微商的实质 就是造梦，所有的动作只是让这个梦更真实，或者说是让你相信这个梦是真实的。
微商已经是一种普遍存在，谁的朋友圈还没有一两个微商呢？然则 说起微商，你第一时间想到的是什么呢？
假货、洗脑、传销？朋友圈鸡汤，刷屏式告白 ？炫车炫富炫收入？奢华 邮轮几日游，早起健身爱生活？
微商有很多表象，但微商背后的实质 是什么呢？
很多人说微商的实质 是人性的贪婪，是吊儿郎当 ，是坐享其成 。贪恋属于“贪嗔痴”三毒之一，人人都有，跟微商没有关系。
我身边的微商、代购，很多自己 是宝妈，要带孩子，很多还带两个孩子，凌晨一两点睡很正常，早上六七点就要起床。比起很多上班族和那些在家带一个孩子就已经累的欲哭无泪的全职宝妈，单从勤劳上来说，这些微商已经算是勤劳的小蜜蜂了，坐享其成 无从说起。
很多人说微商的底层逻辑就是暴富心态作祟。然则 谁没有一个暴富心态呢，看看那些买彩票的、炒股的、打赌 的、炒房的、赌石的。
以上的说法也不克不及 说完全纰谬 ，但最少不敷 全面。
外行看热闹，内行看门道。就算很多微商从业者自己 ，也只是知道照着师父做，并不知道这么做的背后原因是什么？社会永远是森林 轨则 ，能赚到钱的一定 是少数，为什么这么多人都还趋之若鹜呢？
这么多表象背后的实质 到底是什么？
微商的实质 是造梦。
为什么造梦具有如此的魔力，能让千万人受其驱使。这要从中华民族几千年的文化基因说起。
01 我们骨子里相信梦
中华文化五千年传承，博年夜 精深，其中以儒释道三家文化对我们影响最深。而这其中又以儒家文化对念书 人，对知识阶层影响最深。我们人人都是儒家文化的受益者，也是传承者和播种者。
儒家说：修身齐家治国平天下，念书 人从小就抱有远年夜 理想 。
我们很多人信佛，然则 骨子里也绝不信命。“我命由我不由天”，是我们的人生信条，是整个中华民族的民族基因。
“天生我才必有用，千金散尽还复来。”
没有梦想反而会被讥笑 ：“燕雀安知鸿鹄之志哉。”
我们更相信勤劳能致富，靠自己的双手可以通往美好生活。
“富贵本无根，尽从勤里得。”
02 为什么人人都邑 有一个梦
没有梦想，跟咸鱼有什么差别 。
我们从小就被梦想种草，根植于内心深处。
老师问：“张三同学，你长年夜 后的梦想是什么？”
长辈问：“阿狗，你长年夜 了想做什么呢？”
快卒业 了，同学问：“哥们，你卒业 后盘算 干什么？”
工作了，领导问：“tony，你的职业计划 是什么？”
迷茫了，心灵导师问：“你的人生目标是什么？”
我们从小到年夜 ，在人生不合 阶段，总会经历同样的拷问，你的梦想到底是什么？
有的人，很小就让兴趣、结果 、梦想融为一体，这种人是时代的幸运儿。有的人，从小立志，为了这个志向赓续 斗争 ，赓续 靠近，这种人我们说有年夜 志向，有年夜 梦想。
年夜 部分 人，梦想本就是模糊的，社会的规矩 赓续 磨灭失落 那十分困难 燃起的梦想种子，周而复始之后，到最后已经麻木了，自己也不知道自己的梦想到底是什么。
然则 我们具有不信命的基因，在人生不合 时刻，你总会因为一些机缘，再次种下梦想的种子。
03 梦对人的价值
现实的残暴 与美好的未来。
人生不如意事十之八九，我们的人生就是在不如意中度过 的，这是常态。我们从小到年夜 向往 的都是美好未来，然则 现实的残暴 更让人痛心。
当你畅想着你要成为明星的时候，你的造诣 可能是班级的吊车尾；当你畅想着考上清华北年夜 转变 命运的时候，你的家境可能一贫如洗；当你畅想着成为运动明星的时候，你可能一无所长；当你畅想着我一定要变强有钱的时候，你可能剖明 刚被拒绝；当你畅想着我一定要胜利 的时候，你可能正遭受无尽的打压；当你畅想着拥有自己的乡间小洋房，种下两亩田地悠闲自在的时候，你可能正在被无尽的加班和商业谈判折磨。……
丈母娘问的比较 直接：“有房否？有车否？有若干 存款？一个月挣若干 钱？”
结婚之后才知道婚姻不是美好的许诺 ，而是柴米油盐酱醋茶的日常。想想孩子的奶粉钱，幼儿园学费，补习班费用，这就是现实。虽然现实残暴 ，然则 谁也不肯 意在痛苦和磨难中度过 一生。
肖申克的救赎，是世界影视的巅峰之作，豆瓣评分常年第一的片子 ，最击中人心的就是Hope。
It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.
