为什么说"营销思维"对于很多现代职场人士来说异常 重要？

朋友小秦最近失业了，他本科学的是会计，考到了一所985学校读的会计研究生，卒业 后找的公司也不错。

他在财务  领域算得上经验丰富  ，且做到了一家年夜 公司区域的财务  经理，可谁也没有料到，就在小秦刚过完自己30岁生日不久，他所在的区域业绩下滑严重，被公司撤销了。

作为财务  经理，他觉得出去找个差不多的工作应该不是难事儿，结果找了将近小半年，始终也没有找到适合 的机会。

小秦也探听 过一些会计培训机构的就业机会，不仅收入骤降不说，并且 还要担负 宣讲课程、挖掘学员转班等销售性质的工作，为此他很苦恼。

其实，现阶段很多公司缺乏的是能带来业绩的销售人员，很多企业也越来越重视销售远跨越 其他职能。

但对于小秦这种配景 和起点的人而言，是绝对不会考虑带有销售性质的会计培训讲师之类的工作。

不难发明 ，类似小秦这种人之所以涌现 “就业难”的困境，并非因为工作经验不足、容易被替代等导致的，而是综合因素的影响，最重要的就在于市场供求的变更 。

营销能力的匮乏，成为很多职场人成长 的巨年夜 阻碍。

对于小秦这个年纪和阅历的职场人而言，一旦主业遭受危机，想要自己直面市场谋求生路，就需要强年夜 的业务和营销能力。

本周的新书，将赞助 你提升营销思维以及企业经营治理 思维：
一、《哈佛最受欢迎的营销课》

营销是企业兴衰的重要一环，任何企业的生产，最终目的都是为了把产品  卖出去，所以最后的任务必定 是营销。

当下，市场竞争越来越残暴 ，市场份额也赓续 被朋分 和抢占，如何分得一块蛋糕，或者把蛋糕做年夜 ，差别 化的营销在某种意义上来说也越来越重要。

在商界，人人都知道，差别 化意味着一切。然则 ，如何能力 做履新  别 化，给顾客一个不得不买的理由呢？

在哈佛年夜 学商学院荣誉教授扬米·穆恩博士所著的《哈佛最受欢迎的营销课》一书里，你将找到问题的谜底 。

1、逆向品牌战略

简单来说，就是在和主流品牌作对。当主流品牌都在提供一些相同的产品  和办事 时，他们就要反其道而行，对用户说“不”。

采取 逆向品牌战略最精彩 的是谷歌。互联网新兴的时候，雅虎、美国在线等门户网站它们的营销策略是年夜 而全的模式，在给用户提供信息搜索外，还为用户提供一切所能想到的办事 。

