电子邮件营销烂年夜 街，他搞了个明信片营销对象 月入37万

随着互联网的成长 ，寄送明信片的方法 似乎逐步被淘汰了。不过  ，有数据注解 ，与电子邮件相比，直接邮件的阅读率提高了 5 倍，回复率提高了 2 倍。

因此，对于一些企业来说，利用寄送明信片的方法 可以获得更好的营销效果。

一家名为Scout的正是看到了其中的商机，为企业提供明信片营销办事 。包含 美国电信巨头Verizon、美国零售电商Jet.com等都是Scout。下面我们来看看Scout的年夜 概情况：

项目：Scout

网址：https：//www.sendwithscout.com/

开创 人：Jordan、Zach

营收：月入5. 4 万美元(约人民币 37 万元)

那么Scout是怎么出生 的呢?早在 2016 年，Jordan和Zach还在经营一家小企业网站开发公司。为了开展一个明信片营销活动，他们创建  了一个内部对象 ，以更好的个性化处理  信息。如今，这个对象 现在已经成为Jordan的全职业务，每年创造   6 位数的收入。

在本文的采访中，Jordan将跟年夜 家分享Scout的产品  开发、营销推广等产品  长年夜 的进程 ，希望能为想要创业的小伙伴们带来灵感。

你的配景 是什么?目前从事什么工作?

嗨!我叫Jordan，经营着Scout，这是一家明信片营销公司，致力于将数字个性化和追踪引入模拟频道。这意味着每个明信片都有奇特 的地图、图像、文本和跟踪元素。

我在加州的圣何塞长年夜 ，自从Palm Treos(这是一款比iPhone还早涌现 的智能手机品牌)问世以来，我就一直在科技领域工作。

最近，我在Zinc公司负责增长业务。并在两年内将GMV从 100 万美元提高到 1 亿美元。我还是Bouncer (getbouncer.com， YC W18)， Commsor (commsor.com，衡量B2B社区的对象 )，Topic (usetopic.com， 专注于排名的SEO对象 )的创业参谋 。

你的配景 故事是什么?怎么想到这个主意?

我去的第一家公司就是在Palm，这是在 iPhone 出生 前手机邮件的界面，你需要用触控笔来点击这些按钮。

我在Palm工作了 7 年，在年夜 学期间获得了两个政治学学位。获得硕士学位后的想法是成为一名教师。然则 ，内心却热爱科技行业。

我搬到了旧金山，在许多失败的始创 公司工作过——包含 一家融资近 10 亿美元、如今已经不存在的始创 公司。我经常开玩笑说，要么我被解雇，要么公司倒闭。基本上，我觉得自己是一个糟糕的员工，也厌倦了为失败的公司工作。

然后，我加入了一家YC支持的名为Zinc的创业公司。我是他们的第一个雇员，可以相对自由的去做我想做的任何事情。作为第一个被聘用的非开创 人，我赞助 公司从零增长到每月数十万人，这让我意识到在一家产品  适合市场的公司工作是异常 令人兴奋的，在那里我可以灵活地推动增长，并对此完全负责。

回到2014/ 2015 年，我开始和朋友Zach一起开发一些产品  ，他是一个异常 好的设计师和工程师。

我们首先创建  了一个叫做Sightings的很酷的应用，它允许用户：

拍照

发送一个链接给某人

另一小我 收到的信息包含 ：距离、偏向 和指南针

只有当他们达到 时指定目的地，照片才会解锁!

然后我们开发了另一个名为Pushpin的应用法度模范   ，会依据 距离显示邻近 最好玩的处所 。我们每天下载量跨越  100 次，然则 当我们试图收费时，却没有人愿意为它付钱。那时我们才意识到免费应用法度模范   很糟糕。

在那之后，我们推出了一款名为Cursive对象 ，这是一个利用从api中提取的数据创建  即时小企业网站的对象 (如下图)。然则 卖给小企业很难。我们试着与小企业接触，给他们发邮件，打德律风 ，但都没用。然后，我们测验考试 了明信片的方法 。

我们想要发送个性化的明信片，然则 没有对象 来做这个，所以我们创建  了一个。

那时我们就想到“也许其他公司也想寄这样的个性化明信片”。我们花了几周时间制作了Scout的第一个版本，并在Product Hunt上宣布 ，其时 是排名第二的产品  ，那天的收入比我们花在Cursive上的一年还要多。

你是如何创建   Scout的?

