迅雷开创 人程浩：用精益商业思维，微商的mvp我会这么设计

中国企业要做好历久 资本穷冬 的准备

迅雷开创 人：程浩

年夜 多半 人都已经复工了。虽然复工了，然则 据我了解到的一些企业包含 高维学堂的学友，无论是创业公司，还是成长 到一定规  模的企业，在今天这个时间节点上，所有中国的企业都必须  做好历久 资本穷冬 的准备。

因为这次的资本穷冬 跟曩昔 的资本穷冬 还不太一样，曩昔 的资本穷冬 是纯的资本穷冬 ，而今天的资本穷冬 同时还是经济穷冬 。

1月份曝出疫情后，中国开始严格限制人员流动，很多行业受到的袭击 蛮年夜 的，最年夜 的当数办事 业，有些办事 企业到现在都还没有开。

办事 业特别是中小企业可能面临倒闭。这是异常 客不雅 、残暴 的事实，哪怕有一定规  模的企业也会面临危机，如西贝这么年夜 的餐饮公司也说只有三个月的现金流。

年夜 部分  公司开始复工复产了，但疫情又传来第2波。中国虽然hold住了，但全球爆发了，欧洲爆发了，美国也异常 严重。

这将带给我们第2轮冲击，中国的出口一直是经济增长的三驾马车之一，中国的生产能力远远超出  消费能力，所以出口一直很重要。一旦欧美经济停摆，我们的很多订单将被取消，制造行业的压力将异常 巨年夜 ，特别是出口导向型的制造企业。

长三角、珠三角很多企业现在已经面临着无工可复的阶段，从整体上来讲，经济穷冬 带来的资本穷冬 ，我们将深刻地体会到。

现阶段，我们要保存 12个月的现金流，保存 12个月现金流，保存 12个月现金流。

重点说三遍：12个月的现金流

资本穷冬 下，创业公司更要精益

1、资本穷冬 并不是坏事

（1）市场竞争更少

资本穷冬 对于创业公司来讲，不完全是坏事。当然也有一些压力。

以迅雷为例，迅雷是2003年始创 办的，2003年初绝对是互联网的穷冬 。我是2002年10月份辞的职，10月、11月、12月我在中国北京融资，我的错误 老周在硅谷融资。其时 资本市场太差，三个月后我们还是没有融到钱 。

后来我们该做什么还是做什么，不克不及 因为没钱就不做了。所以当资本环境欠好 的时候，对你欠好 ，对你的竞争敌手 也欠好 。

可以这样说，资本穷冬 使得你的竞争敌手 变少了，那些可创可不创业的人，他们就不会创业了。

（2）业务更聚焦

这也很容易理解，因为你融的钱很有限，你只能干一件事。

迅雷前三年就没融到年夜 钱，所以前三年干的唯一一件事，就是如何让迅雷下载速度更快，这反倒成为了我们绝对的核心竞争力。

钱多了反而会有问题。举个例子，乐视为什么会爆这么年夜 的雷？

核心原因就是资本太狂热了，融资太容易了。融资很容易的情况下，企业就恨不得同时做8件事，乐视做了很多多少 业务，但没有一个成为行业领头羊，每个业务都很需要钱，还都很烧钱，所以不可 了也是自然的。

也就是说资本穷冬 ，让你的业务更聚焦，这也是功德 。

聚焦业务

（3）让企业回归常识

什么是常识？先追求效益，再追求范围 。年夜 家说这不是废话吗？

当然应该先追求效益，再追求范围 ，但我跟你讲钱多了真不是这样。

年夜 家最熟悉的共享单车，最开始做的最牛的两家，后来成长 都不是最好的。什么原因？就是因为钱太多了。

如果你的钱少，共享单车该怎么做呢？你一定会把单车精打细磨，让车变得很轻很好骑，还很结实。同时你还会在运营方面也会下年夜 工夫 ，举个例子你会找一个中型城市先试水，比如  若干 人口放若干 辆车，日间 晚上车分别  应该放在什么位置上等等。

你肯定得有一套精细化的运营手段。这两个条件你都满足了之后，你才会想我能不克不及 在这个城市盈利。我在这个城市盈利了，未来就能扩张到很多城市。

这才是正常的思路，然则 钱一多，你很可能就不这么想，你甚至直接100个城市开干，导致的结果哪个城市都不盈利。

为什么你会这么做？因为没办法  ，资本逼着你，资本会选领头羊，谁的范围 年夜 ，谁能力 融到下一轮，就这么残暴 。

但实际上这自己 就违背了商业常识，你一个城市都没验证好，你放100个城市，这自己 就纰谬 。

2、穷冬 下的精益

（1）精益是什么？

我们来回答一个重要的问题：任何一个生意，什么是第一重要的？

有的说团队重要，有的说商业模式重要，有的说如何盈利更重要，有的说范围 化重要，这些当然说得都很对，但作为过来人，我觉得任何一个生意被需要是第一重要的。

只有这个生意有需要，你能力 谈如何组建团队，如何做产品  ，如何把它卖出去及如何盈利。没有被需要，其他一切都无从谈起。

因此，被需要永远都是第一重要的。

我们想象中的用户需求或者用户痛点，跟真实、实际上的用户痛点和用户需求，可能只有一点点交集。同样想象中的解决计划 ，离这种理想的或者有效的解决计划 ，也只有一点点的交集，这就是现状。

因为这些交集都很小，所以导致一个问题，也就是很少有一家公司，他未来做年夜 的事情，就是他创业时想做的事情。

穷冬 下的精益

回顾一下我们身边的朋友，或者做的比较  好的公司。腾讯一开始也不是做QQ，迅雷刚上来也不是做下载的，我们折腾了年夜 半年，最后才走到下载这条赛道上。

我前几天加入 一个创投活动，有一位创业者问我的一位好朋友吴世春：“你投了一个项目，项目成长 的特别好，我想了解一下，团队昔时 给你讲的故事与现在他们做的事到底有什么区别？”

