童装品牌五年夜 增长逻辑，条条实用到爆

2019年，童装品牌面临巨年夜 挑战，同时也面临许多机遇。一方面，随着消费升级，消费者在产品  上的要求更高、需求更多元；另一方面，在海量信息碎片化的今天，品牌营销面临巨年夜 难题。

所以母婴新消费时代，品牌增长逻辑的核心在于三点，第一，针对消费者需求的个性化和用户对新产品  的渴望，打造具有差别 化的产品  力仍是症结 ；第二，立异 营销驱动品牌建设和购买  ；第三，善用新渠道创造  新消费场景，与制胜渠道配合 长年夜 。
营销和渠道的立异 成为品牌制胜的症结 ，未来如何打赢用户攻心战？如何让营销驱动品牌增长？10月15日，上海，由母婴行业不雅 察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销年夜 会”重磅来袭，届时我们一起解码未来营销轨则 ，探析落地增长之术！

童装品牌面临什么难题？

新生代母婴用户崛起，其消费行为、接收信息和影响决策的渠道都产生 了变更 ，童装企业面临更多灾 题，童装市场的竞争焦点也已转移至争夺消费者心智。
近几年，童装市场的弊病 初显，其一是整个童装市场已经进入快速成长 期，然则 童装企业范围 普遍偏小，单个童装品牌的市场份额异常 小，市场占有率和竞争力异常 小。例如作为童装龙头的巴拉巴拉也仅占比4%，所以童装市场的集中度异常 低。
其二是消费升级影响下，童装产品  愈加丰富  和细分，消费多元化趋势越来越明显。消费需求的变更 导致竞争成分日趋庞杂 ，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。
其三是童装市场乱象严重，三无产品  、质量问题。婴童服饰对证 量的要求普遍比较  高，现代 童装市场中，质量问题频发，甲醛含量超标、PH值超标、纤维成分与含量标识不符、色牢度问题等几个症结 点，成为童装口碑、销量的杀手。
其四，“泛90后”成为消费的主力军，而这一代消费的标签是：与众不合  。今天的消费者不肯 意与别人“撞衫”，所以对于服企来说，打造“爆款”的可能性很小，年夜 量投产的情况也减少，在设计、面料等方面投入，导致单价服装成本增加。
另外，我国出身 率下降，人口红利消失，老龄化加速。人口模式的转变 导致消费结构的变更 ，对于童装品牌来说，消费偏好难以把握，未来的趋势也处在赓续 变更 中。

童装品牌是如何赢变未来、玩转营销的？

处于快速增历久 ，同时又面临激烈竞争的童装品牌如何迅速洞察未来童装趋势？如何在新趋势下做好品牌成长 ？品牌又该如何应对变更 多端的营销新玩法？
跨界合作加强。从品类跨界来看，越来越多的成人服装向童装延伸。男装女装都渐渐走向成熟，男装定制化趋势，女装自主品牌化趋势，而童装市场正处在快速拓展阶段，所以众多成人服装开始试水童装领域；从品牌跨界来看，童装领域的联名跨界玩得也不错，除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP赋能童装品牌之外，童装还有花式跨界。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版  社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创、【UCCA尤伦斯现代 艺术中心】的联合毕加索启发系列……
设计、研发投入增加，顺应精品化趋势。新时代的消费方法 买精买少，行业消费涌现  精品化趋势。随着消费升级，消费不雅 念变更 ，服装零售额增加、衣着消费支出增加而服装销量减少，这意味着消费者购买  的衣服单价高，而数量减少。所以现阶段企业在设计、研发、面料上的投入增多，工厂  也从“年夜 而全”酿成 了“小而精”；
加码细分市场。行业内细分化趋势加强，随着儿童生活场景的多元化，对童装的需求也变得多样。从简单的外出服、内着服到各类 礼服、演出服等品类，各个阶段的儿童有不合  的需求，所以未来精细化的童装品类会有一个小的爆发期。在存量市场一定的情况下，从存量中抓增量异常 重要，童装领域细分品类就是一个很有潜力的点；
从渠道上来看，渠道下沉已经成为各年夜 童装品牌的共鸣 。在线上，童装最年夜 的平台是天猫，涌现  一家独年夜 的现状，所以童装消费用户也年夜 多集中在天猫。线下渠道下沉现象比较  明显，下沉用户范围 超6亿，下沉市场范围 坚持 着稳定增长且增速跨越 了一二线城市，下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消辛苦 的配合 提升。
从营销上来看，海量信息碎片化；直播、短视频、种草社区等各平台的红蓝海纷争愈演愈烈；IP跨界、内容营销、社交裂变、KOL&KOC热议，新玩法层出不穷……相比其他方面，营销上的问题比较  庞杂 ，解决的办法  也比较  多元化。未来如何让营销驱动增长？什么才是更高效的增长？越来越多的企业选择借鉴胜利 企业的经验，适配自身企业特点，同时寻求更高效的资源和渠道。
2019年10月15日，由母婴行业不雅 察主办的母婴营销年夜 会（点击报名）即将在上海震撼开启！在被重新界说 的未来营销中，能够落地实施的营销策略才是真需求，来母婴营销年夜 会，一定不负此行。