一季报看中国经济丨传统电商利润下滑，化妆品逆势上涨，直播带货制品 牌标配

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进入4月份，电商上市公司开始陆续宣布 第一季度财报。从数据来看，似乎并不乐不雅 。

苏宁易购预计净利润亏损4至6亿元。三只松鼠虽实现净利润2亿元左右，但预计同比下滑15.76%–28.60%。携程在颁布 2019年第四季度申报 时预计今年第一季度营收将同比下降45%-50%。

与之相对的是，直播带货在疫情期间却有向上成长 趋势。锤子科技开创 人罗永浩至今为止已经做了四场直播，累计销售额达到  2.3亿元。董明珠在格力空调销量下滑时也在公司展厅做起了直播，不过  首场销售额只有20多万元，并且 被网络“卡”住了。

除了网红直播带货，处所 官员也加入其中。湖北京山市市长在互联网上半小时卖出3万多斤年夜 米，广东遂溪县县委书记直接走到农田卖红薯，当天销售90吨，被称为新晋网红。

专家认为，与传统电商图文展示商品相比，直播带货互动性更强，是未来电商的标配。而官员带货有政府背书，其公信力更强、商品相对更全面。

传统电商利润涌现 断崖式下滑

化妆品类逆势上涨

春节期间，突然而来的疫情对各家当 都造成了不合  水平 影响，截至目前，在中国跨越 60家电商上市公司中，宣布 第一季度财报的不足三分之一。

4月15日，苏宁易购宣布 了今年第一季度业绩预告。数据显示，苏宁易购该季度归属于上市公司股东的净利润将亏损4亿元至6亿元。

苏宁易购2020年第一季度业绩预告

对此，苏宁易购解释称，受疫情影响，苏宁易购依照 管控划定 对各地家电3C及百货门店进行阶段性停业或缩短营业时长，销售情况因此受到较年夜 影响。此外，由于部分  途径 交通管束 、小区村落 禁止外部人员进入等原因，苏宁易购上门安装类产品  销量严重受挫。随同 全面复工复产，线下门店客流量虽涌现  逐渐恢复的趋势，但整体数据仍有所下滑。

休闲零食品牌三只松鼠在4月9日也宣布 了第一季度业绩预告：公司实现归属于上市公司股东的净利润为盈利1.78亿元-2.1亿元，同比下降15.76%–28.60%。

三只松鼠表示  ，虽然受到全国新冠疫情的影响，但公司通过多种举措保障了经营业务的稳步提升，一季度营收同比实现一定增长。而线下业务因客流不足导致营收年夜 幅下降，线上业务因交通因素也产生  了一定影响，导致销售费用及固定费用摊销攀升，影响一季度净利润同比下降。

与以上电商业绩下滑不合  ，从淘宝起家、顶着“电商面膜第一股”的御家汇营收和利润实现了双增长。

据4月21日御家汇宣布 的第一季度财报显示，当季实现营业收入5.17亿元，同比增长34.03%；其中，归属于上市公司股东的净利润268.00万元，同比涨幅高达489.81%。

至于上涨原因，御家汇表示  ，营收增长主要是由于在疫情期间积极复工复产，确保各项工作均依照 公司既定目标和经营计划正常开展。

据了解，御家汇股份有限公司2012年成立于湖南长沙，2018年2月在深圳创业板上市，旗下拥有御泥坊、小迷糊、薇风、花瑶花等多个品牌。

艾媒咨询剖析 师认为，在曩昔 的2019年，化妆品类产品  累计零售总额达到  2992.2亿元，增长幅度高于社会消费品。而本应该在春节和情人节期间迎来的销售岑岭 并未涌现 。不过  随着电商直播成长 ，化妆品销售重心将进一步向线上倾斜，销售业绩将有显著的赔偿 性回升。

直播带货异军突起

已成为品牌商家“标配”