强者救赎自己，圣人普度他人。
Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.
希望是美好的，也许是人间至善，而美好的事物永不消 逝。
Fear can hold you prisoner. Hope can set you free.
懦怯囚禁人的灵魂，希望可以让你自由。
维也纳心理学年夜 师维克多·弗兰克尔二战期间被抓进纳粹集中营，他奇迹般的活到了最后，并写下《活出身 命的意义》。
比苦难更绝望的是希望的破灭。坚持 内在自我的丰富 ，可以招架 任何的遭遇。
梦想就像漆黑中的萤火虫，夜晚的启明星，海上的灯塔，在黑暗、迷茫、混沌、恐惧中给我们带来光照，指引我们前进的偏向 。
04 该如何为别人种下一颗梦的种子
“不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀！”
“不勇敢跳下去，你怎么知道自己不是一只雄鹰！”
听到这样的语句，谁都邑 瞬间能量爆棚，精神满满。人都有一些心灵机关，只要找到了钥匙，就能轻易打开。
想为别人种下梦的种子，就得找到这些钥匙。
为什么无人问津的器械 ，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买 各类 配件？
要为别人播下梦想的种子，我认为有以下几个重要的钥匙：一是吸引；二是激励；三是消除 牵挂 ；四是故事；五是模范 ；六是权威；七是许诺 。
仁者见仁智者见智，人的心灵都有固有的机关，就看你如何去找到钥匙。
接下来，我们重点看看微商是如何造梦的？
05 微商行业是如何胜利 造梦的？
首先要胜利 的吸引你
吸引又分为主动吸引和被动吸引两种方法 ，被动吸引是微商胜利 的一年夜 秘诀。
被动吸引的表示 形式有多种，朋友圈晒收入、晒打款、晒发货、晒培训、晒忙碌、晒长年夜 、晒健身、晒美好生活、晒奢华 邮轮几日游，哪怕是晒产品 、晒效果。不管如何，就是为了胜利 引起你的注意和好奇。
光是被动吸引效率还不敷 ，还得主动出击，主动吸引。
主动联系石友 闺蜜，介绍最近发明 的一个好产品 、好项目，取得了什么什么效果，赚到了若干 若干 钱。
二是要激励你，点燃你心中的那团火
“不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀！”
“不勇敢跳下去，你怎么知道自己不是一只雄鹰！”
“女人做点小事业，并不是要赚若干 钱，而是让自己的人生变得自力 而精彩。很多女人都在追求物质财富，而有一部分 女人却在追求自我长年夜 ～走过一段历程后，我们会发明 ，其实当一小我 内心强年夜 ，修养足够时，赚钱只是顺带的事，胜利 是优秀的附产品 !赓续 提升自我价值，让自己变得弗成 取代 ”
“没有行动，懒惰就会生根抽芽 !没有梦想，腐化 就会生根抽芽 !时间越长，根就越深!到时候想站起来是件很困难的事!所以，为了很好的站着，就不要停下你的脚步!越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在你能做的，除了努力，别无其他。”
“不要羡慕别人的胜利 ，那是牺牲了安适 换来的。不要羡慕别人的才干 ，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该获得 的。你应该关怀 的是，你想获得 什么样的生活?而你为此又支付 了若干 努力?”
