十年童装销售经验为您总结品牌折扣童装开店最新几年夜 要素

目前我国有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加2-3万新生儿童，由此形成我国庞年夜 的童装消费群体，童装市场具有极年夜 的开拓潜力。中国已成为继美国之后全球第二年夜 婴童用品消费年夜 国。

目前我国童装业拥有千亿元的市场范围 ，拥有织里、泉州、佛山、石狮等一批家当 集群，拥有一批较为成熟的市场品牌，一批极具成长 潜力的童装企业，童装在服装领域已经一枝独秀。我国童装销售额2012年已经跨越 1000亿元，2013年达到  了1300亿元，2014年一季度高达400亿元。2014年上半年童装网购渠道增长亮眼，淘宝网(B2C及C2C)童装销售量4.22亿件，比上年同期增长34.71%;销售额163.9亿元，比上年同期增长49.7%。童装家当 产值年增长率可达25%-30%，远高于成人服装。高速增长的童装市场引来了众多竞争者，国内外的各年夜 奢侈品牌、运动品牌、快时尚服装品牌、网络服装品牌都争先分食童装这一块蛋糕。

童装行业目前还处于快速长年夜 阶段，行业的成熟度不是很高，市场还没有达到  充分  竞争的水平。与成人装一样，童装业会经历从市场创造  品牌到品牌创造  市场的转变。如国际品牌将在一线城市创造  出新生市场一样，国内品牌也将在三四线城市创造  出更年夜 的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线城市甚至县乡市场的消费主流模式。中国童装市场的消费需求已由曩昔 的满足基本生活的实用型开始转向追求美不雅 的时尚型，部分  经济蓬勃 的城市，消费者对童装需求趋向潮流  化、品牌化。

中国度 当 调研网宣布 的2015年中国童装现状调研及成长 趋势走势剖析 申报 认为，由于儿童消费市场巨年夜 ，童装家当 在未来20年都将处于较好的成长 时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。2013年底出台的“零丁 二胎”政策以及2015年底出台的“全面二胎”政策又为童装行业带来了新的契机。未来10年，童装市场消费需求将涌现  一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场范围 将跨越 2000亿元。

目前我国童装市场主要存在以下问题：

一、是童装生产涌现 产能多余 现象，童装总体产量与市场消费群体反差巨年夜 。造成童装的高库存现象，据多年从事童装尾单生意的资深认识透露，目前中国童装的库存量足够全国孩子穿10年。

二、是我国童装品牌价格偏高，超出  童装市场正常消费能力，这种现象在一线年夜 城市更为突出。

三、是国内童装品牌缺乏相应的竞争力，和国外品牌相比，在知名度、美誉度方面还有差距。

四、是童装产品  结构不合理，婴幼儿童装，和12岁以下儿童服装产量年夜 ，利润高，受到童装企业偏爱，而青少年服装偏少。

五、是我国童装设计跟不上流行，款式立异 意识差。

六、是不尊重知识产权，童装仿造 现象严重，假冒伪劣品使市场受到强年夜 冲击。

七、是缺乏专业的研究机构，缺少童装流行的宣布 。

八、是童装存在质量问题，经常涌现 年夜 量质量不及格 现象。

二、 开店八年夜 要素：选址、装修、摆设 、导购、开业谋划 、促销、货品结构、心态

1、概述

有人说开店的三个症结 条件：“第一是所在 ;第二是所在 ;第三还是所在 ”。由此可见商号 的开发对于本企业专卖店的胜利 经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方法 制定和执行开店计划 ，包含 市场剖析 、商圈查询拜访 、选址、装修、开业准备 和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在划定 的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

2、流程

市场剖析 -商圈查询拜访 -选址-装修-开业准备 -开张。

剖析 ：

①、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的商号 即可。

②、有两处繁华  地段，但经营品牌就必须  在此品牌一条街。只有在此街找商号 才有商业气氛 。

③、须是经营一家综合店，才适合本地 情况，因专卖一品牌风险较年夜 。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

第一、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方法 。切实其实 ，自己开店当老板，假如经营状况比较  理想，不仅可使你的家当  获得 有效的保值增值，并且 还能在心理上获得一份造诣 感。因此眼下存眷 和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不克不及 不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于胜利 了一半。这话一点都不为过，开店不合  于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何能力 选好理想的店面?有开店盘算 的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个症结 ：

把握“客流”就是“钱流”原则在毂击肩摩 、人流熙攘的热闹地段开店，胜利 的几率往往比普通地段凌驾 许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的办事 能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较年夜 的地段有：

1. 城镇的商业中心，在本地 的商业街，人流量年夜 ，目标群体也相对集中

2. 本地 热闹的步行街

3. 本地 的幼儿园、小学比较  集中或临进的区域

4. 本地 童装店比较  集中的处所

5. 居民区、住宅小区里面

6.车站邻近 (包含 火车站、远程 汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);

7.人气旺盛的旅游景点

8.年夜 型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的年夜 户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝年夜 多半 时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较年夜 ;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的处所 去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较  容易。因此别担心  同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生  聚集效应，容易扩年夜 影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意一定 反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业所在 的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不合  的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的商号 开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要依据 不合  的经营行业和项目来确定最佳的开店所在 ，要选择适合 的店面，并不是越热闹的处所 越好，症结 是要因行制宜。