在传统电商营销方法 式微和疫情影响下，直播带货迎来成长 岑岭 期。

据商务部新闻谈话 人岑岭 4月23日介绍，商务年夜 数据监测显示，一季度电商直播跨越 400万场。今年1至3月，全国网络零售市场范围 与去年同期基本持平，“宅经济”成为市场热点，家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长跨越 40%。

知名公司负责人也纷纷  试水电商直播。携程集团开创 人、董事局主席梁建章目前已经开设6场直播，跋涉在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地，为111家高星酒店带货1亿元。

携程集团董事局主席梁建章在直播间

据携程3月间宣布 的2019年第四季报，受新冠疫情爆发影响，预计2020年第一季度净营业收入将同比下降45%-50%。

而在最近的4月24日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开启直播带货首秀，但结果并不如梁建章和罗永浩理想。当晚销售额仅22.53万元，卖失落 了3台新冠空气净化器（价值3.62万元）。

4月25日董明珠接受媒体采访时表示  ，“昨天的直播首秀是我的一个测验考试 ，切实其实 很失败，我原来 是想和年夜 家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”同时董明珠称，疫情转变 了人们的消费方法 ，直播带货也切实其实 是一种值得测验考试 的新模式，但她依然会重视“线下”。

4月24日，董明珠在抖音开启直播带货首秀

此前，备受存眷 的锤子科技开创 人罗永浩正式进入电商直播领域。经历四场直播后，销售额虽涌现  出逐渐下滑趋势，但总体情况还算满意——共卖失落 了2.3亿商品。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高等 剖析 师莫岱青向红星资本局表示  ，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈，已成为重要的流量入口。

“直播采取 主播和消费者实时互动形式，可以极年夜 提高购物体验。”莫岱青认为，直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次爆发’成为新增长点，渗透率也在快速提升，可以预见直播未来将成为电商、品牌、商家的“标配”，可以连续 成长 下去。

另据前瞻家当 研究院调研数据，在“粉丝经济”的当下，网红电商直播购买  转化率远高于其他形式电商，顶级网红电商的购买  转化率可达到  20%，传统电商购买  转化率仅为0.37%。

率领 脱贫致富年夜 有可为

县委书记下农田直播卖红薯

除了公司开创 人为自家商品直播带货，处所 官员也开始下到田间地头，用电商平台为脱贫攻坚助力。据商务部年夜 数据监测，一季度有100多位县长、市长走进直播间为本地 产品  “代言”。

此前的4月11日，湖北省京山市市长魏明超领着一群孩童，唱着儿歌，走进了电商平台的助农直播间。并在半小时之内，卖出了3万多斤京山桥米。同时有11位湖北市县长为本地 春茶代言，在拼多多总不雅 看量跨越 442.9万人次，成交额122.08万元。

据广州日报报道，3月28日下午，广东省遂溪县县委书记余庆创一边捡起自己刚刨出来的红薯，一边向228万网友介绍，当天90吨红薯被销售一空。并创下了拼多多从2月10日以来“市县长直播助农”的最高带货纪录。

余庆创正在为网友展示如何熬一碗正宗的广东红薯粥 图源网络截图

艾瑞咨询CEO张毅表示  ，预计接下来直播电商的“蓝海”会聚焦到两个赛道上，一是在国内知名度不年夜 、出口外销品牌的产品  ，二是针对山区的扶贫农产品  ，这些都有望成为行业的新热点。

网经社电子商务研究中心主任曹磊对红星资本局表示  ，县长直播带货与企业家、明星、KOL（即“症结 意见领袖”，对群体购买  力影响较年夜 ）相比，其公信力更强，用户对相关产品  的信任度也更高。

“这些优势是其他几类网红群体所无法取代的。”曹磊剖析 道，另外市长直播带货的产品  类型更全面，基本上处所 产品  都可以带，由于对本地 产品  了解比较  深入，在介绍产品  时“翻车事故”的概率也很小。

红星新闻记者 袁野 卢燕飞

编辑   白兆鹏

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