“你嫁给一个男人~万一他对你欠好 怎么办？这么年夜 的事情都敢赌~做个副业怎么就不敢测验考试 了？”
“副业刚需”白雪公主也失业了，你若安好，副业备胎到老；你若欠好 ，副业是救命稻草。
三是要让你解脱 牵挂 ，无后顾之忧！
“这个产品 效果怎么样？”
扔出一堆客户好评反馈截图，“看，这些都是客户真实反馈，用了效果如何如何。我也用了，如何如何”。
“这个品牌怎么样？”“这个平台靠不靠谱？”
这个品牌是某某某成立的，注册资金若干 钱，谁代言的，已经拥有了若干 会员，拿下了若干 品牌和专利。
“我没做过怎么办？”
公司有系统的培训，让你从小白到总裁。
“我比较 笨，学起来太慢怎么办？”
没有谁一来就是天才，我会手把手教你，我们团队还有很多优秀的小伙伴，年夜 家都邑 互相赞助 ，还会分享自己的胜利 经验。
……
四是讲故事，让你感触感染 到真实
群体爱听的不是事理 ，而是故事，特别是那些产生 在你身边的故事可信度最高。
一般现身说法最有效，所以微商会经常举行分享会，让已经有胜利 经验的宝妈来分享她是如何一步步蜕变和胜利 的。当你看到她在这么low的情况下都能取获胜 利 ，你的信心是瞬间爆棚的。
五是树模范 ，让你看到胜利
群体需要领袖，微商不止需要领袖，更需要模范 。领袖是精神力量，然则 很多人会感到 有很遥远的距离感。群体会受暗示影响，效果最好的就是模范 的力量，群体总是会无意识地模仿他们。
每个微商团队都邑 搀扶 和塑造几个模范 ，让她们做分享，做培训，将一些资源倾斜给她们，让她们取获胜 利 。
对于每个微商团队来说，模范 是必须 的，并且 是持久存在的，相对真实的。
基本上到这一步，很多宝妈已经被种下了种子。
六是树权威，人都邑 向权威屈服
趋势是权威，零售模式正在经历变革 ，从传统门店到电商再到微商，微商是未来。马云说：看不见、看不起、看不懂、来不及，不要让你输在起跑线上。疫情之下，人人都需要一个“隔离经济”。
明星是权威，某某某明星代言，某某某明星推荐，某某某明星直播带货。
媒体是权威，某某媒体深度报道，某某电视剧品牌赞助。
有位置 的人是权威，某某集团总裁加入，某某机构老总加入，某某杂志主编加入。
专家是权威，某某专业机构认证，某某专家鼎力推荐。
七是许诺 ，让你自证预言
自证预言(self-fulfilling prophecy)是一种在心理学上常见的现象，意指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言产生 ；也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方依照 期望行事。
自证预言是个很神奇的心理现象，你若是不想做某件事，肯定结果也欠好 。若是你极度相信某件事，你多半能取获胜 利 。
这就是极度渴望胜利 的人，一般都能胜利 。
一小我 的造诣 不会跨越 他的目标。若是你想成为年入百万的人，你得先设想自己已经是年入百万的人。
微商的常用做法是先让你畅想你要有什么样的生活，你要达到 若干 收入。然后让你许诺 你当月要做到什么业绩，赚到若干 钱。
06 神圣的思考
微商的实质 就是造梦，所有的动作只是让这个梦更真实，或者说是让你相信这个梦是真实的。
其实任何行业任何时候，都邑 有造梦的进程 ，就像我们从小到年夜 经历的人生。想想你老板给你的许诺 ，创业画的饼，是不是有异曲同工之妙。
梦是各取所需，对造梦方和接收方来说，也是你情我愿。
我们做一下反思：你是选择当一条咸鱼，还是向往 未来？该如何甄别梦境的真实性？从小到年夜 ，你是如何为自己造梦的？造梦的进程 中，外在事物对你的影响有多年夜 ？
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作者：KK.忠凯，某跨境社交电商联合开创 人，连续创业者。微信"大众号：凯哥的世界。互联网从业十年，社交电商从业2年，创业历经O2O、二手车、小法度模范 、宠物社交、社交电商领域。
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