单亲妈妈开童装店，拒绝习用 套路，用“一双袜子”获客，简单高效

随着二胎开放和消费升级，童装行业消费群体连续 扩年夜 。很明显，这几年童装市场就是一块香饽饽，就连Zara、GAP、太平鸟、森马等等也加入了童装系列，那么面对这么年夜 的市场，童装实体商号 要怎样做能力 稳步立足，分得一杯羹呢？

有这样一家童装店，他的店生意不是很好，一天到晚多没有什么客户上门，就是来了几个客户通过讨价还价也成交不了几个。于是呀，老板病急乱投医，找了一家拓客公司想着为自己的商号 增加一点人气。

本以为怎么也能起到一点效果，最后换来的结局却不如人意。这家拓客公司使用的招数太落后了,一上来就直接发传单搞地推。随处 给小朋友发小礼物发气球,试问这个年头还有什么样的顾客会吃这一套呢？老板自己都看不下去了，直接让他们走人，到头来还亏了将近1万块钱。

其实呀童装店的活动并不难做，只是啊你要找准童装店的精准人群。接下来我就用一个实际的案例来给年夜 家剖析 一下童装店的活动该怎么做？

刘女士是一位单亲妈妈，她的童装店开在一家商场里，当初在这里开童装店的原因也是因为这个位置你儿子的幼儿园比较  近。能够随时看看儿子，也能顺便挣一点钱。服装店的范围 不年夜 ，但卖的款式都是当季最流行的，无论从质量还是价格方面都有足够的优势。

然则 由于商场里的童装店不止他一家，并且  刘女士又是这一批服童装店里最后上船的，生意自然而然的没有其他商号 好。每个月的流水算下来只能交商场的房租，剩不了若干 钱。于是刘女士就想能不克不及 再做一点升级吸引更多的顾客，多挣一点钱。

于是呀，刘女士托人想了很多的办法  ，给自己的商号 谋划 了很多期活动。但效果呢，都不是很尽人意。想来是没有找到童装店的精准人群，童装是卖给小孩子的，而哪里是小孩最多的处所 呢？对了，当然是幼儿园了。

刘女士想到了儿子的幼儿园，他决定从这里面做做文章，面对精准人群的支付 ，总比在外面胡乱忖度 的好。没想到这一转变 ，竟让刘女士的童装店生意一炮而红。具体是怎么操作的呢？我们一起来看一下。

一、童装店如何做活动？

童装店的客户一般密集体在幼儿园，于是呀，刘女士找到了自己儿子的园长。告诉  园长自己是开服装店的，目前呢，正在做一场活动。因为自己的儿子在这个学校上学，所以自己将这个福利送给学校。只要是学校孩子都可以免费送一年的袜子。

园长听了自然是觉得刘女士是在为孩子们着想，并且  啊，园长也可以把这个活动作为自己给家长们的一个福利，一般人是很难拒绝这样的福利的，刘女士的店很快便有很多顾客簇拥 而至。

年夜 家是不是想问刘女士免费送袜子怎么挣钱呢？
{!-- PGC_COLUMN --}
其实呀，刘女士送一年的袜子。是将其拆分为一个月领取三双，连续领一年。而小朋友的袜子成本比较  低，跟厂商对接后，一双的成本也就在一块钱左右，而顾客过来领袜子的时候，必须  扫码能力 领取。这样一来，刘女士又留下了孩子家长的联系方法 。

而孩子的长年夜 速度异常 快，顾客们来领袜子时，也会顺便看一下店里的服饰。只要顾客购买  一次，刘老板就赚了。

二、利用幼儿园引流

比及 刘女士的联系方法 收集的差不多了，刘女士又建了一个群，把家长们全部拉到里面去。又做了一场截流活动。

刘女士知道家长都很在意孩子的造诣  ，而幼儿园的造诣  是最好把控的。基本上都在90~100分左右，于是刘律师设计了这样一场活动。

第1名直接免费赠送一件衣服，并且  到店消费享受8折优惠，此外凡是90分以上的孩子，到店购买  服装享受全场8折优惠！90分以下的打9折。并且  到店消费满200元，即可介入 抽奖一次。奖品分为三个品级 ，一等奖为学习机一台，二等奖为儿童手表一个，三等奖则是学习年夜 礼包，里面装着各类 学习的用具，铅笔簿子 等。

家长从古至今都是爱攀比的，这样的优惠活动只会让家长觉得雇主 在勉励 自己的孩子学习。加倍 想要拿到这个优惠，于是纷纷  响应雇主 的活动。就这样刘女士的商号 ，比以往的盈利翻了好几番，每个月都有异常 多的客人。

并且  啊，刘女士还经常在群里发送自己商号 的特价款和活动。让家长们享受到福利积极的加入 ，不仅和家长们取得了良好的关系，又增加了自己的收益。

案例总结

刘女士呢，就异常 理解 善于利用身边的资源，才获得了胜利 。所以任何时候你都要看看你身边是否有可以发散的资源呢？

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道，这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。

本专栏为新开专栏，限时特惠。之后我每天更新108篇经典的实操案例，给年夜 家详细的解析“盈利模式”、“爆款思维”、“逆向盈利技巧”、“同行借流”等商业技巧，对希望转变 门店现状的朋友千万别错过，想了解更多经商技巧和细节欢迎订阅本专栏。