但当所有的搜索门户都在往加法这条路走时，谷歌出事了。它一改之前主流门户的年夜 而全，只为用户提供一个光溜溜 的搜索输入框。

它的涌现 推翻 了用户对「要想获得 免费的上网办事 ，就要支付 价值 ——接受告白 繁多的网络环境」的认知，让用户体验到了一种宁静的网络办事 。

尽管，在一开始，你也许会觉得有些奇怪，有些陌生，甚至还有些不安，然则 这种结合绝对是与众不合  、举世无双 的。

这也使得，介入 门户网站竞争较晚的谷歌，从众多门户网站中脱颖而出，成为行业巨头。

2、跨行业品牌战略

正如这个名字所说的，它是一种品牌延伸的战略。当所在品类的竞争已经异常 白热化的时候，将品牌带入一个新的品类是实现差别 化的最省力方法 。

比如  ，加多宝从红海的饮料品类，跨行业开拓到一个崭新的蓝海品类，凉茶。就是在实现跨行业品牌战略。

不过  ，实现跨行业品牌战略也是有指导方针的。就是品牌要跨到的品类一定要是消费者熟悉的领域，不然  就还要再做市场教育，得不偿失。

3、敌意品牌战略

所谓的敌意品牌就是爱玩“欲擒故纵”策略的品牌。在曩昔 ，企业的营销策略都是一种善意的策略。

然则 ，消费者的群体变了。现在的年轻人无时不在彰显个性。一个品牌妄图讨好所有人，在他们的眼里就是完全没有个性的。

敌意品牌就是立足于消费者这种心态。它很真实地展现自己，它不讨好所有人，只吸引和自己调性相符的消费者，获得他们的忠诚。

与讨好年夜 众的品牌相比，敌意品牌通过别具一格的宣传方法 ，为市场注入了一股新鲜的能量。

比如  ，在宝马公司试图把Mini Coper推向偏好年夜 汽车的美国市场时，就直言不讳地传递出了Mini Coper到底有多小——XXL、XL、L、M、S、MINI !

在告白 界，这种坦率的告白 实在不多见。然则 ，这种挑衅的姿态，却付与 了品牌强年夜 的生命力。

因为，只有当一种品牌以一种毫不当 协的姿态涌现 在我们的面前时，它背后的强年夜 力量，让我们得以彰显个性，不再泯然众人。

企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不该 在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情加强优势，以此拉开与竞争者的距离。

《哈佛最受欢迎的营销课》这本书通过案例剖析 总结出品牌营销的三年夜 核心战略，告诉  我们如何在“相同”中寻找“不合  ”，实现差别 化。
二、《利他的经营哲学》

理解 了营销，获得了市场和客户，企业接下来加倍 重要的是如何经营与维护。

稻盛和夫是马云、任正非、张瑞敏异常 推崇和学习的企业家，他也被称为“日本经营之圣”。

《利他的经营哲学》是稻盛和夫从技术开发、长年夜 战略、领导力、经营手段、经营实质 、经营哲学等全方位、立体而又系统的论述 了他的经营理念、经营策略和经营计划 ，教你既仰望星空、又脚踏实地。

1、什么是利他的经营哲学？

总结起来就是敬天爱人四个字。稻盛和夫认为，这是“作为一小我 ，何为正确”的最高准则。

敬天指的是要敬畏世间的道德轨则 ，也就是我们常说的“人在做天在看”；爱人指的是博爱  和利他，既要爱身边的亲友，也要爱社会上的同胞，有点像雷锋精神。

稻盛和夫相信，一个企业家只有做到了“为员工追求物质和精神的幸福，并为人类和社会的进步做出进献 ”，才算是胜利 的，他自己也切实其实 是这么做的。

2、优秀的经营者必须  具备的三种特质？

稻盛和夫优秀经营者具备三种特质：能对企业施加影响力，能使用利他作为判断基准，遇到重年夜 问题时能在灵魂层面进行判断，这些特质决定了一个经营者是否能为企业保驾护航。

3、稻盛和夫给经营者提出的六项精进

一是要支付 不亚于任何人的努力、二是谦虚、三是每天检查 、四是感恩、五是行善利他、六是不要被懊恼 困扰。这六项精进不仅适用于企业家，也适用于我们每一小我 。

这就是稻盛的利他哲学。他做决策的唯一标准  ，就是叩问自己：“是不是出于私心，是不是有一颗利他之心？”

在科学昌明的今天，企业的经营者们一窝蜂地去学西方的治理 之术，却少有人肯去了解东方的治理 之道。

其实企业就像一个孩子，经营者就像孩子的家长，商学院里教授的治理 技巧，就像孩子要学会的数理化知识，而稻盛和夫的经营哲学，则是孩子要学的做人的事理 。

一个只学知识不会做人的孩子，他的人生注定失败。所以希望每个经营者在使用科学技巧治理 企业时，也能用更高条理 的经营哲学来校正偏向 ，确保自己的孩子在成材之前，先成为一个大好人 。

拥有敬天爱人理念的企业，必会像我们的祖先曾说过的那样，“积善之家必有余庆”，不只 富有，还会获得 久远 的福报。

书籍上新时间：本周五