2016 年 1 月 23 日，我们开始开发Scout Studio V1，这是我们内部对象 的改进  版本。

多年来，该产品  从一个自助拖下班 具转变为一个功能  完备的明信片编辑  器，可对每张卡片的跟踪、图像和文本进行个性化处理  ，还有奇特 的地图等功能  。

例如，我们与太阳能公司合作，展示人们从太空拍摄的衡宇 图片，包含 通过机器学习对屋顶进行的剖析 ，如下图：

虽然我们是为终端用户开发软件，但业务越来越像一个署理 机构，为我们的客户负责100%的活动。我们现在也开放了这个对象 ，为需要使用简单对象 发送贺卡的用户提供办事 。

就公司结构而言，它也随着时间成长 产生 了变更 。Zach为了他的孩子离开了公司，所以我是目前唯一的老板。和我工作的还有一群兼职人员，其中有一个设计人员负责明信片和网站的工作，一个营销人员负责治理 Scout社区，一个负责治理 现有客户的高管，一个是打印领域的专家，还有一些工程师在做widget和数据自动化。

订价 方面从来都不是一个年夜 问题，主要依据 提供给  客户的价值来定的。我有一个完整的销售进程 ，在这个进程 中，我评估了客户的价值，一旦客户付款，就必须  交付相应价值的产品  。

你成长 业务的营销策略是什么?

这是一个很难回答的问题。我相信很多事情都是靠运气的，但我想说有三件事起了作用：

“I got a guy”频道：我和许多其他的营销参谋 合作过，当一家公司告诉  他们想要进行一个明信片营销活动时，营销参谋 通常会把客户介绍到我这里。

(法度模范   化)SEO：我们最近异常 存眷 SEO，特别是在不合  领域创建  法度模范   化页面。例如：我们在几周前推出了一个词汇表页面，现在它的拜访 量占到了4%；构建了一个明信片示例集合，对它们进行评级和分类。

目前正在将发明 的关于美国太阳能安装公司的年夜 量信息的电子表格转换成不合  的页面，目标是当人们对这些公司表示  不满时进行排名。这只是一个公开的电子表格，我要把它酿成 页面。此外，我们还有一个YouTube频道、博客、年夜 量明信片示例和词汇表。

电子邮件：这里的症结 是基于痛苦的目标。我发送异常 个性化的电子邮件，里面有关于他们公司的信息，依据 手头的数据进行计算，年夜 概有22%的正面回复率。

2020 年 4 月对Scout来说是一个异常 重要的月份。我们完成了5. 4 万美元的交易，利润异常 可不雅 。

你所面临的最年夜 挑战和克服的障碍是什么?

我面临的一个配合 的挑战是，“客户”似乎无处不在，因为我的增长策略是基于SEO，所以基本上，想要发送明信片的人会找到我。这使得我很难更深入的成长 某一领域成长 ，也很难真正了解客户以及他们的喜好。

有时候从客户那里收钱也是一个挑战。现在，我不会展开任何活动，除非获得 预付款。

当然，创业进程 我也犯过一些毛病 。比如  没有撒手 让员工自己施展 ，导致他们自己长年夜 的很慢。

你未来的目标是什么?

我真的只是想和优秀的人一起工作，建立一个品牌，为越来越多的客户带来杀手级的作品。

我没有一个积极的收入目标，只是专注于可以直接产生  影响的器械 ，比如  流量，转化率，最重要的是那些让我的客户能够胜利 的器械 !

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