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特殊时期社群营销如何做,怎么做好童装店销售? ...
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特殊时期社群营销如何做,怎么做好童装店销售?
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2020-4-30 13:29:24
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受疫情影响,我们已经被“禁足”几周了。这几周对于线下实体人可谓是苦不堪 言。
1、实体店不克不及 营业;
2、年夜 街上空无一人;
3、员工在家待业,士气降低 。
病毒之下
疫情弗成 怕,可怕的是不作为!
病毒无情,小编有爱,如果打造胜利 离店销售模式,引爆你的私域流量,疫情当下,新消费新零售,小编教你如何足不出户做好社群销售
所有技巧展现之前,首先需要回答一个问题
什么才是真正的社群?
简单的认为把微信里的顾客拉到一个微信群里,这个群就是我们讲的社群?那其实是一个误解!
真正的社群需要包含 以下几个特征:
所以真正的社群界说 为:通过微信渠道聚集一批有统一价值不雅 的人群,向他们提供有温度的内容,有价值的产品 ,有意义的活动。
如何建立社群
理解什么是真正的社群之后,接下来就需要建立我们自己的社群。社群的建立需要2个进程 :对商号 定位,对顾客分类。
1、对商号 定位
我们建立社群最主要的目的就是带货,带货就需要我们对商号 有个清楚的定位,只有先明确商号 定位能力 精准的找到我们的顾客。
举个例子:比如 商号 定位是做中高端童装,那我们的精准顾客群就应该是有一定消费能力宝妈
2、对顾客分类
顾客分类的标准 有很多,比如 按消费能力来说可以分为:低,中,高;
总结一句话:你想要把产品 卖给什么样的人,你首先要成为什么样的人。
特别注意
我这个群到底是为了什么来建立?一定要去区离开 :特价秒杀群,高端定制群,预售群,这是完全不合 的客户群,一定是要做划分的!然后定好基调就可以开始了
首先做好客户分类,对这个客户的属性需要有超强的了解,了解不敷 深的,不克不及 急着拉人。
找到客户属性,进行拉人
秒杀:快速,爽性 ,卖完就散
高端:历久 ,维护,志同道合
社群有了,然则 一点都不活跃怎么办?
首先我们要区分睡眠群和“死群”的区别。如果你的群连发红包都没人抢,那么就可以判定为死群,可以考虑解散再重新建立新群了。如果你的社群只是在一段时间没有人说话,可以判定为休眠群,我们需要激活社群里的顾客。
怎样去激活顾客呢?这里给年夜 家介绍几个小技巧:
1、秒杀活动
2、折扣活动
3、豁拳 游戏
4、知识问答
5、日常分享
举个例子:现在有一个宝妈社群,这里边每天要做的活动就是儿童知识分享。
比如 :怎样依据 场合 选择适合 的衣服穿搭;各类 衣服的物料对儿童的皮肤会产生 怎样的影响。看似和自己的产品 没有太年夜 的联系关系 ,但却在无形之中让顾客在脑海中产生 群主是这方面行家的形象,立起一个专业童装咨询的人设,形成“对服装了解这么透彻,TA家的衣服值得信任”的暗示。
做社群的6个核心点:
关于做社群年夜 家都了解了吗,疫情之下我们总要做点什么,不如就从今天起,转变思路,让你的盘子活起来!!!
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