吴世春笑了一下说：“除了人没变，其他全变了。”现实确实是这样，很少有一家公司未来做的事就是现在做的事。

所以精益是什么，用两个字概括  ，试错。

用4个字概括  ，快速试错。你到底是用一年试错，还是用半年试错，还是三个月月还是一个礼拜，这个是有区其余 。

用7个字概括  ，低成本快速试错。你到底花了1000万去试错，还是花了500万、100万、30万，这对商业最终的成败，起了绝对症结 性的作用。

3、穷冬 下创业更需要精益

这个事理 其实异常 简单，市场异常 好的时候，你可能很轻松就融了1000万。这时候我测验考试 一个想法，花了一年的时间，花失落 了500万，还剩500万。即使第1个想法失败了，你依旧还有500万，你还可以再做一次测验考试 。

然则 经济欠好 的时候，你可能只融了500万，如果还像以前那种办法 去试错，花了一年的时间，花了500万去做，意味着你没有第2次测验考试 的机会了。

这时候你一定会想，我有没有办法  不花500万和一年的时间，我能不克不及 花200万和半年的时间，甚至花100万或能不克不及 用一个月的时间，用更少的钱和时间来试错。

穷冬 下创业更需要精益的核心原因就是给你更多测验考试 的机会，因为你最终做起来的那个业务，年夜 部分  情况下都不是你最开始想的业务，所以你要试错，精益就会让你试错的成本更低，给你更多测验考试 的机会。

精益创业的核心

4、什么是MVP

MVP是minimum viable product的缩写，意思是最小可行化产品  。

比如  ：你要做一个产品  ，它总共需要10个功能  ，如果把10个功能  全做了，你可能需要半年的时间，然则 10个功能  里有9个功能  ，你是异常 确信的，因为你能做，并且 用户有需求。然则 还有一个功能  ，你不确信用户到底有没有这个需求，以及你到底能不克不及 把它做出来，你是心存牵挂  的。

这种情况下，你就先不做10个功能  ，你只做一个功能  ，推向市场给用户验证。这样通常有两种结果，第一种，用户用完之后，觉得这个器械 确实有需求，又做得很好，这时候你再把另外9个功能  给它补上。

还有一种结果，你做完第1个功能  之后，发明 用户完全没有需求，或者你基本 没法实现这个功能  ，这时候对你来讲也不是坏事。

因为另外9个功能  就不消 做了，你可能一个月就能把这个工作做完了，然则 你把9个功能  全做完了，你可能需要半年的时间。

说白了你省了5个月的时间，验证了这个事是毛病 的，或者是弗成 实现的。这个就是mvp的价值。

对于创业团队来讲，做事情之前，要先问自己一个问题，我们做这些功能  哪些是你异常 确定的？哪些是你想验证的？

精益案例——微商（更多其他行业案例拆解，可私信回复【精益】可获取其他行业精益案例和更多精益商业思维相关内容】

通例  来说，做微商通常要做4件事情，第1先花几千块钱买个署理 的资格，第2花几千块钱囤一些面膜，第3学习一些网络营销的技巧，第4在朋友圈里卖面膜。

如果换成精益的角度，你要先问自己一个问题，你到底需要验证什么？哪些是不需要验证的？

比如  ，你需要验证能不克不及 花几千块钱买署理 资格吗，这肯定不需要验证。因为周围很多朋友都已经替你验证过了，这就是常识。

你需要验证的是什么，这是必须  要仔细思考的问题。对卖面膜来说，核心就是验证两件事情：

第一，你的朋友圈里有没有人对面膜感兴趣。举个例子，我肯定不适合卖面膜，我的朋友圈都是创业者，很多都是男性，女孩很少，他们不太会对面膜感兴趣。

第二，朋友之间能不克不及 做生意，有的人说朋友之间做生意天经地义，这还真不一  定，这取决于你给朋友推荐器械 的时候，是不是很中立。

举个例子，你给朋友推荐一部片子 院正在上映的片子 ，你的朋友肯定会异常 认可你的推荐，很有可能就直接去看了。因为你很中立，你推荐的片子 票房再多，和你没有关系，你的定位越中立，你的可信度就会越高。

然则 如果你推荐他买一样器械 ，你能从他那赚一笔钱，他愿不肯 意做这个生意，这就欠好 说了。

从精益的角度，我设计了微商简单的MVP。

精益办法 设计微商MVP

首先花10分钟看一下朋友圈里谁在卖面膜，你把朋友的九宫格图片和告白 词复制下来，贴到自己的朋友圈，再看看有没有人来咨询和下单。如果有人真想买，你从你朋友那里买完之后，让他直接给对方邮寄曩昔 就行了。如果咨询量很年夜 ，你再考虑署理 这个品牌。如果咨询量很小，那就算了，就不消 署理 了。

这样算下来，微商 mvp可以说是零成本，你用10分钟，就可以验证一个mvp，看看你适不适合卖面膜这件事。和之前可能要花几千块钱囤货，学习年夜 量的网络营销技巧来比，你用零成本就可以验证了。（更多其他行业案例拆解，可私信回复【精益】获取更多精益商业思维的精髓，怎么精益治理 团队等相关内容】科学创业路线图
高维学堂

高维学堂是一家提倡 和践行“科学创业”的实战型商学院，针对长年夜 期企业，打磨出30多门“有体系、能落地”的实战课程，赞助 开创 人更科学地做对每一个症结 决策，助力企业科学创业、少走弯路。

曩昔 3年多，13000多名学友来到高维学堂，其中96%学友都是通过石友 口碑推荐而来的。