，一时间肯德基成了媒体负面报道的焦点，成了“不支付 也能获得回报”的支持者，肯德基因此也陷入了空前的信任危机，形象严重受损。

面对这一营销危机事件，肯德基连续使出三招，终于化解了这一危机。

首先是在肯德基的中国网站上，与网友进行沟通，勇敢地认可 告白 瑕疵。

其次迅速对告白 作出调剂 ，修改后的告白 酿成 年夜 团圆结局，三小我 都考上了年夜 学，并相约假期去北京相聚，再一起去吃肯德基。

最后是在网友中继续征集《勉励 篇》告白 的最佳修改创意，对有创意的修改赐与 奖励。

此三招的推出，实际上是肯德基在借势用力，化危为机，收到了很好的效果，不仅使肯德基走出了危机困境，并且 还提升了社会"大众形象。

冲击青云啊[赞]